重新定義營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程

主講：高定基 資深互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師

【課程背景】

如何提高成交率和轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生粘性？這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須研究和解決的課題。隨著互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的運(yùn)用，通過(guò)線上線下鏈接重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，就可以消除傳統(tǒng)傳播方式的弊端，提升產(chǎn)品和服務(wù)的粘性，吸引用戶(hù)，提高成交率和轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品時(shí)代，酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷(xiāo)理念和內(nèi)涵不斷延展，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，從體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，折射出不同的消費(fèi)特征和營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)。

如今，無(wú)場(chǎng)景，不營(yíng)銷(xiāo)。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)品牌商和每個(gè)銷(xiāo)售商必須運(yùn)用的強(qiáng)大武器。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的落地和VR技術(shù)的成熟，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)也不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)必選題。因此，深度理解互聯(lián)網(wǎng)+的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)并嫻熟運(yùn)用是企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人的必修課。

【課程對(duì)象】

總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售商家

【課程收益】

1.理解場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，2.掌握?qǐng)鼍盃I(yíng)銷(xiāo)的策略和方法

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)）

【課程形式】

課堂講授、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、案例分析、模擬演練、團(tuán)隊(duì)PK

【課程大綱】

一、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例

1.水晶之戀的消費(fèi)場(chǎng)景定位

2.電商常用的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

3.海底撈的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

二、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)概念解讀

1.場(chǎng)景時(shí)代與場(chǎng)景革命

2.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

3.場(chǎng)景與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)概念

三、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建要素與策略

1.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的六大構(gòu)建要素：聲音、文字、圖片等

2.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的組合構(gòu)建策略：縱向組合和橫向組合

3.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的場(chǎng)景構(gòu)建：內(nèi)容、互動(dòng)、跨界等

四、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代的必然發(fā)展

1.從產(chǎn)品時(shí)代到營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

2.從蒸汽時(shí)代到第四次工業(yè)革命

3.從產(chǎn)品的同質(zhì)化到場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的差異化

4.從線下場(chǎng)景到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上場(chǎng)景

5.從二維場(chǎng)景到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的立體場(chǎng)景

五、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)價(jià)值的升華

1.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)屬于客戶(hù)價(jià)值理論范疇

2.除了滿(mǎn)足顧客，還必須取悅顧客

3.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)工匠精神和服務(wù)精神

六、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方向與策略

1.從提升客戶(hù)總價(jià)值上開(kāi)展場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

2.從降低客戶(hù)總成本上開(kāi)展場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

4.從業(yè)務(wù)價(jià)值上開(kāi)展場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

5.從非業(yè)務(wù)價(jià)值上開(kāi)展場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

6.以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)挖掘場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

七、互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的特征

1.在線場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是必選題

2.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)O2O模式

3.五大核心力量推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

八、VR在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

1.VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）的歷史、現(xiàn)狀與未來(lái)

2.VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）的運(yùn)用領(lǐng)域與案例

3.運(yùn)用VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)