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袁清 2019年度中國20強講師
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袁清:應蘊而生
2016-01-20 42113
應蘊而生 ——《森拉特·蘊》發(fā)刊詞 (寫在“森拉特”杯第三屆全國采暖散熱器經銷商創(chuàng)富峰會暨《源清·散熱器“右腦”答題》深度助銷懇談會前夕,為顧問企業(yè)品牌形象提升而作) 歲月曾著風雨,更待滿樹繁花。 聚首衢江之畔,研討深度助銷。運籌圍棋商道,探求轉型寶典。 “森拉特”杯全國采暖散熱器經銷商創(chuàng)富峰會暨《源清·散熱器“右腦”答題》深度助銷懇談會召開前夕,《森拉特·蘊》今天應運(蘊)而生。莊子的《齊物論》所述,萬物盡然,而以是相蘊。萬物都是如是,相互包蘊包容,萬物相蘊。蘊,積也,聚也。相蘊,你的生命蘊含這個道理,我的生命也蘊含在這個地方。 就在今凌晨1點的睡覺前,著實為森拉特這份子報找到“蘊”之靈感,而興奮不已。在《森拉特·品》出版后,也一直在思考著如何找到與我們的經銷商朋友,與消費者鏈接的一個思想、思緒交流的平臺?!渡亍ぬN》的問世,意涵的契合,意愿的了卻 和“峰會”的即將召開,我豈能不為之激動。 做有思想、有文化的經銷商。這是最近以來我跟經銷商朋友溝通最多的話題。想必我在“峰會”上還會重提。猶太人有句格言叫做“人類一思考,上帝就發(fā)笑”。其實這是一個諷刺意義上的格言,細想一個沒有思想的人,恐怕很難稱之為真正意義的人。巴爾扎克說過,一個有思想的人,才是一個力量無邊的人。思想就是觀點,觀點越接近本質,那么你的思想也就越豐富。思想滋養(yǎng)著我們每個人的心田。一個事情我們必須對它的事實、前提加以分析,然后再輔以邏輯,最后得出結論。這其中邏輯是最核心的,邏輯的本質當說數(shù)學,馬克思說過任何學科只有用到可以用數(shù)學表達的階段,它才是最完善的。 經銷商為什么要有文化?我一直在思考。我想它可能是市場環(huán)境變化中生產力要素的變化,向我們提出的要求。我們知道農耕時代生產力要素是土地和勞動力;工業(yè)經濟時代生產力要素是設備和廠房;而今知識經濟時代生產力要素已經是文化、品牌、營銷和思想了。文化是軟實力,已經成為我們很多人的共識,孔子像立在天安門廣場東側,它是說明中國成為經濟大國之后,文化復蘇,價值觀回歸的迫切。歐洲的“三爭”文化(斗爭、競爭和戰(zhàn)爭),美國的“三片”文化(薯片、大片和芯片)這些是國家層面上的文化。而我們的企業(yè),我們的經銷商朋友,也應該有自己的文化。 近些時候包括在與經銷商朋友們交流中,我也一直推崇好友羅崇敏的故事。羅三十歲才讀完初中,四十歲讀下博士;三十八歲才當上副科長,后縣長,現(xiàn)官至云南教育廳長,出版10多本專著,在每一個他經歷的崗位上都推行著他的創(chuàng)新理念。羅的故事啟發(fā)我們,一、人只要勤勉、奮斗,他一定會成功;二、我們每個人時刻都有機會 ,成功沒有先后;三、一個人只要真想辦成一件一事,所有的人都會幫助他。這也完全吻合“六度空間理論”,即你與一個陌生人只隔著你熟悉的六個人。羅崇敏一個草根成才的樣本,一個經典勵志的故事,我再次愿意在這里分享給大家。 3月3日晚的“森拉特夜話”中, 近10年未謀面,長沙經銷商朋友魏廷杰的一曲《朋友》,讓我喜不自勝,百感交集?!段遗c經銷商情結》,這是我一直在續(xù)寫的紀實加營銷學的冊子。不管拙文如何,今天我要讓這“你的生命里蘊含這個道理,我的生命里蘊含在這個地方”貫穿始終。我還要重申對經銷商的營銷服務矢志不渝。 