“一半是海水，一半是火焰?！庇袑＜疫@樣形容當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的分化趨勢(shì)。中國(guó)采暖散熱器行業(yè)30年發(fā)展，或也到了一個(gè)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)相似的“分化”節(jié)點(diǎn)。和國(guó)家經(jīng)濟(jì)一樣的行業(yè)經(jīng)濟(jì)，每到發(fā)展的“節(jié)點(diǎn)”中也必然會(huì)激發(fā)出新的思想觀念。

日前成立的中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)舒適家居分會(huì)，則是“系統(tǒng)環(huán)境特征”催生出的“新商業(yè)生態(tài)”，并用“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式”創(chuàng)造“新供給”的“暖通新經(jīng)濟(jì)”。而在這“新供給”的創(chuàng)造中，NWRH鑫華星憑借深邃的人文底蘊(yùn)和“產(chǎn)品、人、模式”的“陪跑體系”獨(dú)樹(shù)一幟。

“物之不齊，物之情也。分化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，是新事物不斷成長(zhǎng)、舊事物逐漸衰落的自然過(guò)程，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用下資源向價(jià)值洼地流動(dòng)、向高收益領(lǐng)域集中的主動(dòng)選擇。”NWRH鑫華星戰(zhàn)略顧問(wèn)袁清博士這樣解釋分化趨勢(shì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

暖通企業(yè)的“分化”，是傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)觀念，與創(chuàng)新模式企業(yè)新理念的真正較量，老企業(yè)的“品牌紅利”將漸失，“隱形冠軍”將在后來(lái)者的企業(yè)中誕生。NWRH鑫華星自6月3日“北京暖通展”后，與之欲合作的創(chuàng)業(yè)家紛至沓來(lái)。180名創(chuàng)業(yè)家參會(huì)，渠道合作有效創(chuàng)業(yè)家簽約率逾50%，或創(chuàng)下了“北京暖通展”所有散熱器參展企業(yè)的招商之最，也或創(chuàng)下了數(shù)年來(lái)散熱器參展企業(yè)的招商佳績(jī)。

“百日百城百店”，這是NWRH鑫華星即將召開(kāi)的“8.8鑫華星創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)富大會(huì)”提出的響亮口號(hào)。在最近的近50個(gè)城市、50個(gè)店鋪的開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作中，鑫華星可以說(shuō)上下卯足勁，從展廳VI系統(tǒng)的全新布局到新產(chǎn)品的遴選，再到諸多銷(xiāo)售模式的落實(shí)，層層遞進(jìn)、步步為實(shí)。連日來(lái)，董事長(zhǎng)呂同鑫上到市場(chǎng)下到車(chē)間親自顧問(wèn)每一創(chuàng)業(yè)家產(chǎn)品的生產(chǎn)和安排。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)姜晉山、經(jīng)理白文進(jìn)等行程數(shù)萬(wàn)公里下沉到終端抓落實(shí)。

NWRH鑫華星在暖通企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中，探索顧問(wèn)方“營(yíng)銷(xiāo)心學(xué)”的建設(shè)為其中一個(gè)重要的模式創(chuàng)新。NWRH鑫華星認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)心學(xué)”中，推己及人的“利他之心”是倫理道德范疇內(nèi)的語(yǔ)言，看似與企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有什么關(guān)系，而實(shí)質(zhì)上經(jīng)營(yíng)者具備推己及人的“利他之心”的話，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就能搞的有聲有色?！袄摹迸c提升企業(yè)效益兩者之間，絕不是相互矛盾的，經(jīng)營(yíng)者提高了自己的心性，做到“利他之心”、做到“為社會(huì)為世人盡力”這一條，這就是當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。而在這“客戶習(xí)慣性懷疑”的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中，“營(yíng)銷(xiāo)心學(xué)”又顯得如此重要。剛剛NWRH鑫華星人的營(yíng)銷(xiāo)測(cè)評(píng)中，“顧客讓渡價(jià)值”、“同理心”、“強(qiáng)關(guān)系”被所有人烙印在心。