倫敦:奧運(yùn)30屆,森拉特9載
“森拉特·奧運(yùn)月”攪熱暖通界
倫敦,《羅馬書(shū)》中記載著是凱爾特人在公元43年入侵英國(guó),之后他們修建了一座跨越泰晤士河的橋梁,之后又修建了一座港口,到了公元50年前后羅馬人又在大橋邊興建了一個(gè)城鎮(zhèn),倫敦由此而誕生。
公元2012年6月27日,這天距2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的倒計(jì)時(shí)一個(gè)月。倫敦塔橋上懸掛起一個(gè)巨大的奧運(yùn)五環(huán)。此前的4天,包括知名音樂(lè)人王力宏、央視著名新聞評(píng)論員白巖松等參加了倫敦迎奧運(yùn)的火炬?zhèn)鬟f。
2012年,這個(gè)夏天注定被歐洲杯、倫敦奧運(yùn)會(huì)等一個(gè)個(gè)體育賽事而攪熱。
營(yíng)銷學(xué)里有這樣的表述:客戶“三點(diǎn)式”營(yíng)銷,即“痛點(diǎn)”、“癢點(diǎn)”、“興奮點(diǎn)”。“痛點(diǎn)”、“癢點(diǎn)”是針對(duì)客戶可能關(guān)心的問(wèn)題,企業(yè)應(yīng)著力施行的解決方案。而“興奮點(diǎn)”或多反應(yīng)在精神層面上,企業(yè)找尋與品牌關(guān)聯(lián)的事件,產(chǎn)生與消費(fèi)者的心里共鳴,增加品牌建設(shè)營(yíng)銷鏈上的參與度,傳遞品牌價(jià)值。
離倫敦奧運(yùn)會(huì)還有一個(gè)月,“倫敦奧運(yùn)”的事件營(yíng)銷已變得炙手可熱,遵循事件營(yíng)銷的品牌“魅力點(diǎn)”和“共鳴思維”的關(guān)聯(lián)原則,
“森拉特·奧運(yùn)月”活動(dòng)(7月12日-8月12日)橫空出世。
《森拉特·六國(guó)論》已深入行業(yè)內(nèi)外,“六國(guó)論”,在蘇洵作品的“至于顛覆,理固宜然”,九年前森拉特已演繹成他們?cè)谡鲬?zhàn)德國(guó)、意大利市場(chǎng)勝利后,輕松取勝英國(guó)倫敦市場(chǎng)而自豪的表達(dá)?!叭〉玫某晒Γ吹览韥?lái)講就應(yīng)該是這樣的”,當(dāng)時(shí)的那種自信源于森拉特對(duì)產(chǎn)品的“精質(zhì)”苛求和“深度助銷”的踐行。九年前森拉特邂逅英國(guó)倫敦,而今成了更多暖通企業(yè)一份不可多得的“事件資源”,因此,“森拉特·奧運(yùn)月”活動(dòng)也就給行業(yè)、消費(fèi)者有了更多營(yíng)銷和品牌建設(shè)的期待。
森拉特歐洲杯的“促通”已大見(jiàn)成效,如何籌劃“森拉特·奧運(yùn)月“活動(dòng)?29屆奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌記載,森拉特的“六國(guó)”(德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、英國(guó)、希臘),除一國(guó)未進(jìn)入獎(jiǎng)牌總數(shù)前15名外,其他均取得了不俗的成績(jī),當(dāng)然“中國(guó)”獨(dú)占鰲頭。這些要素便成了“森拉特·奧運(yùn)月”活動(dòng)的“正能量”?!吧亍W運(yùn)月”活動(dòng)除空前的產(chǎn)品讓利外,森拉特歐洲杯“促通”中的“競(jìng)猜”活動(dòng)在這一次的活動(dòng)中被保留并強(qiáng)化,而此次“競(jìng)猜”則競(jìng)猜獎(jiǎng)牌總數(shù)和首金?!笆捉稹钡母?jìng)猜也是此次活動(dòng)的重要一環(huán)。根據(jù)倫敦奧運(yùn)會(huì)賽程的安排。射擊賽場(chǎng)的女子10米氣槍賽,將是倫敦奧運(yùn)會(huì)的首枚金牌。首枚金牌,中國(guó)獲取的機(jī)率非常大,這樣的“熱點(diǎn)”自然反映在“森拉特·奧運(yùn)月”的競(jìng)猜活動(dòng)中,只不過(guò)是請(qǐng)消費(fèi)者競(jìng)猜,將會(huì)是新秀中易思玲、喻丹哪位獲得。另外,經(jīng)過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)后,再次站到倫敦奧運(yùn)跑道上“翔飛人”,自然也是競(jìng)猜活動(dòng)的熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。
當(dāng)然活動(dòng)方也為“六國(guó)”設(shè)計(jì)了不同的“競(jìng)猜”內(nèi)容,有“首金項(xiàng)目”,有“首金人”,還有新秀等等,獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)也分不同層級(jí),可謂琳瑯滿目。
源清品牌營(yíng)銷工作室認(rèn)為,事件營(yíng)銷的傳播(促通),它是由創(chuàng)意的產(chǎn)生、引起高度關(guān)注、熱點(diǎn)話題的傳播傳遞品牌價(jià)值核心等重要構(gòu)成,縱觀品牌建設(shè)的維度,其包括廣告、公關(guān)、企業(yè)形象,還有重要的“互動(dòng)營(yíng)銷”和“促銷”,“森拉特·奧運(yùn)月”活動(dòng)就是一以貫之的推動(dòng)“互動(dòng)營(yíng)銷”和“促銷”的建設(shè),用那些隱含“人性真理”、“品牌基因”、“品牌情感利益點(diǎn)”說(shuō)話,強(qiáng)化品牌的認(rèn)知、認(rèn)可,使其得到“保鮮”與“遞進(jìn)”。