春節(jié)間，筆者應(yīng)邀參加“東臺籍市外會長企業(yè)家新春茶話會”。變“鄉(xiāng)愁”為“鄉(xiāng)籌”，數(shù)百名與會代表就東臺城鄉(xiāng)發(fā)展、商會經(jīng)濟等各抒己見，獻計獻策。筆者做了其《論四大關(guān)系》的主題發(fā)言。

東臺第十四次黨代會確立了“融入長三角、建設(shè)新東臺”發(fā)展理念，筆者以為，“融入”不僅是有形物質(zhì)的融合，更有無形物質(zhì)形態(tài)的融合。東臺“新理念”中的首項提“思想觀念上的融入”。“理者，物之固然，事之所以然也”。思想觀念管方向、管長遠(yuǎn)、管根本。過去一年東臺以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，實施了包括“招商引資攻堅年”、“服務(wù)企業(yè)深化年”、“公共服務(wù)提升年”的多項活動，積聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能，突出惠民生、促共享，人民生活實現(xiàn)新改善，全面建成小康社會綜合得分繼續(xù)保持蘇北率先、蘇中領(lǐng)先，全國百強縣（市）排名上升到第32位。而這些正是思想觀念大邏輯下的東臺的新發(fā)展。

在筆者看來，東臺籍市外商會的東臺總商會以“鄉(xiāng)緣”為溝通紐帶，以商業(yè)“聚合”增強共情能力。它們凝合了東臺總商會企業(yè)家的力量，不僅給力了東臺發(fā)展，同樣的更提供了東臺籍企業(yè)家一個共享眾智、相融共生的平臺。

就商會某一企業(yè)來說，提升技術(shù)，依據(jù)核心競爭力、動態(tài)能力、經(jīng)驗曲線，研發(fā)創(chuàng)新等毋須置疑，而在今天看來其內(nèi)生價值鏈的背景已發(fā)生變化，某些產(chǎn)業(yè)的跨界整合或增加了更多的不確定性，所以產(chǎn)業(yè)還要尋求新的“生態(tài)優(yōu)勢”。這種新的“生態(tài)優(yōu)勢”包括東臺總商會會員企業(yè)間的聚合。尋求它們在產(chǎn)業(yè)的“生態(tài)優(yōu)勢”，增加生態(tài)圈內(nèi)成員伙伴的異質(zhì)性、嵌入性和互惠性，并使其產(chǎn)生共生、互生、再生效應(yīng)。

“商會云”建設(shè)是當(dāng)其時

“商會云”是指商會組織成員間具有不同經(jīng)營主體的企業(yè)、個人在相互依賴和互惠的基礎(chǔ)上，形成的共生、互生、再生的價值循環(huán)系統(tǒng)?！吧虝啤?，使商會成員企業(yè)的優(yōu)勢，不僅僅來源于企業(yè)“內(nèi)部價值鏈”活動的拓展，更來源于商會成員企業(yè)間聯(lián)合“外部資源”的有效利用。通過聯(lián)合成員企業(yè)組合新的“商業(yè)生態(tài)圈”，并協(xié)調(diào)、優(yōu)化“商業(yè)生態(tài)圈”內(nèi)伙伴關(guān)系的能力?！吧虝啤睆娬{(diào)的是“外部關(guān)系”，而不僅僅是“內(nèi)部關(guān)系”；強調(diào)的是“價值網(wǎng)”的活動，而不僅僅是“價值鏈”的活動；強調(diào)的是管理好“不屬于自己的資源”，而不僅僅是“屬于自己的資源”。

“共享經(jīng)濟”悄然而至。過去我們看到的一些“商會經(jīng)濟”，它們憑著鄉(xiāng)緣、血緣、學(xué)緣和資源稟賦的條件，在經(jīng)營過程中誕生了“商會經(jīng)濟”，而這類經(jīng)濟則多數(shù)是在夾縫中偷生下來。而“新經(jīng)濟”條件下，這種“商會經(jīng)濟”的企業(yè)家經(jīng)營聯(lián)而不合，上下游產(chǎn)業(yè)不貫通，研發(fā)、生產(chǎn)的脫節(jié)等已成詬病。

就商會而言，讓不同經(jīng)營主體的企業(yè)、個人，在相互依賴和互惠的基礎(chǔ)上，形成共生、互生、再生的價值循環(huán)系統(tǒng)，已成為當(dāng)下“商會經(jīng)濟”的新的思考。推動商會成員企業(yè)和利益相關(guān)者的“資源整合、項目組合、產(chǎn)業(yè)融合”，集聚人力、人文、技術(shù)、資本、市場等高端要素，構(gòu)建“生態(tài)系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)聚集、協(xié)同進化”的體系，開拓商會的內(nèi)生發(fā)展空間，培育“產(chǎn)業(yè)平臺化，伙伴創(chuàng)客化，產(chǎn)品個性化”的眾創(chuàng)空間，形成要素互補、業(yè)態(tài)互動的“商會云”經(jīng)濟。

