因為當時雙方的洽談在我國舉行，故此簽字儀式便由中方負責。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點要在正式簽字之前“臨場變卦”。

　　原來，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國國旗時，誤以中國的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國際慣例“以右為上”，將中方國旗擺到了簽字桌的右側，而將美方國旗擺到簽字桌的左側。結果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進入簽字廳。這場風波經(jīng)過調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個教訓：在商務交往中，對于簽約的禮儀不可不知。 　　簽約，即合同的簽署。它在商務交往中，被視為一項標志著有關各方的相互關系取得了更大的進展，以及為消除彼此之間的誤會或抵觸而達成了一致性見解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。

　　在商務交往的實踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、“說話算數(shù)”，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對象心安理得的，則是“口說無憑，立此為據(jù)”的文字性合同。

　　商務合同，是指有關各方之間在進行某種商務合作時，為了確定各自的權利和義務，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時候，人們所說的合約則是指條文比較簡單的合同。在商務往來中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實許可證的合同，又被叫做準合同。嚴格地說，準合同是合同的前身，也是最終達到合同的一個步驟。 　　為了省事，在一般場合，商界人士往往將合同、合約與準合同混為一談，統(tǒng)統(tǒng)把它們都叫做合同。這樣做雖不甚精確，但也有助于大家“刪繁就簡”，減少麻煩。

　　根據(jù)儀式禮儀的規(guī)定：對簽署合同這類稱得上有關各方的關系發(fā)展史上“里程碑”式的重大事件，應當嚴格地依照規(guī)范，來講究禮儀，應用禮儀。為鄭重起見，在具體簽署合同之際，往往會依例舉行一系列的程式化的活動，此即所謂簽約的儀式。在具體操作時，它又分為草擬階段與簽署階段等兩大部分。 　　在現(xiàn)實生活中，商界人士所接觸到的商務合同的種類繁多。常見的就有購銷合同、借貸合同、租賃合同、協(xié)作合同、加工合同、基建合同、倉保合同、保險合同、貨運合同、責任合同，等等。以下，先來介紹一下合同的草擬的正規(guī)作法。

　　從格式上講，合同的寫作有一定之規(guī)。它的首要要求，是目的要明確，內(nèi)容要具體，用詞要標準，數(shù)據(jù)要精確，項目要完整，書面要整潔。違犯了上述各項要求中的任何一點，都有可能會給自己帶來滅頂之災。

　　從具體的寫法上來說，合同大體上有條款式與表格式兩類。所謂條款式合同，指的是以條款形式出現(xiàn)的合同。所謂表格式合同，則是指以表格形式出現(xiàn)的合同。

　　條款式合同與表格式合同，在寫法上都有各自的具體規(guī)范，對此在實踐中只能夠遵守，不可以明知故犯。一般來說，標的、費用與期限被稱作合同內(nèi)容的三大要素。在任何一項合同中，都應當三者齊備，缺一不可。如果從具體的條款撰寫上來講，則一項合同至少需要具備標的、數(shù)量或質(zhì)量、價款或酬金、履約的期限與地點及其方式，違約責任等等五大基本內(nèi)容。對于這種規(guī)范，商界人士必須自覺地遵照執(zhí)行。

　　在草擬合同時，除了在格式上要標準、規(guī)范之外，同時還必須注意遵守法律、符合常識、顧及對手等四個方面的關鍵問題。

　　首先，草擬合同必須遵守法律。在商務交往中，所有正式的合同都具有法律約束力。它一旦訂立，任何一方都不可擅自變更或解除。因此，商務人員必須熟悉國家的有關法律與法規(guī)，以便充分地運用法律來維護自身的正當權益。

　　從操作中的實際狀況來看，商務人員在擬定合同時，必須遵守的有關法律、法規(guī)，主要涉及商品生產(chǎn)、技術管理、外匯管制、稅收政策以及商檢科目等五個方面。

　　在草擬涉外商務合同時，還必須遵循我國法律與國際條法。遵循我國法律，是國家主權原則的體現(xiàn)，也是為了不損害我國的社會公共利益。遵循國際條法，則是為了在對外交往中更好地與國際社會接軌，在國際經(jīng)濟合作中少走彎路。

　　其次，草擬合同必須符合慣例。在草擬合同時，必須優(yōu)先遵守法律、法規(guī)，尤其是必須優(yōu)先遵守我國的法律、法規(guī)。遇上有關法律、法規(guī)尚未規(guī)定的，則可采用舉世公認的國際慣例。

　　所謂商務交往中的國際慣例，是指那些為國際社會所普遍接受的、約定俗成的常規(guī)作法。例如，在商務交往中政治與經(jīng)濟應當分開，不允許借商務往來之便干涉他國的內(nèi)部事務，或是伺機影響他方的內(nèi)政。

