企業(yè)唯一的企圖是什么?業(yè)績!
門市最大的企圖是什么?創(chuàng)造業(yè)績!
影樓的利潤之源是什么?門市。
影樓的利潤根基是什么?二次消費(fèi),甚至2.5次消費(fèi)。。
【重視門市就是重視業(yè)績;
重視二次消費(fèi)就是重視純利潤】
三源門市尖兵訓(xùn)練營,為您打造門市精英,引活業(yè)績水源,零客怨二次消費(fèi)讓純利潤穩(wěn)步增長,位數(shù)多一個零,再多一個零!
巡講時間安排:
2013年7月17、18日 石家莊
2013年7月30、31日 鄭州
2013年8月6、7日 臨汾
2013年8月15、16日 西安
2013年8月28、29日 武漢
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更多時間、地區(qū)正在安排中……
第一部分:《客戶也瘋狂》門市極限成交系統(tǒng)
您的門市在行業(yè)內(nèi)算得上是精英嗎?
如果算不上,那么來三源課堂,我們讓TA變成精英!
您的門市能準(zhǔn)確回答以下問題嗎?
如何接待客戶?如何進(jìn)行很好的自我介紹?如何對客戶進(jìn)行合適的贊美?如何跟客戶進(jìn)行合適的寒暄?如何幫助客戶選擇觀看合適的樣冊?如何增加客戶信賴感?如何和客戶談價格?……
TA或許能給出答案?但是,您對TA的答案滿意嗎?
如果不滿意,那么來三源課堂,我們交TA什么是標(biāo)準(zhǔn)答案!
您是否正在為如何增加高單而絞盡腦汁,卻無計可施呢?
如果答案是肯定的,那么來三源課堂,我們?yōu)槟馕鋈绾巫岊櫩托母是樵笧楦邌钨I單!
課程大綱:
一、明確銷售含義,改變銷售觀念
二、銷售準(zhǔn)備:
1 門市及二消人員的自我準(zhǔn)備
2 吃透產(chǎn)品
3 摸清顧客
三、影樓客人類型分析及應(yīng)對技巧
1 進(jìn)店客人的心理活動特征
2 從細(xì)節(jié)抓住客人的真正需求點(diǎn)
3 如何成為八面玲瓏的門市顧問
四、處理異議的技巧:只有客戶問不出的問題,沒有門市給不了的答案
第二部分:《客戶也瘋狂》陽光選片系統(tǒng)您的客戶是否在進(jìn)店時就對打著拒絕二次消費(fèi)的大旗,只要與二消沾邊的一切都會成為客怨的來源?
您是否已經(jīng)放棄了二次消費(fèi),甚至免費(fèi)贈送原本的二消產(chǎn)品,只為吸引客源,增加前期接單率?
您一定明白二消為影樓創(chuàng)造的價值有多大,那么您是否也想讓二消撐起店里的一半業(yè)績目標(biāo),甚至超過前期幾倍?
如果您的答案是肯定的,那么來三源課堂,金老師用實(shí)力與實(shí)例為您解析二次消費(fèi)的新觀念與新標(biāo)準(zhǔn),讓二消轉(zhuǎn)起來!
課程大綱:一、轉(zhuǎn)變二次消費(fèi)觀念,引導(dǎo)顧客二次消費(fèi)
1 二次消費(fèi)核心內(nèi)容
2 二次消費(fèi)核心作業(yè)必備條件
3 建立二次消費(fèi)系統(tǒng)化作戰(zhàn)模式
二、二次消費(fèi)相關(guān)具體問題分析
1 提高看樣業(yè)績的竅密和要點(diǎn)?如何讓客人愿意二次消費(fèi)?
2 二次消費(fèi)過程中,最大的影響因素是什么?
3 售前、售中和售后是怎樣在二消中體現(xiàn)的?
4 怎樣大幅度提升二消?
5 選樣是誰的事?門市?化妝師?還是攝影師?你有這樣的困惑嗎?
6 如何優(yōu)化二次消費(fèi)人員的工作心態(tài)?
三、二次消費(fèi)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)流程
四、全面建立二次消費(fèi)作戰(zhàn)模式
1 如何建立獨(dú)立作戰(zhàn)模式,達(dá)成全體人員支援型布局
2 部門之間,緊密配合,達(dá)到最大化的支援效果
五、量身打造致勝理念,讓二次消費(fèi)業(yè)績?nèi)嫣嵘?/span>
1 如何做好與客戶的前期溝通,為后續(xù)消費(fèi)奠定基礎(chǔ),做好鋪墊
2 如何打造“量身定做”的服務(wù)理念,讓客人積極、自愿進(jìn)行二次消費(fèi)
3 如何讓您的二次消費(fèi)做到前期價位的70%以上!