好風(fēng)憑借力

“G20峰會”圓滿結(jié)束，其影響是長遠(yuǎn)的，峰會一重要的成果即提出了“新工業(yè)革命”。對商會企業(yè)而言，“新工業(yè)革命”倒逼企業(yè)商業(yè)模式。慮善以動，動惟厥時。中國經(jīng)濟的“熊彼特的創(chuàng)新型經(jīng)濟”將取代過去的“柯茲納的套利型經(jīng)濟”；富有哲學(xué)、經(jīng)濟內(nèi)涵的“生產(chǎn)力經(jīng)濟”將取代“生產(chǎn)率經(jīng)濟”；中國經(jīng)濟進入了“中高速”但“創(chuàng)新經(jīng)濟”呈“高速發(fā)展”的“新常態(tài)”。“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革”已成為今后中國經(jīng)濟的主軸，有效供給、高效供給、創(chuàng)新供給將滿足發(fā)展型經(jīng)濟的優(yōu)質(zhì)需求。就商會企業(yè)而言，必須著力創(chuàng)新。而創(chuàng)新不僅僅在產(chǎn)品和技術(shù)的“始創(chuàng)新”，更重要的是管理、品牌、營銷、商業(yè)模式的“源創(chuàng)新”，因為所謂的亞當(dāng)斯密的“比較優(yōu)勢”，李嘉圖的“絕對比較優(yōu)勢”或俄林的“資源稟賦優(yōu)勢”，都會被新模式、新業(yè)態(tài)打破。

在基于“國內(nèi)工業(yè)、服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級”、“綠色制造、智能制造、服務(wù)制造的產(chǎn)業(yè)趨勢”、“新的市場發(fā)展要素的變化”下，商會企業(yè)將著力摒棄過去企業(yè)的“規(guī)模增長”，向“價值增長”發(fā)展，尋求良好的邊際效益比值；著力研究產(chǎn)業(yè)背景以及產(chǎn)業(yè)所處利潤區(qū)；著力研究產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、特點和趨勢；著力研究產(chǎn)業(yè)的競爭地位和贏利能力；著力研究商業(yè)模式的主要要素及價值實現(xiàn)路徑。

“商會云”的內(nèi)生建設(shè)

（一）、制定“商會云”的“五大戰(zhàn)略”，即戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略評估。其戰(zhàn)略分解涵蓋企業(yè)的“價值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程、異業(yè)聯(lián)盟”等商業(yè)模式。

（二）、按照“產(chǎn)業(yè)平臺化、伙伴創(chuàng)客化、產(chǎn)品個性化”新商業(yè)生態(tài)和“SWOT”的“態(tài)勢分析”（優(yōu)勢Strength、劣勢Weakness、機會Opportunity、威脅Threat），重新定義商會企業(yè)的增長機會、定義客戶、定義價值、定義渠道、定義能力。

（三）、創(chuàng)新商會企業(yè)的商業(yè)模式，形成“五重境界”?！暗谝恢鼐辰纭保豪袭a(chǎn)品、老模式，企業(yè)只能通過戰(zhàn)略、管理、渠道建設(shè)這些去形成與競爭對手差異化；“第二重境界”：產(chǎn)品是老的，但是模式不一樣，創(chuàng)造價值會不一樣；“第三重境界”：在這個行業(yè)引入一個新產(chǎn)品，用新模式做這個新產(chǎn)品；“第四重境界”：我們不先有產(chǎn)品，我們先設(shè)計一個模式，然后再設(shè)計一個產(chǎn)品跟它去匹配；“第五重境界”：為利益相關(guān)者設(shè)計商業(yè)模式，賣產(chǎn)品給他。

（四）構(gòu)建商會的文化體系，以達到用核心價值體系凝合商會員工和合作伙伴的意志，厘清商會發(fā)展目標(biāo)，厚植全體商會成員砥礪奮進的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)心態(tài)遷善，內(nèi)化和淬煉的商會精神。

（五）、推進商會不同企業(yè)的共生發(fā)展，建議東臺總商會力爭通過2-3年將商會打造成“眾創(chuàng)空間、金融服務(wù)、大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、科技孵化器、科研院所工作站”的大平臺，培育10家競爭力較強、行業(yè)認(rèn)知度高的品牌企業(yè)。

（六）、著力“商會云”成員企業(yè)的“內(nèi)生建設(shè)”，培育“戰(zhàn)略云”、“管理云”、“模式云”、“制造云”、“市場云”的建設(shè)。戰(zhàn)略云：基于商會資源條件，通過集約、規(guī)劃等手段實現(xiàn)商會成員間資本、人力、信息、知識、技術(shù)、商業(yè)模式等經(jīng)濟要素的最優(yōu)化配置和最大效率；管理云：基于商會新的云理論和思維模式的管理，讓我們能夠變傳統(tǒng)方式的不可能，為新生態(tài)下的可能；模式云：商會置于快速發(fā)展的市場中，或有的不確定性，商會根據(jù)不斷變化的外界環(huán)境做出迅速反應(yīng)，完善商會內(nèi)部自動化決策系統(tǒng)；制造云：把商會平臺的產(chǎn)品創(chuàng)意、制造資源、產(chǎn)品設(shè)計、市場等方面聯(lián)在一起，通過一個大的協(xié)作，使得制造資源得到很好的共享，從而提升商會成員企業(yè)制造的效益；市場云：商會是合作伙伴間經(jīng)濟關(guān)系的集合體，推行對整個商會價值鏈上伙伴與客戶接觸點的無間隙管理，實現(xiàn)共享經(jīng)濟（作者系國務(wù)院發(fā)展研究中心《環(huán)球財經(jīng)》專欄作者、中國人生科學(xué)學(xué)會副秘書長、“商會云”的創(chuàng)領(lǐng)者、就近裝修品牌顧問、東臺籍）。