如火如荼的里約奧運賽場上，人們自然關(guān)注獲得金牌冠軍的孫楊、張夢雪、吳敏霞等，而奧運的“更高、更快、更強”精神內(nèi)涵，又把一些并非是冠軍，但有著“冠軍精神”的運動員推向了前臺。帆船帆板運動員徐莉佳、游泳運動員傅園慧的這次奧運成績，比起他們臥薪嘗膽，刻苦拼搏和率真快樂的“表情包”似乎差的很多。而有“小甲魚”之稱的徐嘉余，獲得的游泳男子100米仰泳銀牌，同樣值得可貴，經(jīng)過四年前倫敦奧運會洗禮，徐嘉余或具備“隱形冠軍”的特質(zhì)。

同樣的暖通賽場上的競爭，產(chǎn)業(yè)集中度、與上下游業(yè)的相對力量、產(chǎn)業(yè)成員的共謀、核心競爭力、動態(tài)能力、經(jīng)驗曲線等誕生了一些“在位企業(yè)”，這些“在位企業(yè)”或稱之為獎牌選手，這些企業(yè)在數(shù)十年的浸淫中，企業(yè)的技術(shù)、管理有了長足的進(jìn)步。然而“內(nèi)生”的價值鏈活動的背景在今天或已從“大眾市場”到“人人市場”，從“資源集中”到“資源整合”，從“被動消費”到“主動產(chǎn)銷”，企業(yè)或有的“核心競爭力”，已顯示出它的“單一性”和“核心剛性”局限。

德國管理學(xué)思想家赫爾曼·西蒙，被稱之為是“隱形冠軍之父”。 30多年前，通過對德國400多家卓越中小企業(yè)的研究，西蒙創(chuàng)造性地提出“隱形冠軍”（Hidden Champion）的概念。他通過大量數(shù)據(jù)和事實證明德國經(jīng)濟和國際貿(mào)易的真正基石，不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是這些在各自所在的細(xì)分市場默默耕耘并且成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)。它們在利基市場（niche）中的地位無可撼動，有的甚至占據(jù)了全球95%的市場份額，它們有著專注的戰(zhàn)略和低調(diào)的風(fēng)格，它們又都隱身于大眾的視野之外。

循著西蒙的“隱形冠軍”的特質(zhì)，暖通行業(yè)的“森拉特”、“鑫華星”、“圣勞倫斯”或有著其具備今天市場條件的“心理市場領(lǐng)先地位”的“生態(tài)優(yōu)勢”。它們有著獨特的競爭策略，又往往在某一個細(xì)分的市場中，進(jìn)行著它們專心致志的耕耘，從它們獨有的“表情包”，我們方能領(lǐng)略這些“隱形冠軍”的力量。

森拉特“表情包”：“在亞歷山大勝利的根源里，人們總能找到亞里士多德”。全國絕大部分高端建材市場，森拉特都赫然在列，且其表現(xiàn)不俗。2011年才啟動的“內(nèi)外貿(mào)并舉”策略，其“人文植入”、“價值觀引領(lǐng)”、“新品研制”、“精質(zhì)匠心制造”、“深度助銷”的支撐，給品牌注入了無限生機和動力。最近品牌的“駐點助銷”，將森拉特的“深度助銷”演繹到極致。且“助銷”仍堅持“不吃運營商一頓飯，不抽運營商一枝煙”，可貴精神盡顯。

鑫華星“表情包”：今年3月份，鑫華星開啟“工程與渠道并舉”策略，投資逾千萬元的“世（適）外桃源”，用“植樹植心”理念建設(shè)的品牌價值觀和在行業(yè)發(fā)出的《鑫華星—中國采暖散熱器“人文采暖”報告》、《云生態(tài)藍(lán)皮書》、《鑫華星“產(chǎn)品、人、模式”的“陪跑體系”》，創(chuàng)造性的用“營銷心學(xué)”，建立顧客內(nèi)心深處與品牌的共鳴，用“無限擴充”的精神凝合顧客意志，推崇“顧客讓渡價值”、“同理心”、“強關(guān)系”。鑫華星的品牌營銷，無疑勝在“軟營銷”上。它們摒棄大多企業(yè)品牌建設(shè)的硬投入、硬營銷，起到了“軟”功“硬”切。

圣勞倫斯的“表情包”：借助于互聯(lián)網(wǎng)“彎道‘趕’車”，實現(xiàn)了行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先鋒。在深刻領(lǐng)悟商業(yè)模式的“第一重境界”（老產(chǎn)品、老模式，企業(yè)只能通過戰(zhàn)略、管理、渠道建設(shè)，這些去形成與競爭對手差異化）后，圣勞倫斯開啟它們商業(yè)模式的“第二重境界”，即用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)價值觀，創(chuàng)造了不一樣的企業(yè)價值。在當(dāng)下消費者不滿足單一產(chǎn)品的功能，極致的交互的個性消費下，圣勞倫斯不斷增加企業(yè)“生態(tài)圈”內(nèi)伙伴的異質(zhì)性、嵌入性和互惠性，產(chǎn)生共生、互生、再生，形成圣勞倫斯的大協(xié)同，放大它在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)在企業(yè)有很多時候，不是你的產(chǎn)品不夠好，是因為客戶不知道你的產(chǎn)品有多好；不是不知道你講你的產(chǎn)品有多好，是不相信你的產(chǎn)品有多好。縱觀森拉特、鑫華星、圣勞倫斯這些“隱形冠軍”的“表情包”不難看出，它們的商業(yè)模式的設(shè)計，已超越了一般企業(yè)“機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢”（SWOT分析法），它們在“定義增長機會”，而不是“定義機會”，是客戶定位、渠道定位、能力定位，到價值主張的系統(tǒng)集成。