二、“互聯(lián)網+”門窗營銷誤解

關于“互聯(lián)網+”門窗營銷，網絡有些文章說，“互聯(lián)網+”就是電子商務，就是O2O，就是砍掉中間商，這種說法是不科學的。高老師認為，目前一些人對此還是有些誤解，暫且歸納一二。

誤解一，“互聯(lián)網+”就是在淘寶上賣貨

在淘寶京東等電商平臺賣貨只是“互聯(lián)網+”的一種主要形式，但并不是唯一形式。對于我們建材行業(yè)，目前只是一種必要補充，對于大多數建材品牌，連補充都談不上。由于電商平臺的局限性，目前來講，要產生良好的業(yè)績，要付出非常大的代價，畢竟流量成本已經太高了，但在上面開個店對于想做品牌的建材企業(yè)來說還是必要的。

誤解二，“互聯(lián)網+”是去中間化的

許多行業(yè)中間商在互聯(lián)網的沖擊下確實受到很大的影響，比如那些傳統(tǒng)手機店，我在想，還不轉型，能撐到什么時候？對于我們門窗品牌，由于產品的特殊屬性，中間商是不可能去掉的，但未來，中間商的地位和作用會發(fā)生變化，將由銷售商向服務商轉型。以前以銷售為重，未來將以服務為重。比如，當一些大的家裝平臺和區(qū)域性家裝平臺出現(xiàn)以后，當互聯(lián)網和物流更發(fā)達規(guī)范的時候，中間商只需承擔安裝和售后就可以了?，F(xiàn)在一些VC已經把目光放在建材安裝售后服務平臺這一領域了。因此，對我們門窗來說，去中間化是不存在的。

誤解三，“互聯(lián)網+”就意味著燒錢

做互聯(lián)網平臺肯定要燒錢，阿里是燒出來的，京東也是燒出來的，而且很多燒出來的平臺目前據說除了阿里和唯品會，大多不賺錢。建材咨詢師高定基老師認為，我們搞門窗的做好產品和服務就行，不需要去建平臺，也建不起平臺，我們用好平臺就可以了。

那我們不做平臺，做“互聯(lián)網+”是不是也要燒錢呢？比如做百度推廣。這個沒錯，也是需要適當花一些錢的。但在“互聯(lián)網+”的領域，對于我們來說，并不是花錢就可以解決問題的?；ヂ?lián)網是一個巨大的免費資源寶庫，只要有規(guī)劃，有技術，有耐心，不花錢的效果也是非常好的。很多的站長從來不花錢，還可以賺錢。當然，時間也是成本滴。

誤解四，“互聯(lián)網+”會擾亂價格體系

這是針對在電商平臺做銷售而言的，其實一開始很多品牌出現(xiàn)過這種情況，尤其是對于生活消費品和剛需產品，一些經銷商把產品放到淘寶，低價傾銷，害苦了廠家，坑了其他經銷商，也坑了消費者（假貨橫行）。當然，這種情況目前在淘寶的支持下有比較好的解決方法。建材培訓師高定基老師認為，對于我們門窗，這種情況可以不存在，因為門窗是定制服務，有復雜的流程和工序，經銷商一般也沒資本搗亂。因此，一般不會存在擾亂價格體系問題。

誤解五，“互聯(lián)網+”意味著顛覆和迭代

2014年，一個叫柯本的美國人寫了一本書，叫做《互聯(lián)網新思維》，本書的核心思想就是——互聯(lián)網將顛覆和重塑企業(yè)的商業(yè)價值鏈。對于一些行業(yè)，顛覆和替代是肯定的，比如360顛覆金山毒霸，逼迫雷布斯搞了個小米，這樣一來，雷布斯應該感謝周鴻祎才行，可事實上他們的感情據說很不好。其他恐怖的顛覆和替代比如微信顛覆移動，當當顛覆新華書店等。

對于我們門窗來說，存不存在顛覆和替代的事情呢？建材互聯(lián)網咨詢師高老師以為，未來建材銷售的模式肯定不是現(xiàn)在的樣子，一定會受到很大的沖擊甚至顛覆，比如紅星美凱龍模式已經出現(xiàn)了很大危機，事實上我們的受到的沖擊已經開始了。據我了解，比如某著名地板品牌在重慶，互聯(lián)網裝修平臺的銷量已經占了三分之一的銷量，門店的銷售占比由60%小將到50%，以后還會進一步下降。

誤解六，“互聯(lián)網+”是不那么靠譜的事

馬云的“四不”理論我們都知道的：看不見，看不懂，看不起，跟不上?；ヂ?lián)網有個規(guī)律，先做的可能有肉吃，后做的可能連湯都沒得喝，只能啃骨頭，骨頭上有沒有肉不知道，沒有肉可能把你的牙咬掉，牙掉了你還不能吐出來，還得咽下去。對于我們門窗，今天你覺得不重要，不做沒關系，做了沒什么明顯效果，但有影響的時候，你已經沒有機會了。宜家在十年前是反對做互聯(lián)網的，但今天它非常后悔，再做的話，投10個億也未必做得起來。強調一點的是，做“互聯(lián)網+”不是搞一場促銷，可以馬上見效果的。

在探討建材門窗行業(yè)怎么實現(xiàn)“互聯(lián)網+”落地前，我們先總結下建材門窗的幾種傳統(tǒng)銷售模式。（未完待續(xù)）