擁抱“互聯(lián)網(wǎng)思維”

-----二論“‘色和繪 在一起’百德2014年木門運營商營銷大會”

        美國作家麗薩·阿爾薩（Lisa Alther）有一言值得玩味：“一個人的智慧，直接反映在此人能用多少種相互沖突的態(tài)度來處理同一問題”。這句話驗證了當下互聯(lián)網(wǎng)的作用，適用于火熱的“線上線下配合”?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的價值不是自己在產(chǎn)生很多的新東西，而是對已有行業(yè)的潛力再次挖掘，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”去重新提升傳統(tǒng)行業(yè)。

        “互聯(lián)網(wǎng)思維”是一個全新的思維，它顛覆工業(yè)化時代的“大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售、大規(guī)模傳播”的套路，生產(chǎn)者和消費者的權(quán)力發(fā)生改變，它要求企業(yè)主出于道德自律，必須施行“用戶至上”，它形成了產(chǎn)品和服務(wù)這一分不開的有機生命體，它賦予的產(chǎn)品本身更多的媒體屬性。

         逾10年的木門行業(yè)發(fā)展，得益于我國經(jīng)濟、商品房市場的“紅利”。這個“紅利”也助推了木門行業(yè)的“黃金十年”。 過去的“紅利”同樣培養(yǎng)和形成了一批較具規(guī)模的木門運營商。然而，“產(chǎn)能過剩”已成為當下這個時期經(jīng)濟的沉疴。且“過?！敝?，并非局限于個別行業(yè)，木門行業(yè)也未能獨善其身。毋庸置疑，下一個領(lǐng)先包括木門國內(nèi)經(jīng)濟的將是“功能化木門”和如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”。

         某在“紅利”下發(fā)展的運營商坦言，經(jīng)營木門十余年，近幾年店鋪的增加和地區(qū)數(shù)倍的新房屋規(guī)模，并沒有給自己帶來銷售增量。 市場的業(yè)態(tài)已今非昔比，更多廠家的營銷支持仍就停留在過去坐門等客的老模式上，廠商關(guān)系已變得很微妙。經(jīng)銷商呼喚廠家的“深度助銷”，呼喚廠家的新營銷模式，呼喚新形勢下廠家共贏市場的合作精神。

        基于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的“重新界定和擴大企業(yè)的邊界”，百德與中國林業(yè)科學(xué)院木材研究所合作，啟動了百德的“大功能木門”戰(zhàn)略，董事長馬洪偉牽頭實施這一“博士6+1工程”（6位木材研究所的工程技術(shù)博士和1位百德營銷顧問的工商管理博士）。會議期間，運營商們將有機會一睹百德最新的以意式為主的，涵蓋套色和手繪工藝的功能木門。

        百德將著力推出由模式、團隊、服務(wù)的“鐵人三項”為主支撐《源清-百德金字塔木門贏利模型》營銷。涵“模式”的店鋪、小區(qū)、集采、聯(lián)盟、微營銷的“五項修煉”； “團隊”的正向力、凝聚力、協(xié)同力、平衡計分卡、績效考核、星級評定和“服務(wù)”的“三大紀律 八項注意”?！澳Ｐ汀敝械?18個錦囊等著您來揭開。

        風起云涌，潮起潮落，惟我勇立潮頭；登高望遠，山鳴谷應(yīng)，探求轉(zhuǎn)型寶典?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變?nèi)祟惿鐣闹R分享模式。知識伴隨著人的流動可以散步于世界任何角落，而通過互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)網(wǎng)又再次以自組織或被組織的形式聚集在一起。

        互聯(lián)網(wǎng)正在改變?nèi)祟惿鐣男畔⒎窒砟Ｊ??；ヂ?lián)網(wǎng)打破了物理位置的局限，降低了信息溝通的成本，從而使不受區(qū)域限制的及時信息分享成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變?nèi)祟惿鐣臏贤Ｊ健贤Ｊ阶蠲黠@的改變及為互聯(lián)網(wǎng)使現(xiàn)代社會溝通更直接、更扁平化。

