”青春期“百德

      近日百德山東聊城店、山西臨汾店、陜西西安店相繼隆張開(kāi)業(yè)，所開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店無(wú)一例外地凸顯了百德木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店的“高大上”。不僅是面積偌大，包括“家裝整合”、“小區(qū)攔截”等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段漸入佳境。

     “色繪”繪出未來(lái)，“十歲”歲值青春。7年的工程市場(chǎng)磨礪，3年的渠道市場(chǎng)深耕，10年的百德已清晰勾勒出行業(yè)獨(dú)有“色繪”技術(shù)，人文感性的“百德符號(hào)”。這一“符號(hào)”的尋覓或許惟有掌門(mén)人馬洪偉知其難辛。符號(hào)即個(gè)性，10歲的百德雖與行業(yè)的大佬們還有一些距離，但百德已贏得符號(hào)、個(gè)性已是品牌發(fā)展史中的寶貴資產(chǎn)。

     如果說(shuō)百德7年的“工程市場(chǎng)”，是其集團(tuán)“工程裝飾”的“慣性動(dòng)作”的話，那么開(kāi)啟3年來(lái)的渠道市場(chǎng)，則是百德品牌開(kāi)路的“自選動(dòng)作”。

      百德的品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、人文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家袁清博士最近的演講內(nèi)容，增加了“企業(yè)文化成本觀念”的內(nèi)容。在聯(lián)系百德品牌建設(shè)時(shí)他說(shuō)，企業(yè)的成本目的是獲取相應(yīng)的商品和勞務(wù)，傳統(tǒng)的管理是在傳統(tǒng)的人力、產(chǎn)品中、采取節(jié)能降耗，而惟有“企業(yè)文化”這個(gè)成本他是成本結(jié)構(gòu)和成本行為的新考量，是企業(yè)尋求可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力，它雖是隱性的，其實(shí)最重要，最需要維持和投入。

木門(mén)行業(yè)進(jìn)入技術(shù)的“空檔期”

         7月7日，39℃的廣州。與天氣一樣炎熱的還有正在舉辦的“廣州建博會(huì)”，大凡到過(guò)會(huì)上的參觀者，一定會(huì)被木門(mén)及整木行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)所感嘆?！罢炯已b”的盛行，在筆者看來(lái)其實(shí)是個(gè)偽命題，“看上去很美”有違產(chǎn)品的市場(chǎng)聚焦原理?！罢炯已b”市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)者的生產(chǎn)和技術(shù)，還是我們今天消費(fèi)者的消費(fèi)觀念還都不夠成熟。浮躁的行業(yè)困頓中，凸顯了木門(mén)技術(shù)的“空檔”以及品牌營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)注精神。

       屈指數(shù)來(lái)，10多年前，木門(mén)從過(guò)去的裝飾中分離出來(lái)，一直沿襲著風(fēng)格、材質(zhì)之技術(shù)路徑。和其它行業(yè)一樣出現(xiàn)“產(chǎn)能過(guò)?！保渲饕虍?dāng)屬創(chuàng)新不足和消費(fèi)升級(jí)?，F(xiàn)在看來(lái)大多數(shù)木門(mén)企業(yè)創(chuàng)新不能?chē)@著消費(fèi)者升級(jí)的品質(zhì)要求，創(chuàng)新也不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

       浮華之風(fēng)的蔓延，更顯百德對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)守。“功能木門(mén)”，這是百德2年前既定的技術(shù)攻略，在之后與林科院專(zhuān)家的研發(fā)合作中，形成了“功能木門(mén)”的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。參與此“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”制訂的行業(yè)專(zhuān)家葉克林教授指出，行業(yè)“功能木門(mén)”的概念需要厘清，量化、科學(xué)化的標(biāo)準(zhǔn)才是木門(mén)行業(yè)健康發(fā)展基礎(chǔ)。他也希望百德包括隔聲、防潮的功能，不僅需要實(shí)誠(chéng)做得很好，還要更加的演繹出來(lái)。這樣的虧吃不得。

贏得品牌，營(yíng)在渠道

       今年以來(lái)，建材家居市場(chǎng)呈現(xiàn)三大特征：一，整體疲軟。6月份景氣指數(shù)為105.3，同比下降了2.37個(gè)百分點(diǎn)，二，吸金效應(yīng)。好的要好，差的更差；三，不促不銷(xiāo)。消費(fèi)者一波波被攔截，促進(jìn)溝通的銷(xiāo)售成王牌。置身于建材家居中的木門(mén)業(yè)不可能獨(dú)善其身。

        以“營(yíng)”見(jiàn)長(zhǎng)的百德，自然有對(duì)疲軟市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)之策。強(qiáng)調(diào)百德品牌的高感受性和高體會(huì)性已成為百德下一步品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。其公司深度助銷(xiāo)部在近期數(shù)十家專(zhuān)賣(mài)店的深度助銷(xiāo)中，都貫穿了這一路徑。強(qiáng)調(diào)渠道賣(mài)場(chǎng)、會(huì)展推廣、小區(qū)攔截、聯(lián)盟作戰(zhàn)、微溝通等業(yè)態(tài)，并貫通其中的節(jié)點(diǎn)，已成為百德“營(yíng)”的主要工作。

       品牌資源伴隨這品牌的發(fā)展，游走在門(mén)行業(yè)傲人的發(fā)展中，人文價(jià)值的失落，道德倫理的敗壞，人性之惡的膨脹，經(jīng)營(yíng)秩序的失范，都呼喚著木門(mén)業(yè)的人文營(yíng)銷(xiāo)。

        馬洪偉說(shuō)，百德木門(mén)有“靜”，但更需要百德人的心“清”。木門(mén)“靜”了，浮華才會(huì)不再。人心“清”了，方能照見(jiàn)萬(wàn)物本性。靜觀自在，清心如海。

百德的人文啟于10歲的青春期，奮進(jìn)于旺盛的100歲。