“互聯(lián)網(wǎng)+”已列入國家頂層設(shè)計，網(wǎng)上網(wǎng)下互動的O2O模式已獲國家肯定。建材家居企業(yè)按照傳統(tǒng)的營銷思路發(fā)展渠道網(wǎng)絡(luò)已相當(dāng)艱難，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”的O2O模式開展招商和營銷將創(chuàng)造業(yè)界傳奇。

一、趨勢解讀

（一）國家支持

2015年3月5日，總理在政府工作報告中提出，政府將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”首次納入國家經(jīng)濟的頂層設(shè)計。3月15日，李克強總理在記者招待會上說：網(wǎng)上網(wǎng)下互動，創(chuàng)造活力和空間。5月7日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》。因此，經(jīng)銷商O2O培訓(xùn)導(dǎo)師高定基老師認(rèn)為，大電商時代已經(jīng)開啟。

（二）電子商務(wù)迅猛發(fā)展

艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億，增長21.3%，其中網(wǎng)絡(luò)購物同比增長49.7%，達2.8萬億，占社會商品零售總額的10.48%。其中建材家居電子商務(wù)銷售額812億，占總比僅為2.9%左右，明顯低于電子商務(wù)10.48%的占比，可見，建材家居電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（三）移動互聯(lián)網(wǎng)勢不可擋

馬云說，天變了，移動互聯(lián)網(wǎng)前所未有；馬化騰說，移動互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)；李彥宏說，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可化腐朽為神奇；雷軍說，移動互聯(lián)網(wǎng)將是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的十倍規(guī)模。2014年，全國移動支付筆數(shù)占比超過50%，80后是主力。2014年雙十一，天貓?zhí)詫氁苿又Ц墩急?3%。2015年一季度，微信用戶超6億，活躍用戶5億，4億人使用微信支付。

（四）7080是家居主流消費群體

7080已經(jīng)入黃金消費時代，建材家居的主要消費群體已過渡到7080代人群。70后開始進入換房升級時期，80后成為購房主力。7080作為社會中堅力量，換房和購房更重品質(zhì)，追求品位。馬云說，未來十年中國有5億中產(chǎn)階層。因此，經(jīng)銷商O2O戰(zhàn)略培訓(xùn)師高定基認(rèn)為，敢于搞O2O的企業(yè)必然要品質(zhì)上乘，又能體現(xiàn)家居裝飾品位，具備成為7080家裝首選實力。同時，7080熱衷于互聯(lián)網(wǎng)，具有從線上了解產(chǎn)品的習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣。

（五）線上線下融合是銷售渠道的變革方向

O2O模式就是充分利用 “互聯(lián)網(wǎng)+”思維和工具，進行線上線下融合，任何行業(yè)必將是線上線下雙渠道共存和發(fā)展。2014年雙十一，建材類銷售排名前3名的是歐普照明、塔塔木門和九牧衛(wèi)浴。tata木門依賴于上千家線下門店的支撐，一天銷售額超過7千萬，這僅僅是建材O2O發(fā)展的起步時期。

（六）傳統(tǒng)銷售、中心化電商、去中心化微電商將三足鼎立

不管馬云和王健林如何打賭，傳統(tǒng)的實體店銷售不可能消失，線上銷售一定會不斷擠壓線下空間，以目前電商占比10%的份額來看，線上銷售發(fā)展非常驚人。經(jīng)銷商O2O培訓(xùn)導(dǎo)師高定基認(rèn)為，如果天貓屬于中心化電商平臺，那么基于移動互聯(lián)網(wǎng)的去中心化微電商正在崛起，未來將和傳統(tǒng)銷售渠道、中心化電商平臺形成三足鼎立的渠道格局。

二、O2O模式落地

建材家居企業(yè)自己搞O2O，不如引導(dǎo)和規(guī)劃經(jīng)銷商搞O2O，高定基導(dǎo)師認(rèn)為，經(jīng)銷商O2O落地核心是三個內(nèi)容，線下、線上、線下線上融合。

線下：傳統(tǒng)經(jīng)銷商；新經(jīng)銷商，比如設(shè)計師、安裝人員、傳統(tǒng)銷售人員、異業(yè)聯(lián)盟成員，甚至顧客成為經(jīng)銷商。

線上：中心化電商平臺旗艦店、自建垂直電子商務(wù)網(wǎng)站（官網(wǎng)也是可以的）、廠家全員開店移動商城、經(jīng)銷商移動商城、微信公眾號矩陣、網(wǎng)絡(luò)搜索優(yōu)化等。

線上線下融合：商家開通移動商城和微信公眾號、接入廠家垂直電商O2O系統(tǒng)、接入移動支付和網(wǎng)絡(luò)支付功能、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)搜索、線上線下同時引流。