讓“鄉(xiāng)愁”變“鄉(xiāng)籌”

文/時(shí)代新光戰(zhàn)略管理袁清博士

春節(jié)間，一篇“博士返鄉(xiāng)記”意外躥紅，農(nóng)村學(xué)子、上海大學(xué)的王磊光博士的洋洋灑灑幾千字的返鄉(xiāng)記，無(wú)外乎農(nóng)村淪陷、知識(shí)階層無(wú)力的“鄉(xiāng)愁”，感慨“農(nóng)村生活讓心腸變硬”、“對(duì)廣村的未來(lái)迷?！?。通讀“返鄉(xiāng)記”，難免感覺(jué)王博士活得太認(rèn)真、心態(tài)太沉重。

觀察幾年來(lái)像王博士這樣的知識(shí)分子“每逢佳節(jié)倍故鄉(xiāng)”已成了一個(gè)題目。這里或有一個(gè)存在的事實(shí)是，農(nóng)村在發(fā)展，而我們知識(shí)分子的“鄉(xiāng)愁”恒定不變，拋開(kāi)了城市單說(shuō)農(nóng)村的人情淡薄、功利世俗或有失公允。而凡此“鄉(xiāng)愁”筆者認(rèn)為或大多屬于“坐而論道”，無(wú)“鄉(xiāng)籌”的“起而行之”之舉。

“鄉(xiāng)籌”，即針對(duì)農(nóng)村可能存在的某種現(xiàn)象，籌思想、籌智慧、籌方法、籌資本等。必須承認(rèn)王磊光系文學(xué)院的博士、研究的方向是社會(huì)學(xué)。今天農(nóng)村的較多問(wèn)題，涉及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)（私營(yíng)經(jīng)濟(jì)）、農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、文化、教育等等。而這些或需要千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)張博士、李博士、林博士等。

筆者春節(jié)間有機(jī)會(huì)與同出生在農(nóng)村的鄉(xiāng)友、中央黨校唐博士、甘肅的林博士等與家鄉(xiāng)東臺(tái)市開(kāi)發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、私營(yíng)企業(yè)主、居委會(huì)負(fù)責(zé)人、農(nóng)戶(hù)代表進(jìn)行了互動(dòng)和交流，著實(shí)提出了一些或不成熟的建議。

在與私營(yíng)企業(yè)主從事出口貿(mào)易的郜總、食品行業(yè)的顧總、醫(yī)藥行業(yè)的劉總、機(jī)械加工的周總、地產(chǎn)的錢(qián)總以及飲食行業(yè)的許總的交流座談中，怎么適應(yīng)“新常態(tài)”成為眾多老總的思考焦點(diǎn)。郜總從事阿拉伯頭巾的生產(chǎn)、加工，企業(yè)有了一定的規(guī)模，面臨著新的外貿(mào)形勢(shì)，郜總感嘆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。而筆者認(rèn)為，郜總的出口貿(mào)易企業(yè)有著他鮮明的企業(yè)特點(diǎn)，他所面臨的外貿(mào)環(huán)境和“品牌文化”的短板或是一些東臺(tái)企業(yè)的現(xiàn)象。

在與范公鎮(zhèn)的郜總交流中得知，他的出口貿(mào)易或大都為“代工生產(chǎn)”。而“代工生產(chǎn)”原本是相關(guān)合作方，各自在尋求比較優(yōu)勢(shì)的一種分工合作模式?！按?a target="_blank" style="color: black;" >生產(chǎn)”其實(shí)靠的是“成本競(jìng)爭(zhēng)力”（受制于品牌方的壓價(jià)），而不是“客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力”，因此，某種程度上說(shuō)“代工生產(chǎn)”是與市場(chǎng)隔絕的，“代工生產(chǎn)”的“成本競(jìng)爭(zhēng)力”在品牌方所尋求合作的產(chǎn)品生產(chǎn)加工能力處于，或者趨向于“相對(duì)過(guò)剩”的階段，“代工生產(chǎn)”的產(chǎn)品利潤(rùn)就會(huì)被嚴(yán)重?cái)D壓，隨著品牌方的選擇權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的增大，“代工生產(chǎn)”方必然難逃壓價(jià)的厄運(yùn)。

“代工生產(chǎn)”的宿命，無(wú)疑都倒逼著像郜總這樣的企業(yè)必須進(jìn)行的“公司轉(zhuǎn)型”。座談中認(rèn)為這種“轉(zhuǎn)型”既要有“內(nèi)生型轉(zhuǎn)型”（新產(chǎn)品、新服務(wù)），更要有“外展型轉(zhuǎn)型”（革命商業(yè)模式、擴(kuò)大企業(yè)邊界）。一個(gè)公司的轉(zhuǎn)型，表面上是產(chǎn)品或服務(wù)的變化，本質(zhì)上是客戶(hù)價(jià)值為核心的公司資本的轉(zhuǎn)型，其中尤以目標(biāo)客戶(hù)再定位引起的知識(shí)資本重構(gòu)為關(guān)鍵。