營銷不是慫恿著顧客在非理性下作出的選擇,而是為顧客創(chuàng)造好處和價值。從事營銷工作的20余年,這句話感悟之深。我長在農村,質樸的父母從小告訴我待人要實誠。這次的“暖通會”最后一天下午2點許,我差不多是最后一拔離開國展的,有人問我為什么這么晚走,我想沒有別的原因,我答應過我服務的森拉特、沃德經理們,我要和他們堅守到展會最后,我想作為營銷人必須有這樣的堅持??v觀今天的營銷進程,也無一離不開我們在基于消費者利益,探求服務、商業(yè)模式、營銷等等的創(chuàng)新。這其中商業(yè)模式的創(chuàng)新應成為我們企業(yè)不懈服務消費者的追求。那種從舊石器時代以物易物的交換模式,在今天看來已經迸發(fā)出無數(shù)的分支。行業(yè)一規(guī)模企業(yè)施行商業(yè)模式創(chuàng)新的“廠商聯(lián)銷體”,今年很有可能贏得半億的銷售。武漢經銷商劉江總經理和西安經銷商劉振虎總經理過億的銷售額,長沙經銷商張琦、太原經銷商張培軍、北京經銷商劉書林、西安經銷商高俊凱、劉勇中、合肥經銷產忻海帆、徐州經銷商王泉衛(wèi)、保定經銷商周連祥、大連經銷商譚秀良……,他們一定會有很多管理、文化、營銷、商業(yè)模式的創(chuàng)新。 “企業(yè)經營者的封頂論”所述:一個企業(yè)在其經營者的思維空間里,企業(yè)的成長多被其經營者所達到的思維空間所限制,一個企業(yè)再好也好不過它的經營者,正如金字塔再高也高不過它的塔尖一樣。面對“國八條”后工程和渠道市場的新形勢,“北方置換市場不會有相應增長”的事實經銷商面臨轉型的路徑,全行業(yè)上下在竭力呼喚的“深度助銷”,做“產品”的經銷商今天要來做“企業(yè)”的營銷管理屏障的突破。我們有理由期待著即將舉行的“森拉特”杯第三屆全國采暖散熱器經銷商創(chuàng)富峰會。 如果算算這一屆“經銷商創(chuàng)富峰會”,采暖散熱器委員會宋為民主任連續(xù)三屆都出席了,這其中讓我感覺到采暖散熱器委員會對經銷商群體的關愛和幫助。感覺到是對散熱器產業(yè)鏈中市場部分的巨大支持,當然更感覺到對包括我在內的從事營銷人的關愛。我當然還體會到采暖散熱器委員會關惠生副主任、吳輝敏副主任和意莎普趙剛總經理、隴星吳繼祖總裁、金海岑國輝總經理、沃德郭日紅總經理、佛倫羅薩楊德元總裁、森拉特呂土良董事長、華泰金可心董事長等對我的關助。 剛剛出版的《源清·散熱器“右腦”答題》推崇與消費者的坦誠,坦誠,再坦誠,給予消費者價值的一種尊重體現(xiàn)。我以為這樣才能贏得消費者,贏得市場。大家知道經濟學里有一“按勞分配”的名詞,但這里的“勞”,不是你實際付出勞動消耗的“勞”,而是“社會必要勞動”之“勞”。馬克思主義的“社會必要勞動”不是按照每個人生理意義上的付出進行分配,而是按你付出勞動的而被承認程度進行分配。我想這個承認在今天看來,它一定是市場承認,消費者所承認的。 再回到《森拉特·蘊》發(fā)刊詞的層面上,我想這本《森拉特·蘊》它還很稚嫩,也不成熟,但我想作為一本與經銷商、與消費者交流的載體,我們摒棄今天社會喧嘩與浮躁,追求價值與奉獻,因為這才是我們的立身之本;我們主張思想先行,因為有了它才會先知先覺,俯看人間;我們推崇觀點激蕩,因為有了它才會波波相連,浪浪相激。 “智慧園地,思想迸發(fā),管理平臺,營銷交鋒,美文共賞,疑義相析”?!渡亍ぬN》,我們用它來激活“一池春水”。 是發(fā)刊詞?是會議序?情之詞,感之序。 袁清 于2011年3月9日北京
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