　　又如，買方在簽署合同后，應當按照合同規(guī)定的期限，向銀行開立信用證。開立信用證，應填寫申請書，當銀行同意接受后，將依交易金額收取一定比例的開證費，并根據(jù)客戶的資信收取一定數(shù)額的押金，然后按進口方的要求向出口方開出信用證。信用證一經(jīng)開出，對方往往會要求進行某種程度的改動。只有確系開證時疏漏之處，方可同意修改。反之，是不宜貿(mào)然應允的。

　　一般而言，國際慣例是維系商務交往正常化的一大基石，所以商界人士在草擬合同時，是應當以它來協(xié)調(diào)自己的行動的。對此不甚了了而貿(mào)然行事，必定會吃大虧。

　　再次，草擬合同必須合乎常識。在草擬合同時，商界人士有必要使合同的一切條款合乎常識，堅決不要犯常識性錯誤。

　　商界人士在草擬合同時應當具備的常識，是指與其業(yè)務有關的專業(yè)技術方面的基本知識，它們包括商品知識、金融知識、運輸知識、保險知識和商業(yè)知識等等。

　　商品知識，其實是一個整體性的概念。它包括產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和管理，以及產(chǎn)品本身的一切知識。金融知識，是指與貨幣的發(fā)行、流通、回籠有關的一切知識，具體來說，它主要是指貨幣、匯率、信貸等知識。運輸知識，包括運輸具體方式的選擇、運輸中商品形態(tài)的具體要求、運輸?shù)奶厥鈼l件以及運輸?shù)呢熑畏降鹊戎R，它們與倉儲一樣，都是必須考慮的。保險知識，包括險別、選擇以及辦理程序等知識，它們對商務方面的交易是意義重大的保證。商業(yè)知識，是指與商品流通各環(huán)節(jié)有關的知識，它對合同的草擬也有一定的幫助。

　　具備上述各方面的常識，將有助于商界人士在工作中得心應手，并且更好地為交往對象所敬重。在商務交往中，沒有知識就等于是沒有實力，對此大家是都明白的。

　　最后，草擬合同必須顧及對手。正式合同的一大特征，具有關各方面必須協(xié)商一致，出自心甘情愿。反之，如果一方恃強凌弱，仗勢壓人，把自己的意志強加于他方，強迫他人與自己訂立“城下之盟”，那么合同即使勉強簽署，事后亦必不斷發(fā)生糾紛，那樣對有關各方都不會有好處。

　　因此，商務人員在草擬合同的具體條款時，既要“以我為中心”，優(yōu)先考慮自己的切身利益，又要替他方多多著想，要顧全對方的體面，并且盡可能照顧他方的利益。這是促使合同為對方所接受的最佳途徑。

　　在進行與合同有關的談判時，在具體條款上，商務人員不僅要講原則性，也要講靈活性。要堅持根本利益的前提下，靈活地變通，適當?shù)刈尣剑取熬右谎?，駟馬難追”，“閉著眼睛走到黑”，恐怕獲益只會多，而不會少。

　　通常，合同的成立生效，需要履行一定的手續(xù)。依照我國的有關法律規(guī)定：當事人就合同條款的書面形式達成協(xié)議，并且簽字，即為合同成立。假如通過信件、電報、傳真、電傳達成了協(xié)議，一方當事人要求簽訂確認書的，則簽訂確認書時，方為合同成立。

　　這種規(guī)定，實際上有雙重含義。一方面，我國只承認書面的合同。另一方面，唯有經(jīng)過有關當事人正式簽字，合同才正式成立并生效。由此可見，簽字好比胎兒出世時的出生證，是正式合同的一種不能缺少的“批準書”。

　　儀式禮儀規(guī)定，為了使有關各方重視合同、遵守合同，在簽署合同時，應舉行鄭重其事的簽字儀式。此即所謂簽約。

　　在商務交往中，人們在簽署合同之前，通常會竭力作好以下幾個步驟的準備工作。

　　第一，要布置好簽字廳。簽字廳有常設專用的，也有臨時以會議廳、會客室來代替的。布置他的總原則，是要莊重、整潔、清靜。

　　一間標準的簽字廳，應當室內(nèi)滿鋪地毯，除了必要的簽字用桌椅外，其他一切的陳設都不需要。正規(guī)的簽字桌應為長桌，其上最好鋪設深綠色的臺呢。

　　按照儀式禮儀的規(guī)范，簽字桌應當橫放于室內(nèi)。在其后，可擺放適量的座椅。簽署雙邊性合同時，可放置兩張座椅，供簽字人就座。簽署多邊性合同時，可以僅放一張桌椅，供各方簽字人簽字時輪流就座；也可以為每位簽字人都各自提供一張座椅。簽字人在就座時，一般應當面對正門。

　　在簽字桌上，循例應事先安放好待簽的合同文本以及簽字筆。吸墨器等等簽字時所用的文具。

　　與外商簽署涉外商務合同時還需在簽字桌上插放有關各方的國旗。插放國旗時，在其位置與順序上，必須按照禮賓序列而行。例如，簽署雙邊性涉外商務合同時，有關各方的國旗須插放在該方簽字人座椅的正前方。

