王占杰劉浩袁清樊慶堂管業(yè)專家齊聚營口

           人民網(wǎng)新華網(wǎng)國內(nèi)逾百家主流媒體力挺旺平“全管業(yè)鏈”

       目前，“旺平”杯新型城鎮(zhèn)化與塑料管業(yè)采暖市場高峰論壇在營口隆重舉辦。論壇所吸引的塑料管業(yè)的權威專家之多，參與媒體規(guī)格之高端，交流議題之廣泛，論壇成果之豐碩，為近年來塑料管業(yè)會議之鮮見。

       人民網(wǎng)更是兩次刊載記者夏曉倫的會議報道，新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、文匯網(wǎng)、中國科技網(wǎng)、光明網(wǎng)、和訊網(wǎng)、中國建材報、中國貿(mào)易報等更是在第一的時間盛贊會議所取得的管業(yè)里程碑意義?！爸袊軜I(yè)博物館管業(yè)落戶營口”、“旺平“9、28”工程實驗室揭牌”?！靶滦统擎?zhèn)化下管業(yè)市場的新機遇”。這些會議成果被逾百家媒體，近300篇報刊、網(wǎng)站所傳播，慧聰網(wǎng)等5家媒體更是開出會議專欄。

       傳媒充分肯定旺平的“全管業(yè)鏈”戰(zhàn)略，普遍認為“全管業(yè)鏈”戰(zhàn)略是基于旺平產(chǎn)品線之間相關功能的整合或戰(zhàn)略的有機協(xié)同，是管材行業(yè)一種全新的經(jīng)營思想和理念，作為一個開放系統(tǒng)所形成的獨特企業(yè)文化，并以此凝聚人心，砥礪奮進。“全管業(yè)鏈”也反應出旺平企業(yè)內(nèi)部各產(chǎn)品之間存在的價值鏈聯(lián)結，勾勒出企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)、市場、銷售和后勤的基本活動和包括采購、技術研發(fā)、人力資源管理等輔助活動，并由此形成了創(chuàng)造價值的動態(tài)過程。

       旺平管業(yè)集團董事長江家城對于新型城鎮(zhèn)化所帶來的管業(yè)機遇作了詳細的闡述。他說，到2015年末，全國新增軌道交通運營1000公里，城市危橋加固改造力爭完成。完成城鎮(zhèn)燃氣建設80000公里，完成北方采暖區(qū)92800公里集中供熱老舊網(wǎng)改造，實現(xiàn)城市燃氣普及率94%，縣城及小城鎮(zhèn)普及率65%，全國城市公共供水普及率95%，重要防洪城市達到國家規(guī)定標準。

        江家城接著說，國中心城市基本形成500千伏環(huán)網(wǎng)網(wǎng)架，大部分城市建成220千伏環(huán)網(wǎng)網(wǎng)架。全國36個重點城市城區(qū)實現(xiàn)污水全收集、全處理，所有城市實現(xiàn)污水集中處理，污水處理率達到85%，建設完成污水管網(wǎng)73000公里，城鎮(zhèn)污水處理設施再生水利用率達到20%，36個重點城市生活垃圾全部實現(xiàn)無害化處理，從軌道交通、道理橋梁、地下管網(wǎng)的供水、污水、雨水、燃氣、供熱、通訊到地上城市的供水、防洪防洪、電網(wǎng)、污水處理、生活垃圾等城市基礎設施建設，這些新型城鎮(zhèn)化的基礎設施的建設，為塑料管業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。

       科技日報記者蔣秀娟在發(fā)出第一篇快訊后，日前又抓緊采訪了出席會議王占杰、劉浩、袁清等管業(yè)技術、管理和市場專家們。中國建筑金屬結構協(xié)會地面輻射供暖供冷委員會主任劉浩對于管業(yè)市場，尤其是地暖市場充滿信心，在中肯比較地板與采暖散熱器的優(yōu)劣方式后。他坦言，地暖企業(yè)還需要更多的倡導商業(yè)精神，扎實行業(yè)的品牌文化建設，打造更多的像旺平企業(yè)提出的“人文主義公司”。

       資深營銷實戰(zhàn)專家袁清博士繼跳出采暖散熱器，跨界木門、機電安裝、耐火材料等后，這次稱得上是涉足管業(yè)類的“跨界營銷”。袁清坦言，營銷學是研究人的行為的規(guī)律科學，普適的營銷學，是洞悉市場需求的變化，建立與顧客、合作伙伴的“同理心”，找準與競爭者的“支點”，整合新的商業(yè)模式，實現(xiàn)當下的“機動革新”?？缃?，只是跨出產(chǎn)品，其營銷原理趨同。

    在論壇上袁清發(fā)表了《致我們終將逝去老營銷模式》，強調了新營銷模式的利益相關者和與相關者分配的新結構，推崇前提假設，數(shù)學推導的創(chuàng)新商業(yè)模式。傳統(tǒng)的管材企業(yè)的營銷模式較為簡單，往往都是通過復制來增長成型，在真正為客戶提供有差異化產(chǎn)品方面比較弱。管材行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)更需提升市場營銷能力，不是簡單的把產(chǎn)品壓給合作伙伴或運營商，而是完成一項系統(tǒng)的營銷工程，則需要從組織發(fā)展戰(zhàn)略愿景、內(nèi)部核心流程，到IT信息化、人力資源等全面提升。

    袁清博士稱，中國塑料管材行業(yè)的品牌建設可謂是“千樹萬樹梨花開”，不難看出聯(lián)塑的“高新技術”、白蝶的“靜音”、宏岳的“規(guī)模”、偉星的“馳名商標”，當然還有旺平的“文化”。旺平以”中國塑料管業(yè)博物館“的文化價值鏈，構建旺平的功能維、精神維、智力維、社會維的品牌內(nèi)涵，全面打造的同理心、道德、文化的“人文主義公司已成為塑料管業(yè)的一道品牌文化風景。

       對于管材及地暖企業(yè)劉浩、袁清、江家城同樣認為，成熟和可持續(xù)競爭企業(yè)所必須具備的核心要素有三點，第一，價值的創(chuàng)造能力，企業(yè)的第一使命應當是為消費者創(chuàng)造價值，企業(yè)的自身價值獲取也只能來源于為消費者創(chuàng)造的價值之中，而只有真正對消費者謙卑和敬畏才可為消費者創(chuàng)造真正的價值。

        第二，“內(nèi)源性增長”的能力。企業(yè)的成長如果主要依靠中國（或國外貿(mào)易）市場的因素，行業(yè)特有的階段性因素，外在機會等外部因素，那么只能說明一時的好運，而不說明其它。新形勢下考量企業(yè)的是長期戰(zhàn)略規(guī)劃、運營體系標準化、內(nèi)部控制、合格的人力資本規(guī)劃，科技基礎支撐等。

       第三，持續(xù)性的成長基因。企業(yè)如果不能培育和形成自己的成長基因，則無論一時多么輝煌將難以持續(xù)，而成長的基因只能構筑內(nèi)在的文化和組織層面，而不可能是外在的資源和要素層面；只能構筑于員工集體層面，而不可能是領導的個人層面，只能構筑的否定和創(chuàng)新基點上，而不可能是對既往成功的夸大和沉迷之中。

       此外，看一個行業(yè)的成熟度，我們則需要看行業(yè)市場集中度及競爭激烈程度、行業(yè)品類的未來趨勢和品類成長性、行業(yè)的歷史環(huán)境、行業(yè)的營銷水平、行業(yè)從業(yè)者的營銷素養(yǎng)和品牌素養(yǎng)、經(jīng)營者的秉性和意志力等。