“道德產品”，顧名思義講的是生產這種產品的過程和消費必須是道德的。在今天的沃德企業(yè)“道德產品”儼然成為沃德所崇尚生態(tài)理念的價值取向和經營企業(yè)的落點。被稱之為沃德“道德生產線”的5號車間，從生產線的規(guī)劃，到今天的全生產加工過程，沃德嚴格從用料、環(huán)保制造、質檢過程的“道德加工”要求。 歐洲市場有一“道德牛仔褲”，這種牛仔褲的設計、用料等與其他牛仔褲的沒有什么區(qū)別，但它卻在銷售一種“正義價值”。它告訴你第一它不是污染產品，第二它不是用廉價勞動力做的。我們在試想這種牛仔褲上架的時候，其他所有的名牌就會發(fā)現自己處于一種難堪的處境。你有所謂的大品牌，但你能否回答，第一，使用后不會傷害我們身體嗎？第二，制造過程有沒有傷害我們這個社會的道德？ 采暖散熱器委員會所推崇的“綠色制造”想必就是在引導我們企業(yè)踐行道德建設和社會責任的擔綱。有專家預言，未來市場的革命，其實質在于銷售賣點的轉移，產品功能價值或者品牌價值，將首先取決于企業(yè)在道德層面的立場，取決于你的銷售人員在客戶價值層面的正義感。 袁清坦陳，沃德的“生態(tài)”理念所貫穿生產出來的“道德產品”，已由當初的競爭“支點”功能，轉向真正意義上的“競爭武器”，而這種“競爭武器”，既有增加了與競合對手比拼的實力，又有更符合“人民大眾利益”的道德訴求。 穿越“沃德未來” 2012年沃德的戰(zhàn)略合作方給出了沃德158個字的新戰(zhàn)略建議，“繼續(xù)推進民生、商品房工程項目建設，深耕細作渠道市場。工程市場‘公司直營’和‘廠商聯(lián)銷’業(yè)態(tài)并舉，‘人文關懷’與‘助銷服務’雙輪驅動，創(chuàng)新民生地產工程市場的新營銷模式，著力打造這一細分市場的新標桿。激發(fā)渠道市場的營銷勢能，努力實現渠道倍增目標，‘長期規(guī)劃’與‘短期促銷’相互相承，‘零售銷量’與‘工程增量’相得益彰，深化熱點地區(qū)和新建渠道網絡助銷工作，再創(chuàng)文化和品牌營銷的新業(yè)績?！? 顯然，新戰(zhàn)略中在沿襲沃德創(chuàng)新商業(yè)模式的同時，更加穩(wěn)妥扎實地推進既定“民生工程地產”項目和渠道市場這一“短板”的建設。新任沃德渠道市場總監(jiān)黃鵬躊躇滿志，正抓緊以深化山東地區(qū)熱點市場和集結60人以上的渠道市場營銷隊伍，深度助銷經銷商，補齊“短板”?！疤魬?zhàn)沃德”，袁清說他不僅應為君王唱贊歌，還要為蒼生說人話。與其說是“挑戰(zhàn)沃德”，同樣地也是在“挑戰(zhàn)中國”。他形象的用紅樓夢第十二回，王熙鳳毒設相思局，賈天瑞正照風月鑒的故事，和沃德同仁分享了中國經濟尤為賈天瑞手中正反兩面鏡子。 一面是賈天瑞手中正面鏡子的王熙鳳風云“天使”，中國成為全球第二大經濟體，中國出口全球第一，中國外匯儲備3.2萬億美金，全球第一；另外一面是反面鏡子中看見自己的骷髏，即變態(tài)“魔鬼”。2010年在聯(lián)合國發(fā)表人類發(fā)展指數中，中國僅排到92位，GDP排行榜94位。環(huán)境惡化，中國5.6億城鎮(zhèn)居民只有1‰呼吸到歐洲安全標準的空氣。去年雖然創(chuàng)造了10萬億元的財政收入，但是在2010年中央財政赤字8000億元，新增貸款7.9萬億，11年新增貸款7.4萬億元中實現的，可以看出兩年經濟增長在很大程度上是以通貨膨脹為代價取得的。 對于沃德的未來，沃德的掌門人郭日紅當然清醒當下的國內外“危機”，當下全球的“危機”已是一個常態(tài)?，F在的歐洲主權債務危機，在資本主義國家中從1821年英國發(fā)生危機后，每隔幾年，一個周期都有危機的發(fā)生。歐美的危機主要是資本主義基本矛盾中產生，只要資本主義制度存在，矛盾就不可避免，這其中主要是社會化與資本主義制度私有制之間的矛盾，生產擴大，消費有限的矛盾，企業(yè)生產的組織性與無政府狀態(tài)之間的矛盾，無產階級與資本階級的矛盾。 沃德已注意到限購使商品房和一線城市的房地產受到影響而采暖設備市場在這一領域里頭的銳減，他們也感到國家強化民生地產對沃德企業(yè)本身又是一個福音。2012年國家開發(fā)700萬套保障性住房，尤其強調要保證400萬套保障性住房的竣工，保障性住房可以說迎來了歷史上最鼎盛時期，這是沃德的最大機遇期，同樣地也是沃德新戰(zhàn)略的營銷發(fā)力期。 結語：穿越的是空間，而不是時間。穿越的是歷史痕跡存在的空間，而不是時間倒流。穿越的結局就是每個座標位置上的標點痕跡準確無誤，無差毫厘。這就是被注定的歷史，因為歷史是被注定的?！白x過心理學，知道馬斯洛的需求層次論，研究過戈培爾，參悟中國人的七情六欲，再有一個35歲的經歷，這個人就能干營銷，但是，面對大眾市場的飽和，高度市場競爭，僵化思想的桎梏，新的商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，要干好營銷可非一日之功?！边@是沃德戰(zhàn)略合作方近期與沃德同仁交流思想的一段話，不懂營銷并不可怕，怕的是“營銷知道一些，不就是那么回事”，他們用這句話告誡沃德同仁，也時刻在提醒著他們自己，營銷創(chuàng)新永無止境，戰(zhàn)略規(guī)劃決定企業(yè)勝負。