課程收獲： 一、顛覆您的銷售觀念：業(yè)績提升的根本在于銷售技巧，但是關(guān)鍵在于銷售觀念 1我們不是賣東西給顧客，而是幫顧客買東西 ※正中顧客心意，價格永遠(yuǎn)不是問題 2銷售從入門開始，而不是從落座開始 ※首因效應(yīng)，積極的銷售態(tài)度是達(dá)成交易的最大前提 3顧客永遠(yuǎn)是對的，永遠(yuǎn)是無辜的 ※銷售被拒絕不是顧客的責(zé)任；顧客不消費(fèi)不是顧客的責(zé)任；顧客不交錢，不是顧客的責(zé)任！ ※只有歸因正確，才能提升業(yè)績 4只要發(fā)生一次消費(fèi)，終生都是客戶，都要跟蹤服務(wù) ※銷售的終極目標(biāo)在于從顧客的關(guān)系網(wǎng)中獲得最大價值，創(chuàng)造衍伸利潤 5投訴是個好家伙，不是個壞東西 ※未來業(yè)績有多大的提升空間取決于您面對投訴時采取的態(tài)度 二、轉(zhuǎn)變您的銷售立場：統(tǒng)一顧客和商家的立場，達(dá)到業(yè)績最大化 1產(chǎn)品價值很重要 ※只有明確產(chǎn)品價值，才能塑造產(chǎn)品價值 ※只有肯定產(chǎn)品價值，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值，從而獲得最大收益 2顧客是朋友，不是敵人，也不是工具 ※您與顧客的立場是一致的，那就是滿足對方最大的心愿；心愿完美達(dá)成，為此付出多少金額都不值一提 3顧客不滿意，您該更加不滿意 ※顧客對價格不滿意，是因?yàn)闆]感受到價值 ※顧客對產(chǎn)品不滿意，是因?yàn)闆]感受到專業(yè) ※顧客對服務(wù)不滿意，是因?yàn)闆]感受到信任 ※※沒價值、不專業(yè)、沒信任度，您憑什么要求顧客大方買單？