“紅罐”，加多寶的“成也蕭何 ，敗也蕭何”

有媒體報道，與中糧包裝、中弘的紛爭，再加上與王老吉五年的消耗戰(zhàn)，風靡一時的加多寶危機重重，裁員、停工負面纏身。

2008年參與紅茶戰(zhàn)略研討會的情形，至今還記憶尤新。加多寶力推的王老吉，從夏天解渴飲料，到提煉降火”的訴求，從廣東一隅，成為大江南北宴席和送禮品牌，這其中多歸功于營銷“新品類”的創(chuàng)造。

“新品類”的創(chuàng)造，加多寶賦予了涼茶“降火”之“顧客心智”。而這正依循了獨具的優(yōu)勢條件，采用了其“找到縫隙、擴大縫隙、占領縫隙”之營銷策略。

而接下來在這“降火功能”的新品類推廣中，便有了“怕上火，就喝***”的“語言的釘子”，這個釘子就是要釘在顧客的腦子中，占據(jù)心智的位置。

有了“語言的釘子”后，繼續(xù)推出“紅罐”這一“視覺鍾”，同樣用“紅”色錘釘，一切皆在爭奪心智、切割菅銷的定位策略有條不紊的推進。

加多寶與王老吉之爭始于2011年，這期間憑借加多寶的技術、實力和原先渠道，再加上大量的廣告，市場上加多寶與王老吉并存于市場。

“風起于青萍之末”，2014加多寶被判停止使用紅罐這一法院判決，或成了“兩罐”之爭的分水嶺。涼茶=紅罐，這是起初加多寶經(jīng)營王老吉的“視覺錘”。                

這個錘子在今天看來，似乎錘得很深。縱有加多寶“金罐子”的大力度推廣，在又遇有價格戰(zhàn)和其它官司纏身下，扭轉(zhuǎn)加多寶的頹勢似乎很難。

這或?qū)⑹恰耙曈X錘”在中國市場營銷的一個典型案例，“紅罐”或成為“壓死加多寶的最后一根稻草”值得深思！