二、“互聯(lián)網(wǎng)+”門窗營(yíng)銷誤解

關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”門窗營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)有些文章說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是電子商務(wù)，就是O2O，就是砍掉中間商，這種說(shuō)法是不科學(xué)的。高老師認(rèn)為，目前一些人對(duì)此還是有些誤解，暫且歸納一二。

誤解一，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是在淘寶上賣貨

在淘寶京東等電商平臺(tái)賣貨只是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種主要形式，但并不是唯一形式。對(duì)于我們建材行業(yè)，目前只是一種必要補(bǔ)充，對(duì)于大多數(shù)建材品牌，連補(bǔ)充都談不上。由于電商平臺(tái)的局限性，目前來(lái)講，要產(chǎn)生良好的業(yè)績(jī)，要付出非常大的代價(jià)，畢竟流量成本已經(jīng)太高了，但在上面開(kāi)個(gè)店對(duì)于想做品牌的建材企業(yè)來(lái)說(shuō)還是必要的。

誤解二，“互聯(lián)網(wǎng)+”是去中間化的

許多行業(yè)中間商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下確實(shí)受到很大的影響，比如那些傳統(tǒng)手機(jī)店，我在想，還不轉(zhuǎn)型，能撐到什么時(shí)候？對(duì)于我們門窗品牌，由于產(chǎn)品的特殊屬性，中間商是不可能去掉的，但未來(lái)，中間商的地位和作用會(huì)發(fā)生變化，將由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。以前以銷售為重，未來(lái)將以服務(wù)為重。比如，當(dāng)一些大的家裝平臺(tái)和區(qū)域性家裝平臺(tái)出現(xiàn)以后，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和物流更發(fā)達(dá)規(guī)范的時(shí)候，中間商只需承擔(dān)安裝和售后就可以了?，F(xiàn)在一些VC已經(jīng)把目光放在建材安裝售后服務(wù)平臺(tái)這一領(lǐng)域了。因此，對(duì)我們門窗來(lái)說(shuō)，去中間化是不存在的。

誤解三，“互聯(lián)網(wǎng)+”就意味著燒錢

做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)肯定要燒錢，阿里是燒出來(lái)的，京東也是燒出來(lái)的，而且很多燒出來(lái)的平臺(tái)目前據(jù)說(shuō)除了阿里和唯品會(huì)，大多不賺錢。建材咨詢師高定基老師認(rèn)為，我們搞門窗的做好產(chǎn)品和服務(wù)就行，不需要去建平臺(tái)，也建不起平臺(tái)，我們用好平臺(tái)就可以了。

那我們不做平臺(tái)，做“互聯(lián)網(wǎng)+”是不是也要燒錢呢？比如做百度推廣。這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，也是需要適當(dāng)花一些錢的。但在“互聯(lián)網(wǎng)+”的領(lǐng)域，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是花錢就可以解決問(wèn)題的。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的免費(fèi)資源寶庫(kù)，只要有規(guī)劃，有技術(shù)，有耐心，不花錢的效果也是非常好的。很多的站長(zhǎng)從來(lái)不花錢，還可以賺錢。當(dāng)然，時(shí)間也是成本滴。

誤解四，“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)擾亂價(jià)格體系

這是針對(duì)在電商平臺(tái)做銷售而言的，其實(shí)一開(kāi)始很多品牌出現(xiàn)過(guò)這種情況，尤其是對(duì)于生活消費(fèi)品和剛需產(chǎn)品，一些經(jīng)銷商把產(chǎn)品放到淘寶，低價(jià)傾銷，害苦了廠家，坑了其他經(jīng)銷商，也坑了消費(fèi)者（假貨橫行）。當(dāng)然，這種情況目前在淘寶的支持下有比較好的解決方法。建材培訓(xùn)師高定基老師認(rèn)為，對(duì)于我們門窗，這種情況可以不存在，因?yàn)殚T窗是定制服務(wù)，有復(fù)雜的流程和工序，經(jīng)銷商一般也沒(méi)資本搗亂。因此，一般不會(huì)存在擾亂價(jià)格體系問(wèn)題。

誤解五，“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著顛覆和迭代

2014年，一個(gè)叫柯本的美國(guó)人寫了一本書(shū)，叫做《互聯(lián)網(wǎng)新思維》，本書(shū)的核心思想就是——互聯(lián)網(wǎng)將顛覆和重塑企業(yè)的商業(yè)價(jià)值鏈。對(duì)于一些行業(yè)，顛覆和替代是肯定的，比如360顛覆金山毒霸，逼迫雷布斯搞了個(gè)小米，這樣一來(lái)，雷布斯應(yīng)該感謝周鴻祎才行，可事實(shí)上他們的感情據(jù)說(shuō)很不好。其他恐怖的顛覆和替代比如微信顛覆移動(dòng)，當(dāng)當(dāng)顛覆新華書(shū)店等。

對(duì)于我們門窗來(lái)說(shuō)，存不存在顛覆和替代的事情呢？建材互聯(lián)網(wǎng)咨詢師高老師以為，未來(lái)建材銷售的模式肯定不是現(xiàn)在的樣子，一定會(huì)受到很大的沖擊甚至顛覆，比如紅星美凱龍模式已經(jīng)出現(xiàn)了很大危機(jī)，事實(shí)上我們的受到的沖擊已經(jīng)開(kāi)始了。據(jù)我了解，比如某著名地板品牌在重慶，互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)的銷量已經(jīng)占了三分之一的銷量，門店的銷售占比由60%小將到50%，以后還會(huì)進(jìn)一步下降。

誤解六，“互聯(lián)網(wǎng)+”是不那么靠譜的事

馬云的“四不”理論我們都知道的：看不見(jiàn)，看不懂，看不起，跟不上?；ヂ?lián)網(wǎng)有個(gè)規(guī)律，先做的可能有肉吃，后做的可能連湯都沒(méi)得喝，只能啃骨頭，骨頭上有沒(méi)有肉不知道，沒(méi)有肉可能把你的牙咬掉，牙掉了你還不能吐出來(lái)，還得咽下去。對(duì)于我們門窗，今天你覺(jué)得不重要，不做沒(méi)關(guān)系，做了沒(méi)什么明顯效果，但有影響的時(shí)候，你已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。宜家在十年前是反對(duì)做互聯(lián)網(wǎng)的，但今天它非常后悔，再做的話，投10個(gè)億也未必做得起來(lái)。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，做“互聯(lián)網(wǎng)+”不是搞一場(chǎng)促銷，可以馬上見(jiàn)效果的。

在探討建材門窗行業(yè)怎么實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”落地前，我們先總結(jié)下建材門窗的幾種傳統(tǒng)銷售模式。（未完待續(xù)）