5月29日，初夏萊蕪，萬物并存。

和每個月度的鑫華星聯(lián)席工作會一樣，鑫華星掌門人呂同鑫出席并作講話。而這個月度聯(lián)席工作會議不一樣的是呂同鑫宣讀了《鑫華星中長期發(fā)展規(guī)劃（草案）》。

西漢劉向《戰(zhàn)國策·秦策五·謂秦王》詩云：“行百里者半九十”。鑫華星已投資2億元在萊蕪萊城區(qū)建設的鑫華星新工業(yè)園已經(jīng)開工。未來幾個月，占地150畝，逾五萬平方米的現(xiàn)代化廠房和其它配建將交付使用。國家經(jīng)濟進入下行周期，房地產(chǎn)紅利漸失，鑫華星逆襲而上，其發(fā)展已進入快車道，或直逼散熱器行業(yè)較大規(guī)模企業(yè)之一。采暖散熱器行業(yè)“各領風騷三五年”，鑫華星意欲為何？憑什么角力競爭？

27年今天的鑫華星比任何時候都具備行業(yè)競爭能力

2016年5月全國采暖散熱器行業(yè)30周年慶典，鑫華星獨家冠名贊助。在此之前鑫華星攜手時代新光管理咨詢啟動了“工程與渠道并舉”策略。這一策略的施行，可以說引發(fā)了行業(yè)上下的熱議。人文建設、“產(chǎn)品、人、模式”的“陪跑體系”、世（適）外桃源的開建等等，掀起了采暖散熱器行業(yè)的新生態(tài)、新模式的風潮。

掌門人呂同鑫說：“當下商業(yè)環(huán)境愈加動態(tài)和多元，企業(yè)應制定出符合產(chǎn)業(yè)方向、符合企業(yè)自身的優(yōu)勢條件，并又深諳合作伙伴和消費者的價值基因，惟有此企業(yè)才可持續(xù)發(fā)展”。他繼續(xù)說，采暖散熱器行業(yè)當下的發(fā)展或需要更多的有識之士研究產(chǎn)業(yè)的背景，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新要素紅利，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。形成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展“變”和“不變”的“思辨能力”，有了這樣的“思辨能力”，或能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展或遇到問題的實質，找到系統(tǒng)的方法論，找到解決當下產(chǎn)業(yè)或企業(yè)發(fā)展的市場對策。

采暖散熱器行業(yè)的發(fā)展或已進入“深水區(qū)”，誠如“帕累托改進”，“只有人受益，沒有人受損的工作”或已完成，大多企業(yè)或具備“顯性知識”的開掘和應用。當下的品牌和市場建設或遇有“險灘”、“峻嶺”，進入“爬坡過坎”階段，80、90后的消費個性差異、消費選擇過剩和消費者的習慣性懷疑這些“隱性知識”盡顯。而惟有打破既得利益的固化藩籬，向新模式、新業(yè)態(tài)要效益。

采暖散熱器行業(yè)“煤改電（氣）”的機遇、南方市場的崛起、行業(yè)環(huán)保傳遞給小企業(yè)的壓力以及行業(yè)過去某些“在位企業(yè)”的動蕩，或都給鑫華星帶來了發(fā)展機遇。而此時呂同鑫更清醒的認識到一個企業(yè)愈接近成功愈將困難。惟有時不我待，倍加努力。懈怠不得，不能懈怠。

《鑫華星中長期發(fā)展規(guī)劃》是宣言書

鑫華星中長期規(guī)劃中提出2018年銷售額目標5億元，2020年銷售目標10億元。提出包括山東、北京、上海、西安、長江經(jīng)濟帶地區(qū)和其它業(yè)態(tài)等“七極市場”。鑫華星已參與的“煤改電（氣）”項目或成為鑫華星中長期規(guī)劃的最大貢獻，包括與力諾瑞特、阿爾普爾、同方、格力等形成的伙伴戰(zhàn)略關系，構造了“煤改電（氣）”項目“廠廠合作”的新模式。

鑫華星的渠道市場在去年攬入130家創(chuàng)業(yè)家合作的基礎上，今年的渠道建設將穩(wěn)中推進，既要看“量”的集聚，更要有“質”的提升。5月28日，濟南地區(qū)的小團體培訓，已拉開公司的地區(qū)團隊培訓及個案助銷模式的定制。徐州市場出現(xiàn)的包括創(chuàng)業(yè)家惠元考、梁葉等的“鑫華星銷售聯(lián)盟”、北京地區(qū)的與“業(yè)之峰裝飾公司”的合作等都呈現(xiàn)出鑫華星渠道的新業(yè)態(tài)、新模式。

“人事有代謝,往來成古今”。剛剛閉幕的“北京暖通展”以鑫華星代表的行業(yè)“新方陣”的崛起，或啟迪著行業(yè)經(jīng)營者分清過去哪些經(jīng)驗是必然規(guī)律，可以作為企業(yè)的根本原則傳續(xù)下去，哪些或只是“機會驅動”，只會在特定時期發(fā)揮作用。若不把這些弄清楚而冒冒失失的總結自已所謂的經(jīng)驗，必然會給以后的發(fā)展帶來不必要的障礙。

呂同鑫常常咀嚼管理大師德魯克講的一句話：“一個CEO，經(jīng)常要問自己的問題是，假如一切重新開始的話，我會怎么做”。呂同鑫更常常告誡自己，企業(yè)的經(jīng)營者或需分清“偶然”與“必然”之間的關系，在“機會驅動”的特殊條件下的所謂成功經(jīng)驗并不適合成熟市場的經(jīng)營運作，沉溺于過去的成功，很難有真正面對未來的挑戰(zhàn)。