人民網(wǎng)新華網(wǎng)鳳凰網(wǎng)挺森拉特“時尚高端”

                                                                                                                                宗建瑩

云追月，新坦途。

      中秋前夕，涵蓋了國內(nèi)著名的人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、光明網(wǎng)、中青網(wǎng)等50家網(wǎng)站，相繼報道了記者蔣秀娟的森拉特誓創(chuàng)行業(yè)“第一時尚高端品牌”的訊息。媒體規(guī)格之高、之多，或在采暖散熱器行業(yè)新聞中的鮮見。

       記者蔣秀娟的報道，目前國內(nèi)家裝時尚高端散熱器的需求占散熱器市場的3%-5%，按照散熱器市場280億規(guī)模來說，時尚高端散熱器的銷售額至少在8億之上。森拉特誓作行業(yè)“第一時尚端品牌”，意在這8億之中分食蛋糕。

        呂土良掌門的森拉特，2010年提出“內(nèi)外貿(mào)并舉”策略，業(yè)經(jīng)兩年的品牌投入、演繹，業(yè)已成為采暖散熱器行業(yè)頗具較深文化積淀，較強品牌競爭力的企業(yè)。“內(nèi)外貿(mào)并舉”策略施行來，數(shù)十款雅致殝貴、造型綺麗的產(chǎn)品橫空出世，并收到消費者的極大青昧。改變行業(yè)生態(tài)競爭環(huán)境，順應(yīng)消費者的新需要，呂土良一直秉持著這樣一個信念。

         “中國經(jīng)濟發(fā)展歷經(jīng)輕工業(yè)（1978年—1990年），重工業(yè)階段（1991年—2000年），重化工業(yè)階段（2001年—2012年），按照低通脹、穩(wěn)增長的標(biāo)準(zhǔn)，這三個階段經(jīng)最佳產(chǎn)能‘合意’區(qū)間分別是88%--91%、82%--84%、72%--74%。2012年，中國產(chǎn)能利用率僅為57.8%，大大低于72%--74%的‘合意’區(qū)間的15個百分點，這意味著目前中國的產(chǎn)能過剩非常嚴(yán)重”。森拉特品牌營銷顧問袁清博士繼續(xù)分析道，產(chǎn)能過剩的真正原因是消費升級，中國有近3億元的中產(chǎn)階級消費階層，他們中有包括對于高端時尚的散熱器有著極強的購買欲望，而我們大都數(shù)企業(yè)疲命于價格戰(zhàn)，大都數(shù)在低端市場廝殺，因此，造成的所謂的“產(chǎn)能過剩”。“廉價中國時代”結(jié)束了。中國正在蛻變成為一個擁有高消費能力的潛力市場，消費者開始渴望高買最時尚最高品質(zhì)的商品。

         達爾文發(fā)展了的“進化論”，講的是生物的演化，實際上生物也好，組織也好，都有其自身演化的客觀規(guī)律。打造散熱器行業(yè)“第一時尚高端品牌”，是森拉特戰(zhàn)略的遞進，是唯物史觀的品牌演繹。森拉特剛剛獲得“中國采暖散熱器十大品牌”，媒體發(fā)出文章“森拉特榮膺‘十大品牌’的行業(yè)啟示錄”，森拉特已成為或為行業(yè)的一種現(xiàn)象，打造“第一時尚高端品牌”，森拉特必然攪動行業(yè)的散熱器行業(yè)的第三次的新浪潮。

        森拉特打造行業(yè)“第一時尚高端品牌”，它的真正行業(yè)啟發(fā)是，森拉特建立的“內(nèi)源性可持續(xù)增長體系”，這個體系告訴我們其品牌的發(fā)展不能只依靠行業(yè)階段性特有的因素、外在機會的因素，而是構(gòu)筑內(nèi)在的文化和組織層面的成長基因，構(gòu)筑持續(xù)否定和創(chuàng)新的基點。我們很多企業(yè)沉迷于靠過去“比較優(yōu)勢”得來的市場領(lǐng)先勝利，但細細分析一下，這種“比較優(yōu)勢”可能是一時、一地、一技領(lǐng)先于競爭對手所取得的相對優(yōu)勢。而建立一種“持續(xù)競爭優(yōu)勢”才可能使其長期處于不敗之地，“持續(xù)競爭優(yōu)勢”是站在自身價值創(chuàng)造的角度，已持續(xù)變革的創(chuàng)新思維獲得的能夠使其在否定之否定循環(huán)中不斷再生的優(yōu)勢。

       “內(nèi)源性可持續(xù)增長體系”，也可以說是森拉特新的商業(yè)模式。在森拉特看來商業(yè)模式有兩點，第一點哪些是企業(yè)的利益相關(guān)者，第二點這些利益相關(guān)者跟企業(yè)是如何進行交易的。“重復(fù)10多年的事，還想有不一樣的結(jié)果？在今天看來根本做不到，而惟有真正覆性的創(chuàng)新商業(yè)模式，找準(zhǔn)企業(yè)與‘在位企業(yè)’競爭的‘支點’前提假設(shè)，數(shù)學(xué)推導(dǎo)，這或是今天創(chuàng)新的真諦所在”。呂土良如是說。

        在袁清博士看來，森拉特打造“第一時尚高端品牌”，其基礎(chǔ)是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，取得成功的關(guān)鍵更要靠品牌文化的演繹。熟悉經(jīng)濟學(xué)的人不難理解，一直以來亞當(dāng)·斯密的絕對優(yōu)勢理論，李嘉圖的比較優(yōu)勢理論，再到赫克歇爾—俄林的資源稟賦理論，強調(diào)了資源、勞動力等比較優(yōu)勢理論，然而，“產(chǎn)品技術(shù)的周期理論”打破了上述理論的魔咒。“產(chǎn)品技術(shù)周期理論”，強調(diào)創(chuàng)新產(chǎn)品的初始壟斷優(yōu)勢以及其后技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴散形成的壟斷優(yōu)勢的喪失?；诖耍浑y理解創(chuàng)新發(fā)展、技術(shù)不斷升級是企業(yè)競爭力的重要因素。森拉特的產(chǎn)品創(chuàng)新任重道遠。

         森拉特打造行業(yè)“第一時尚高端品牌”的質(zhì)量不僅僅是產(chǎn)品，還在于服務(wù)，這個服務(wù)包括溝通、人創(chuàng)造、演繹、傳承、感受文化和包括與客戶的互動。這種與顧客的互動最高境界是幸福感。散熱器品牌文化的再發(fā)現(xiàn)，是我們行業(yè)營銷的一個新課題，需要文化回歸和情感寄托，創(chuàng)造出更多品牌的文化驚喜，推崇文化導(dǎo)向的商業(yè)，找到文化與商業(yè)之間的平衡點，以文化為主導(dǎo)，商業(yè)的成功就是一個水到渠成的獎勵。