郜總所從事的頭巾的生產(chǎn)，是一個(gè)典型的文化宗教產(chǎn)品，這或比東臺(tái)其它一些企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品更加需要“品牌文化”。頭巾不僅僅是穆斯林婦女的服飾之一，它更是一種信仰的標(biāo)志，對(duì)造物主的敬畏?！豆盘m經(jīng)》曰：“我確已為你們創(chuàng)造了遮羞的衣服和修飾的衣服，敬畏的衣服尤為俊美。一個(gè)小的頭巾蘊(yùn)含了“遮身蔽體”和“映襯美麗”的作用。這樣來(lái)看，郜總的頭巾“品牌文化”的著力就顯得非常的必要。筆者常說(shuō)避開(kāi)今天“產(chǎn)能過(guò)?！钡霓k法，惟有用“科技”和“品牌”，讓產(chǎn)品價(jià)值與成本完全脫鉤，其實(shí)這或是像郜總突破瓶頸，公司轉(zhuǎn)型的方向。

在家鄉(xiāng)無(wú)論是沿海開(kāi)發(fā)區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)，還是新街鎮(zhèn)的花木經(jīng)營(yíng)，普遍感到“農(nóng)業(yè)的生態(tài)化”迫在眉睫，加快其農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變成為他們主政的重要方向。“農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)力持續(xù)躍上臺(tái)階、資源環(huán)境生態(tài)的持續(xù)維護(hù)、全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提升”。座談溝通達(dá)成了以上“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的3個(gè)重要支撐。

和全國(guó)大部分農(nóng)業(yè)縣市一樣?xùn)|臺(tái)農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)多糧、足菜、多果、貴肉、平蛋、興雜“新常態(tài)”。沿海開(kāi)發(fā)區(qū)意打造種植、養(yǎng)殖、加工、觀光旅游新“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)鏈條。包括新街鎮(zhèn)等感到“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的內(nèi)外部環(huán)境呈現(xiàn)“強(qiáng)需求、政約束、土地轉(zhuǎn)、技術(shù)撐、大轉(zhuǎn)型、一體化?！?新街鎮(zhèn)的“花木之鄉(xiāng)”已呈現(xiàn)的O2O交易和全國(guó)絕大部分省市的渠道覆蓋。而包括沿海的生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)，在座談中也深感其“品牌農(nóng)業(yè)”、“精細(xì)農(nóng)業(yè)”，乃至“智慧農(nóng)業(yè)”還有較大提升空間，尤感到怎么把產(chǎn)業(yè)鏈條中溢價(jià)價(jià)值大的部分留在東臺(tái)是篇大文章。

交流中更認(rèn)為，欲做好“生態(tài)農(nóng)業(yè)大文章”，既要有縝密的“產(chǎn)城一體、資源集約、 生態(tài)調(diào)整的”的大農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略布局。還要有“生態(tài)農(nóng)業(yè)”基于“環(huán)境特征、發(fā)展要素變化、邊界條件反饋”的“品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”，真正打通“生態(tài)農(nóng)業(yè)”最后一公里。

 交流中認(rèn)為，“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的建設(shè)，既要精耕農(nóng)業(yè)企業(yè)化的管理，還要著眼于農(nóng)業(yè)企業(yè)“與同行建立的平行價(jià)值鏈、與上下游建立的縱向價(jià)值鏈、與跨界合作的斜向價(jià)值鏈的”商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新；既要解決好現(xiàn)有“基地產(chǎn)品”（鮮蔬）的半徑范圍內(nèi)的有效銷(xiāo)售，還要依據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的“整合和擴(kuò)大企業(yè)”邊界的觀念，擴(kuò)大“基地”外的“產(chǎn)品線”，運(yùn)用如火如荼地電商平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)較大區(qū)域的大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)格局；“生態(tài)農(nóng)業(yè)”的建設(shè)，既要實(shí)施包括超市、社區(qū)的渠道市場(chǎng)的建設(shè)，還要著力餐飲、企事業(yè)單位系統(tǒng)的集團(tuán)消費(fèi)。

筆者的春節(jié)家鄉(xiāng)之行，或談不上“鄉(xiāng)籌”，但愿是換了另外一個(gè)思維方式，觀察家鄉(xiāng)的變化，提出自己拙見(jiàn)的一種嘗試。