散熱器“三大‘南’高音”窺見維新商業(yè)模式
文/王琳
日前,旺達、森拉特、昂彼特堡3家南方等企業(yè)斬獲西藏拉薩采暖工程,《中華品牌管理網(wǎng)》撰文《散熱器“三大‘南’高音”唱響西藏高原暖曲》。其“三大‘南’高音”的品牌傳播,勾勒出了采暖散熱器行業(yè)“江浙制造”的超常規(guī)發(fā)展軌跡,詮釋了當(dāng)下企業(yè)“營銷和生產(chǎn)高度融合”的維新商業(yè)模式,以及精準(zhǔn)性的區(qū)隔訴求所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)。
采暖散熱器,這一傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造,過去一直為北方區(qū)域企業(yè)所經(jīng)營。2000年前后,南方(主要是江浙地區(qū))過去從事生產(chǎn)加工和外貿(mào)進出口加工企業(yè),也開始染指采暖散熱器行業(yè)。包括旺達、努奧羅、森拉特、昂彼特堡、榮榮、洋銘等較具規(guī)模企業(yè)的建設(shè),形成了采暖散熱器行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的南北方“兩大陣營”。北方地區(qū)企業(yè)的采暖散熱器的加工基礎(chǔ)和南方地區(qū)企業(yè)的先進生產(chǎn)經(jīng)營理念,相得益彰,不斷豐盈著散熱器行業(yè)的肌理。
“三大‘南’高音”,這次經(jīng)過充分競爭,斬獲西藏采暖拉薩工程,看似“偶然”,但“偶然”中存有“必然”的一面?!氨厝弧敝?,包括“三大‘南’高音等競標(biāo)企業(yè)對于市場的深度關(guān)注。西藏是我國采暖地區(qū)惟一沒有供暖管道的地區(qū),國家“十二五”規(guī)劃中安排1100多億,支持西藏社會經(jīng)濟的發(fā)展,這其中包括供暖工程在內(nèi)。這樣的商機可謂是“公共信息”,不過對于市場準(zhǔn)備充分的企業(yè)可能就是他們一個大課題了。從這次參與競標(biāo)的近30家企業(yè)看,南方企業(yè)占有絕大多數(shù),著實可見作為”后來者“的南方企業(yè),對于市場的一種認(rèn)真、敬業(yè)和搶占機會的態(tài)度。
“搶占機會”既是一種態(tài)度,又是一種市場的創(chuàng)新。談到創(chuàng)新,可能不僅僅在采暖行業(yè),整個社會也可能是“出鏡率”最高的詞匯。創(chuàng)新我們理解為,科技的創(chuàng)新(或產(chǎn)品創(chuàng)新)和商業(yè)創(chuàng)新。前者為始創(chuàng)新,這一類創(chuàng)新本身并無價值,因為只有價值被應(yīng)用才能有制造價值。而后一類創(chuàng)新,我們稱它之為源創(chuàng)新,即保證了始創(chuàng)新的新價值的實現(xiàn)。這后一類的源創(chuàng)新即是通過新觀念,組合現(xiàn)有的資源來達到預(yù)期目的的。當(dāng)下較多成功企業(yè)的秘訣,無不驗證了源創(chuàng)新和始創(chuàng)新的統(tǒng)一、營銷和生產(chǎn)的高度融合。
“必然”之二,“三大南‘高’音”不斷踐行著企業(yè)的源創(chuàng)新。旺達企業(yè),全行業(yè)中制造、經(jīng)營最大的企業(yè)之一,在過去的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)中,與運營商共同持有品牌,掌握品牌運營的主動權(quán),覬覦國內(nèi)渠道市場數(shù)年。森拉特企業(yè)在行業(yè)中,可稱得上是由“外貿(mào)”華麗轉(zhuǎn)身“內(nèi)外貿(mào)并舉”的典范,它們深諳,絕大多數(shù)像自己企業(yè)一樣的外貿(mào)實質(zhì)上是“代工生產(chǎn)的外貿(mào)”,“代工生產(chǎn)”靠的是“成本生產(chǎn)力”,而不是“客戶競爭力”,它是與市場隔絕的,“代工生產(chǎn)”的成本競爭力在品牌方所尋求的生產(chǎn)加工能力趨于“相對過?!彪A段后,其必然難逃壓價的厄運。森拉特2010年提出“內(nèi)外貿(mào)并舉”策略,它們以滿足國內(nèi)市場運營商產(chǎn)品線需求,品牌文化的發(fā)力以及大舉推行的“深度助銷”,為它們贏得了內(nèi)貿(mào)市場。這次他們競標(biāo)的成功,還有他們與運營商共同的“廠商聯(lián)銷體策略”的發(fā)酵。昂彼特堡企業(yè)生產(chǎn)的雖也是壓鑄鋁產(chǎn)品,但它們起始的經(jīng)營模式不是與其它家的“人云亦云”,而是依據(jù)它們某公司獨有的建筑生產(chǎn)領(lǐng)域的資源,循著全國多家的“南通建筑”,而滲透到包括新疆、北京、內(nèi)蒙古等市場。
如今,“三大‘南’高音”,借助于“采暖高地,更是競爭高地”的這一“背書”,以‘南’(男)高音作為訴求已產(chǎn)生效應(yīng)?!叭蟆稀咭簟钡脑V求,難免不使人想到當(dāng)初乳業(yè)蒙牛企業(yè)偕伊利共同打造的內(nèi)蒙古“乳都”品牌。這種捆綁式的集體品牌訴求,是很多品牌成功突圍施行的路徑。我們欣喜的看到 “三大‘南’高音”的品牌建設(shè)者們,他們所持有的基于心智、競爭與策略,打造品牌的一種工具和世界觀,以實現(xiàn)一種與眾不同的品牌差異性。他們或利用西藏拉薩這一品牌事件,突出在南方眾企業(yè)中的品牌地位,并為它們贏得在全行業(yè)中的品牌形象競爭而增加砝碼。
縱觀散熱器行業(yè)中的企業(yè)不乏有許多可供傳播的資源條件,“馳名商標(biāo)”、“金質(zhì)獎”、“領(lǐng)導(dǎo)人視察”、“贊助行業(yè)盛會”、“冠名某社會活動” 以及每年度的“暖通展會”。如何將這些資源條件整合、挖掘、提升、傳播,并使它們對企業(yè)的發(fā)展相互促進,相互作用,抑或是行業(yè)中營銷與生產(chǎn)融合的大文章,是企業(yè)源創(chuàng)新的大課題。品牌的傳播 有其對競爭環(huán)境、消費需求把握的“認(rèn)知論”,也有根據(jù)市場繪制出的產(chǎn)品與品牌成長制圖的“方法論”,更只有遵循品牌策略所組合多種營銷工具的“實踐論”。
“世界是平的,未來是濕的”。在美國人克萊·舍基的筆下,未來社會組織方式將突破干巴巴的社會關(guān)系,未來的社會是“濕”的。我們已經(jīng)進入一個由傳播社會創(chuàng)造的“濕世界”。精準(zhǔn)的區(qū)隔性訴求和創(chuàng)意是“濕營銷”的關(guān)鍵,“濕營銷”產(chǎn)生的的結(jié)果是“濕”的品牌和“濕”的銷售,“濕營銷”也必然帶來樂于傳播的營銷口碑,且傳播是不斷持續(xù)的。
我們樂見“三大‘南’高音”的唱響不僅在西藏高原上,還會在采暖散熱器行業(yè)品牌源創(chuàng)新的寬廣大道上。