沃德新戰(zhàn)略的“經(jīng)濟學”注解 （為顧問企業(yè)品牌形象提升而作） 鞏固散熱器主導產(chǎn)品市場，培育“新能源”和“國際貿(mào)易”新引擎，穩(wěn)步推進“光暖全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略。工程市場與渠道市場并重，經(jīng)銷與聯(lián)銷相輔。推崇生態(tài)建設的硬實力，強化深度助銷的軟內(nèi)涵，彰顯較大品牌影響力，做強做大資本沃德。 “鞏固散熱器主導市場地位”。經(jīng)濟學“利基戰(zhàn)略”和“機會成本”策略的綜合運用。企業(yè)欲在強勢的方向上創(chuàng)造出最大價值，以獲取競爭優(yōu)勢。企業(yè)管理是一重要的“稀缺資源”，這種資源可以用來做很多事件，把資源用于重要方面就會同時放棄其他選擇，“機會成本”則是因為災種選擇而產(chǎn)生的成本。沃德選擇“散熱器主導”，而暫放棄其他方面需要的傾注的更多精力。 “培育‘新能源’和‘國際貿(mào)易’的新引擎”。經(jīng)濟學中“生產(chǎn)要素的可行性邊界性”告訴我們，企業(yè)要有質(zhì)量的發(fā)展，則必須在企業(yè)“實際產(chǎn)出能力”的基礎上，向“潛在產(chǎn)出能力”挖掘，使生產(chǎn)要素得到充分價值。“培育新能源”還有基于“競爭”的需要，即實現(xiàn)“差別化”競爭，提升產(chǎn)品科技含量，改進產(chǎn)品性能?！皣H貿(mào)易”的培育則是企業(yè)全球化策略的必然，它也是因挖潛“潛在生產(chǎn)能力”而必須擴大的“國內(nèi)市場”之外“國際市場”的需求。 “穩(wěn)步推進‘光暖全產(chǎn)業(yè)鏈’戰(zhàn)略”?；诮?jīng)濟學“邊際效應”的理解。對于沃德的主導散熱器產(chǎn)品，它是供暖系統(tǒng)的一個“熱終端設備”，在企業(yè)已積累一定的管理操控后，可適當延長產(chǎn)品線。就采暖熱系統(tǒng)而言，延伸至熱源主體，則被經(jīng)濟學理解為由于增加相應和相關產(chǎn)品，所帶來總量增加的“邊際效應”?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”策略，使沃德真正由一個“賣產(chǎn)品”的企業(yè)，轉(zhuǎn)變成“賣方案“的系統(tǒng)運營商。同時這個策略也會實現(xiàn)沃德從過去被動應對采暖系統(tǒng)，到主動對接采暖整體系統(tǒng)方案，而帶來的企業(yè)綜合管理水平質(zhì)的飛躍。 “工程與渠道并重，經(jīng)銷與聯(lián)銷相輔”。這是沃德市場策略中的一“辯證邏輯”的集中體現(xiàn)。即沃德把市場開發(fā)看作是一個整體，從內(nèi)在既結(jié)合又獨立的變化和相互聯(lián)結(jié)中作系統(tǒng)思考，摒棄靜止的、孤立的形而上學的思維方式。 “工程”是沃德現(xiàn)今的基礎，“渠道”是沃德的未來，且渠道其的提升的空間又很大?！安⒅亍笔求w現(xiàn)認識的“并重”，方法上的“并重”。“聯(lián)銷”是沃德在行業(yè)的獨創(chuàng)的“廠商聯(lián)銷體”的銷售模式，其主旨是整合行業(yè)營銷力量，調(diào)動一切為沃德充分利用，“經(jīng)銷”可帶出“聯(lián)銷”，它符合散熱器成熟渠道市場的變化，順應這一類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的需要。而“聯(lián)銷”也可輔以“經(jīng)銷”，即在工程市場成熟的區(qū)域，適當增加渠道布點，以映襯企業(yè)品牌形象。所以它們自身所較有的性質(zhì)和作用，產(chǎn)生了相互區(qū)別又相互聯(lián)系的辯證邏輯。 “推崇生態(tài)硬實力的建設，強化深度助銷的軟內(nèi)涵”。沃德培育的“生態(tài)”支點已顯現(xiàn)出經(jīng)濟學中的“眼球經(jīng)濟”。 這個“支點”已起到了沃德改善與行業(yè)較大品牌力量對比的作用。引領消費者對“生態(tài)”、“健康”的認知，培育沃德的“健康”心智資源，則是下一步沃德品牌的著力點?！白錾鷳B(tài)達人，享健康生活”已啟下一輪品牌再提升計劃?！皬娀疃戎N的軟內(nèi)涵”，是經(jīng)濟學中“霍布斯的選擇”，一重要實踐。霍布斯是中世紀英國的一馬場教練，無論誰來買馬，他都答應，但是每次他只賣靠近門口的那匹馬，不允許挑三揀四?！盎舨妓沟倪x擇”就是“沒有選擇”。在散熱器行業(yè)中，已沒有比“深度助銷”再好的對經(jīng)銷商，對市場的選擇?！吧疃戎N”是較大企業(yè)市場空白，是散熱器經(jīng)銷商竭力呼喚的一助銷方略。 “彰顯較大品牌的影響力，做強做大資本沃德”。沃德的品牌效應已得到進一步的空間釋放，品牌再度提升計劃已啟，“品牌價值的再挖掘”、“品牌新機會點的切入”和“品牌靈魂的再豐滿”系統(tǒng)工程已全面導入。對于沃德來講，做大和做強是一個辨證的關系，沃德認為做不強，一定做不大。做強是做大的前提和基礎，做大又為做強提供了源源不斷的動力?？v觀散熱器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，資本的力量可能是實現(xiàn)企業(yè)做強的“催化劑“，覬覦資本市場，沃德一直準備著。