移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代建材經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

主講：資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)師經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)講師高定基

【課程背景】

中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機(jī)，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)不及參與，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必跟上節(jié)奏，否則，死了連兇手都找不到?；谝苿?dòng)終端的社交媒體、定位系統(tǒng)、場(chǎng)景入口、口碑傳播、移動(dòng)商城等對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是可操作內(nèi)容。

查克·馬丁在《決勝移動(dòng)終端》一書(shū)中說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者不是去購(gòu)物，而是一直在購(gòu)物。未來(lái)，移動(dòng)端是主戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也不例外。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)家裝和移動(dòng)互聯(lián)浪潮，傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷(xiāo)商如何順應(yīng)潮流，立于不敗之地？資深互聯(lián)網(wǎng)+建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)講師高定基老師認(rèn)為，唯有轉(zhuǎn)型升級(jí)才可繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷，立于不敗之地，否則，沒(méi)落是唯一結(jié)局。

【課程對(duì)象】

經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、銷(xiāo)售人員、管理人員

【課程收益】

1.理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)和對(duì)建材的影響

2.掌握經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和策略

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)）

【課程形式】

課堂講授、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、案例分析、模擬演練、團(tuán)隊(duì)PK

【課程大綱】

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)

1.傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢(shì)

2.移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展

3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征和對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的影響

二、建材市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

1.國(guó)家政策推動(dòng)建材市場(chǎng)的增量在繼續(xù)

2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生五大因素影響建材發(fā)展

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和建材電商推動(dòng)傳統(tǒng)渠道變革

三、傳統(tǒng)建材經(jīng)銷(xiāo)商困境

1成本和人才等限制經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展

2.競(jìng)爭(zhēng)加劇推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的更新迭代

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和電商侵蝕經(jīng)銷(xiāo)商份額

4.高頻集采和促銷(xiāo)惡化經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)

四、建材經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.從實(shí)體店向O2O轉(zhuǎn)型

2.從銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

3.從夫妻店向公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

4.從雇主模式向合伙模式轉(zhuǎn)型

5.從單打獨(dú)斗向聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

6.從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

7.從單品類(lèi)向多品類(lèi)和一體化轉(zhuǎn)型

8.從終端零售向個(gè)性定制和工程轉(zhuǎn)型

9.從超低頻產(chǎn)品到建材+高頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)型