汽車銷售行業(yè)禮儀培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)
編號(hào)
項(xiàng)目
內(nèi)容
1
職
業(yè)
形
象
塑
造
儀容禮儀
一、對(duì)發(fā)型發(fā)式的要求
二、女士化妝與男士修面的要領(lǐng)
三、自我形象檢查表
著裝禮儀
一、著裝的基本原則和禁忌
二、鞋襪的搭配常識(shí)
三、首飾、配飾的使用規(guī)范?
儀態(tài)規(guī)范
一、站姿要領(lǐng)
1、站姿訓(xùn)練 2、站姿禁忌
二、坐姿要領(lǐng)
1、幾種常用的坐姿 2、坐姿禁忌
三、行走要領(lǐng)
1、走姿規(guī)范 2、多人行走時(shí)的方位
3、進(jìn)出房門的規(guī)范 4、行走禁忌
四、合理蹲姿
表情禮儀
一、微笑服務(wù)的魅力、微笑訓(xùn)練
二、眼神的使用規(guī)范和禁忌
2
服
務(wù)
用
語(yǔ)
的
規(guī)
范
一、服務(wù)人員語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)的培養(yǎng)
口齒清晰、語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)調(diào)柔和、語(yǔ)氣正確、用詞文雅
二、銷售接待文明用語(yǔ)
1、日常文明用語(yǔ) 2、稱謂用語(yǔ)
3、接待用語(yǔ) 4、問(wèn)答用語(yǔ)
5、道歉用語(yǔ)
三、服務(wù)忌語(yǔ)
3
汽
車
銷
售
工
作
禮
儀
應(yīng)
用
流
程
接待中的 禮儀
一、接待禮儀的要求
二、顧客進(jìn)門
1、三聲 2、三到
三、和顧客的交流
1、名片:索取、遞交與接受
2、做介紹(介紹自己、介紹他人)
3、遞接物品、奉茶續(xù)水
四、和顧客的溝通
1、三A規(guī)則
2、“說(shuō)什么”與“怎么說(shuō)”
3、銷售人員的“七不問(wèn)”
4、傾聽(tīng)的作用
5、溝通的誤區(qū)
6、洽談座次的安排
五、接待中的舉止規(guī)范
1、常用手勢(shì)
(1)展示物品(資料) (2)遞接物品(資料)
(3)指示方位 (4)如何做引導(dǎo)
2、握手、致意禮儀
3、上下樓梯、進(jìn)出電梯、進(jìn)出門
4、坐姿的左進(jìn)左出、坐姿的忌諱
5、積極的身體語(yǔ)言
6、幾種不好的身勢(shì)語(yǔ)言
六、電話禮儀
1、電話形象與兩個(gè)“三原則”
2、電話轉(zhuǎn)接和非常規(guī)電話應(yīng)對(duì)
3、注意你的手機(jī)禮儀
一、結(jié)束會(huì)談的時(shí)機(jī)
二、送客的方位
三、怎樣道別
一、正確認(rèn)識(shí)異議:顧客是最好的老師
二、產(chǎn)生異議的原因
三、處理顧客異議應(yīng)遵循的原則
四、處理顧客異議的方法與步驟
4
優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀
五步訓(xùn)練法
(綜合歸納)
看——領(lǐng)先顧客一步的技巧
聽(tīng)——拉近與客戶的關(guān)系
笑——微笑服務(wù)的魅力
說(shuō)——顧客更在乎怎樣說(shuō)
動(dòng)——運(yùn)用身體語(yǔ)言的技巧
5
提問(wèn)、解答、總結(jié)