【源清】取成語(yǔ)源清流清，語(yǔ)自《荀子·君道》：故械數(shù)者，治之流也，非治之原也。君子者，治子原也。宮人守?cái)?shù)，君子養(yǎng)原，源清則流清。 【釋義】源頭的水清，下游的水自然就清，因果相連，事物本原好，其發(fā)展和結(jié)局也就好。 《源清·散熱器“右腦”答題》第一卷 ·連載四· 科學(xué)表明，人的左腦長(zhǎng)于抽象思維、刻板；而右腦長(zhǎng)于語(yǔ)言的形象思維，有感悟力和空間的極其想像力。正確運(yùn)用右腦的分析和記憶，并與實(shí)戰(zhàn)能力做配合的話，所產(chǎn)生的創(chuàng)造構(gòu)想就會(huì)神奇般地引發(fā)出來(lái)?！坝夷X”這種不拘泥于局部的分析，以其統(tǒng)觀全局，跳躍式的前進(jìn)，而達(dá)到系統(tǒng)邏輯思維理應(yīng)被我們散熱器銷售所采用。 “先書(shū)后贏，惟手塾爾”。源清品牌營(yíng)銷工作室編輯的《源清·散熱器 “右腦”答題》，擬摒棄一般銷售環(huán)節(jié)刻板的“一對(duì)一”程式化對(duì)答，以其系統(tǒng)論、心理學(xué)、方法論等，呈現(xiàn)出采暖散熱器營(yíng)銷的工具材料?！坝夷X答題”遵循“營(yíng)銷最基本的滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”之原則，推崇與客戶溝通的坦誠(chéng)、坦誠(chéng)、再坦誠(chéng)。當(dāng)然，對(duì)于一些敏感話題，用一些合適的語(yǔ)言營(yíng)造寬松的氛圍，做一些藝術(shù)化的處理，想必也不是未嘗不可。因?yàn)槲覀冎烙行У乃囆g(shù)語(yǔ)言是一扇門，其背后蘊(yùn)藏著無(wú)窮的力量，它是商業(yè)僵局的松動(dòng)劑。所輯《源清·散熱器 “右腦”答題》，以“場(chǎng)景”導(dǎo)入，標(biāo)注一般“左腦”的簡(jiǎn)單敘述，有對(duì)“左腦”答題的深層剖析，呈現(xiàn)出“左”、“右”腦角度的比照性，以強(qiáng)化“右腦”思維空間、敘理能力的超凡脫俗。 場(chǎng)景四、紀(jì)先生家是獨(dú)立供暖，他早聽(tīng)很多人說(shuō)獨(dú)立供暖選擇散熱器的材質(zhì)好壞，將來(lái)的供暖費(fèi)用相差很大。紀(jì)先生已決定選擇散熱器作為終端設(shè)備，于是來(lái)到建材城小張的散熱器店鋪。紀(jì)先生與小張攀談起來(lái)，開(kāi)始的話題便是哪種散熱器最省燃?xì)猓? 小張“左腦”答：銅水道的散熱器，因?yàn)樗鼈鳠峥?，你家的壁掛爐一定時(shí)間內(nèi)燒的時(shí)間短，燃?xì)猱?dāng)然就省了 剖 析：這個(gè)問(wèn)題小張的回答顯得過(guò)于片面。獨(dú)立供暖是一個(gè)家居完整的供暖系統(tǒng)，包括熱源主體（壁掛爐）+熱傳媒（管網(wǎng)）+終端散熱的設(shè)備。小張的回答只是在強(qiáng)調(diào)終端散熱設(shè)備傳熱的快慢，因而得出節(jié)省燃?xì)獾慕Y(jié)論，這顯然是不全面的。我們可能有過(guò)這樣的體驗(yàn)，假如你眼部不適，到醫(yī)院就診，如果其他條件相同，有一位眼科專家和一位剛從醫(yī)學(xué)學(xué)院畢業(yè)的年輕大夫供你選擇，你會(huì)選擇哪位呢？相信一般情況下，你會(huì)選擇專家的。