        木門行業(yè)的“黃金十年”培育了今天行業(yè)中的“在位企業(yè)”?！霸谖黄髽I(yè)”的創(chuàng)立和早期的快速成長，依托于技術(shù)、市場、運營等某一方面的“一技之長”，缺乏“一技之長”的企業(yè)難以贏得生存基礎(chǔ)。所有這些企業(yè)值得肯定和尊敬，不過，依筆者拙見“在位企業(yè)”品牌集中度或不算高，“在位企業(yè)”的增長幅度、增長質(zhì)量與當下房地產(chǎn)、建筑業(yè)的增長還有些脫節(jié)。

        某些“在位企業(yè)”其企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、品牌、市場、營銷似乎陷入了長期的“路徑依賴”而很難于快速發(fā)展，沉迷于過去成功的路徑而自縛手腳，陶醉于表面的成功而忽略運營體系的提升與核心能力的培養(yǎng)，對信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的看不起、看不見、看不懂的態(tài)度，以及缺乏否定的內(nèi)心挑戰(zhàn)等，或是繁榮下木門企業(yè)潛伏著的危機。

        去年中國電子商務(wù)電商規(guī)模8.1萬億，同比增長27.9%，網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模1.3萬億元，其家居建材市場銷售額達到700億規(guī)模，木門雖非標準品，我們倡導(dǎo)其模式為“網(wǎng)絡(luò)與體驗店互動”和“網(wǎng)絡(luò)支撐集采”業(yè)務(wù)。近年來實體店的情況出現(xiàn)諸多問題，作為全球最大的零售商沃爾瑪面臨“中國式電子商務(wù)”的考驗，建材賣場的情況更不容樂觀。

       去年9月全球最大的家具建材城家得寶宣布關(guān)閉中國的7家店；百思買去年關(guān)閉了在上海的最后一家店；百安居2007—2012年連續(xù)6年虧損；去年5月集美家居聯(lián)合新浪，推出集美家居新浪家居電商體驗館；紅星美凱龍推出“紅美商城”。

        孔子所說，逝者如斯夫，不舍晝夜。木門行業(yè)隨著國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)換期的“穩(wěn)增長”，業(yè)已進入微增長時期，微增長時期需要精細化的管理。更多的“工程市場”運營商要研究大量保障性住房新形勢下的多層業(yè)主方、施工方的營銷開拓，運營商“渠道市場”的零售店，應(yīng)向“綜合體”過度，注重更多消費者的體驗，一改單一磁場吸引力之不足，改造提升，復(fù)合營銷，引入新經(jīng)營元素，線上線下加速融合，改變創(chuàng)新的利潤點。

         在“互聯(lián)網(wǎng)思維”下，傳統(tǒng)的因果關(guān)系將被相互關(guān)系所取代。百德倡導(dǎo)的運營商渠道市場“模式、團隊、服務(wù)”的“鐵人三項”的金字塔營銷模型，在業(yè)界引起反響。它啟發(fā)我們模式與團隊和服務(wù)間，有著較強的相互關(guān)系和形式上的相得益彰，模式引領(lǐng)創(chuàng)新，團隊讓經(jīng)理們從繁重的事務(wù)中解脫出來，參與集采和小區(qū)推廣等新的市場，以改變了傳統(tǒng)的店鋪“坐門等客”被動服務(wù)。

        某些木門企業(yè)傳統(tǒng)的“路徑依賴”思想，直接或間接的給運營商們帶來發(fā)展的桎梏，這迫使我們不得不重新思考運營商已有的經(jīng)營思維。如果你是過去“紅利”下贏得了發(fā)展基礎(chǔ)，已感到行業(yè)形勢嚴峻和廠家能力屏障的話，“峰會”將和您一起“鑿冰求魚”。如果您著實想迎接下一個“互聯(lián)思維”經(jīng)濟，站在新的歷史潮頭，構(gòu)筑經(jīng)銷的可持續(xù)成長基因，運籌當下“充分互聯(lián)，時時在線”的互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)新營銷模式，“峰會” 將和您一起“激活春水”。

        “百意門，功有繪，套起來，在一起”。運營商朋友們，讓我們相約元月9日，相約北京，相約“色和繪 在一起，百德2014年木門運營商營銷大會”。