　　第二，要安排好簽字時的座次。在正式簽署合同時，各方代表對于禮遇均非常在意，因為商務人員對于在簽字儀式上最能體現(xiàn)禮遇高低的座次問題，應當認真對待。

　　簽字時各方代表的座次，是由主方代為先期排定的。合乎禮儀的作法是：在簽署雙邊性合同時，應請客方簽字人在簽字桌右側就座，主方簽字人則應同時就座于簽字桌左側。雙方各自的助簽人，應分別站立于各自一方簽字人的外側，以便隨時對簽字人提供幫助。雙方其他的隨員，可以按照一定的順序在己方簽字人的正對面就座。也可以依照取位的高低，依次自左至右（客方）或是“自右至左（主方）地列成一行，站立于己方簽字人的身后。當一行站不完時，可以按照以上順序并遵照“前高后低”的慣例排成兩行、三行或四行，原則上，雙方隨員人數(shù)，應大體上相近。

　　在簽署多邊性合同時，一般僅設一個簽字椅。各方簽字人簽字時，須依照有關各方事先同意的先后順序，依次上前簽字。他們的助簽人，應隨之一同行動。在助簽時，依“右高左低”的規(guī)矩，助簽人應站立于簽字人的左側。與此同時，有關各方的隨員，應按照一定的序列，面對簽字桌就座或站立。

　　第三，要預備好待簽的合同文本。依照商界的習慣，在正式簽署合同之前，應由舉行簽字儀式的主方負責準備待簽合同的正式文本。

　　舉行簽字儀式，是一樁嚴肅而莊重的大事，因此不能將“了猶未了”的“半成品”交付其使用；或是臨近簽字時，有關各方還在為某些細節(jié)而糾纏不休。在決定正式簽署合同時，就應當擬定合同的最終文本。它應當是正式的，不再進行任何更改的標準文本。

　　負責為簽字儀式提供待簽的合同文本的主方，應會同有關各方一道指定專人，共同負責合同的定稿、校對、印刷與裝訂。按常規(guī)，應為在合同上正式簽字的有關各方，均提供一份待簽的合同文本。必要時，還可再向各方提供一份副本。

　　簽署涉外商務合同時，比照國際慣例，待簽的合同文本，應同時使用有關各方法定的官方語言，或是使用國際上通行的英文、法文。此外，亦可同時并用有關各方法定的官方語言與英文或法文。使用外文撰寫合同時，應反復推敲，字斟句酌，不要望文生義或不解其義而亂用詞匯。

　　待簽的合同文本，應以精美的白紙負責制而成，按大八開的規(guī)格裝訂成冊，并以高檔質(zhì)料，如真皮、金屬、軟木等等，作為其封面。

　　第四，要規(guī)范好簽字人員的服飾。按照規(guī)定，簽字人、助簽人以及隨員，在出席簽字儀式時，應當穿著具有禮服性質(zhì)的深色西裝套裝、中山裝套裝或西裝套裙，并且配以白色襯衫與深色皮鞋。男士還必須系上單色領帶，以示正規(guī)。

　　在簽字儀式上露面的禮儀人員、接待人員，可以穿自己的工作制服，或是旗袍一類的禮儀性服裝。
　　簽字儀式是簽署合同的高潮，這的時間不長，但程度規(guī)范、莊重而熱烈。簽字儀式的正式程序一共分為四項，它們分別是：

　　其一，是簽字儀式正式開始。有關各方人員進入簽字廳，在既定的位次上各就各位。

　　其二，是簽字人正式簽署合同文本。通常的作法，是首先簽署己方保存的合同文本，再接著簽署他方保存的合同文本。

　　商務禮儀規(guī)定：每個簽字人在由己方保留的合同文本上簽字時，按慣例應當名列首位，因此，每個簽字人均應首先簽署己方保存的合同文本，然后再交由他方簽字人簽字。這一作法，在禮儀上稱為“輪換制”。它的含義，是在位次排列上，輪流使有關各方均有機會居于首位一次，以顯示機會均等，各方平等。

　　其三，是簽字人正式交換已經(jīng)有關各方正式簽署的合同文本。此時，各方簽字人應熱烈握手，互致祝賀，并相互交換各自一方剛才使用過的簽字筆，以志紀念。全場人員應鼓掌，表示祝賀。

　　其四，是共飲香檳酒互相道賀。交換已簽的合同文本后，有關人員，尤其是簽字人當場干上一杯香檳酒，是國際上通行的用以增添喜慶色彩的做法。

　　在一般情況下，商務合同在正式簽署后，應提交有關方面進行公證，此后才正式生效。

　　應該說明的是：簽字儀式不一定非搞不可，盡管它可以制造聲勢，增強影響。但是，對于簽字本身卻是必須鄭重對待，不可草草收場的。商界人士對此必須切切注意。