這個(gè)問(wèn)題如果我們?cè)囍谩坝夷X”方式來(lái)回答，回答的過(guò)程也是你試圖塑造專業(yè)、專家形象的機(jī)會(huì)。 一位哲學(xué)家說(shuō)：“世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉?！备鶕?jù)談話對(duì)象的不同，采用的方法可不同。 我們?cè)噲D用“右腦”來(lái)思考和回答這個(gè)問(wèn)題 用“右腦”回答客戶：紀(jì)先生，你家的獨(dú)立供暖系統(tǒng)是一種人性化、智能化，且匹配得當(dāng)?shù)脑挘€是一種經(jīng)濟(jì)的供暖系統(tǒng)。我想說(shuō)節(jié)能從大的方面去說(shuō)有兩個(gè)途徑可以去實(shí)現(xiàn)： 第一方面作為節(jié)能，你人不在家可以不燒爐子，夜里休息的時(shí)候，溫度可以設(shè)置相應(yīng)較低的溫度值。耗氣量多和少很大一方面取決于爐子開(kāi)啟時(shí)間長(zhǎng)短。作為行為節(jié)能你還可借助于智能控制器，設(shè)定你正常上、下班爐子的開(kāi)啟時(shí)間，以及不同時(shí)間點(diǎn)相應(yīng)的溫度值和包括“防凍保護(hù)”等等。 第二個(gè)方面就是系統(tǒng)的設(shè)置，獨(dú)立供暖系統(tǒng)是由爐子+管路+散熱終端設(shè)備組成，所以系統(tǒng)的設(shè)置應(yīng)從每一個(gè)部分“挖潛”。這里特別是管路結(jié)構(gòu)和散熱終端設(shè)備（散熱器）。當(dāng)然對(duì)于爐子的選擇，你應(yīng)選擇合適的功率，若你的房子在140㎡以下，選擇23KW爐子即可，若你的房子在150㎡——180㎡，選擇29KW較適宜，如果房子超過(guò)180㎡或者較大的復(fù)式結(jié)構(gòu)的房子可選擇32KW的爐子即可。管路系統(tǒng)的設(shè)置，目前有單管系統(tǒng)、單管跨接技術(shù)的改造系統(tǒng)、并聯(lián)異程系統(tǒng)和并聯(lián)同程系統(tǒng)。單管系統(tǒng)確實(shí)能節(jié)省一些管材。但整個(gè)供暖系統(tǒng)工作起來(lái)水系統(tǒng)的阻力相對(duì)較大，完成水系統(tǒng)的循環(huán)時(shí)間長(zhǎng)，所以不節(jié)能；單管跨接技術(shù)改造系統(tǒng)能夠做到每個(gè)房間獨(dú)立控制，但節(jié)能性還是稍差一些；并聯(lián)的同程系統(tǒng)是管路系統(tǒng)中最好的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，可以調(diào)節(jié)成各終端的水流速一樣，并且又能獨(dú)立控制每個(gè)房間的溫度，若不需要采暖的房間關(guān)掉其某一端散熱器，整個(gè)系統(tǒng)燒的水容量非常少，爐子工作的時(shí)間相對(duì)較短，因而省燃?xì)狻? 就終端散熱設(shè)備選擇的散熱器而言，節(jié)省燃?xì)庵饕矗?、熱傳導(dǎo)，散熱器材質(zhì)的熱傳導(dǎo)性能排序分別是鋁（銅鋁）、銅（紫銅、黃銅）、鋼、鑄鐵；2、散熱器的水容量少，這樣的系統(tǒng)很節(jié)省燃?xì)猓?、散熱器內(nèi)部結(jié)構(gòu)的阻力小，同樣也節(jié)省燃?xì)狻?