互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷咨詢講師高定基:順德機械裝備如何達(dá)成3000億?!
如果問中國哪個縣級區(qū)域的消費品名牌最多,那一定是順德。美的、格蘭仕、萬家樂、萬和、科龍、容聲、SKG、小熊電器、鳳凰傳奇……廣東經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)順德一直被模仿,從未被超越。順德是中國的家電之都,中國家具商貿(mào)之都,家電是順德第一支柱產(chǎn)業(yè),2015年產(chǎn)值2450億。
可很多人不知道,順德的第二大支柱產(chǎn)業(yè)——機械裝備產(chǎn)業(yè)有后來者居上之勢。機械裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為順德的第二支柱產(chǎn)業(yè),增長率為家電增長的兩倍,將會超過家電成為第一支柱產(chǎn)業(yè)。2015年,順德機械裝備產(chǎn)值1800億。
順德政府的戰(zhàn)略目標(biāo)是打造珠三角西岸機械裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū),并到2018年年底,全區(qū)規(guī)模以上機械裝備業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)3000億元。
順德這一宏偉目標(biāo)能否實現(xiàn)呢?我們首先看一組數(shù)據(jù),從2010年到2015年順德機械裝備產(chǎn)值圖可以看出,同比增長率最大的有21%,最小的1.9%,2013到2015年,增長趨勢是下降的。如果按照這個增長態(tài)勢,到2018年,實現(xiàn)3000億目標(biāo)還是有相當(dāng)難度的。按目前趨勢,即使到2020年實現(xiàn)3000億也不輕松。
于是有人問,高老師,那你說怎么辦?這個問題不是高老師能決定的,也不是高老師一個點子可以解決的,這涉及到宏觀環(huán)境、政策扶持、市場需求、創(chuàng)新意識、資源投入、老板心態(tài)等多方面的因素。但互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷咨詢師高定基老師認(rèn)為,順德機械裝備產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維和工具的運用上還有很大的進(jìn)步空間。
盡管不同于生活消費品領(lǐng)域如火如荼的電子商務(wù),但隨著市場態(tài)勢的一進(jìn)步發(fā)展和信用體系的進(jìn)一步完善,機械裝備電子商務(wù)必將崛起。因此,互聯(lián)網(wǎng)+機械裝備就營銷層面而言,必須給予充分地重視。那怎么才算重視呢?機械裝備互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷咨詢師高定基老師認(rèn)為,至少不可以忽視互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力。高老師提出三點戰(zhàn)略思考。
1.打造互聯(lián)網(wǎng)品牌
“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國策,習(xí)大大對互聯(lián)網(wǎng)已是非常重視,中國現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)大國,必將成為互聯(lián)網(wǎng)強國,并藉此統(tǒng)一全世界。所以,任何企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的洶涌澎湃,馬虎不得。首先要做的是建立互聯(lián)網(wǎng)品牌。簡單地說,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,你應(yīng)該規(guī)劃并積極構(gòu)建高大上的形象。因此互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷咨詢師高定基認(rèn)為,需要構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)品牌IP系統(tǒng),讓你的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的天空翱翔。
2.培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才
人才永遠(yuǎn)都是瓶頸,人才永遠(yuǎn)都是企業(yè)家苛求的稀缺資源。同時,人才也是可以培養(yǎng)出來的,不然地話,這么多學(xué)校都可以關(guān)閉了。不管是政府還是企業(yè),都必須刻不容緩地開展互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng),專門成立項目組,為機械裝備產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才(這里不談互聯(lián)網(wǎng)時代的合伙人模式,不沖突)?;ヂ?lián)網(wǎng)是沒有國界的,機械裝備企業(yè)不僅要打造國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)品牌,也要打造國外的互聯(lián)網(wǎng)品牌,其原理是一樣的,只是語言工具不一樣。
3.構(gòu)建順德機械裝備電商平臺
高老師曾經(jīng)說,作為順德核心產(chǎn)業(yè)之一的家具產(chǎn)業(yè),其實可以輸出“順德家具”品牌,將順德家具整體品牌提高到一個戰(zhàn)略高度,但這個機會錯失了。如今順德家具已被四川、河北等地趕超。那么對于順德機械裝備產(chǎn)業(yè)來說,這個機遇應(yīng)該抓住。現(xiàn)在正是機械裝備互聯(lián)網(wǎng)營銷和電子商務(wù)發(fā)展的大好時間,如果打造一個順德本土的機械裝備專業(yè)平臺,輸出“順德機械”品牌,對于提升順德機械裝備的品牌影響力具有重要的戰(zhàn)略意義。令人欣慰的是,機械裝備互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢師高定基老師正在砸鍋賣鐵構(gòu)建這一平臺。