移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代建材經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

主講：資深經(jīng)銷商培訓(xùn)師經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級講師高定基

【課程背景】

中國手機(jī)網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機(jī)，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷商來不及參與，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商務(wù)必跟上節(jié)奏，否則，死了連兇手都找不到?；谝苿?dòng)終端的社交媒體、定位系統(tǒng)、場景入口、口碑傳播、移動(dòng)商城等對于經(jīng)銷商來說，都是可操作內(nèi)容。

查克·馬丁在《決勝移動(dòng)終端》一書中說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者不是去購物，而是一直在購物。未來，移動(dòng)端是主戰(zhàn)場，經(jīng)銷商也不例外。面對來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)家裝和移動(dòng)互聯(lián)浪潮，傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷商如何順應(yīng)潮流，立于不敗之地？資深互聯(lián)網(wǎng)+建材營銷咨詢講師高定基老師認(rèn)為，唯有轉(zhuǎn)型升級才可繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷，立于不敗之地，否則，沒落是唯一結(jié)局。

【課程對象】

經(jīng)銷商、導(dǎo)購、店長、銷售人員、管理人員

【課程收益】

1.理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢和對建材的影響

2.掌握經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和策略

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)）

【課程形式】

課堂講授、互動(dòng)點(diǎn)評、案例分析、模擬演練、團(tuán)隊(duì)PK

【課程大綱】

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢

1.傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢

2.移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展

3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征和對傳統(tǒng)商業(yè)的影響

二、建材市場的發(fā)展趨勢

1.國家政策推動(dòng)建材市場的增量在繼續(xù)

2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生五大因素影響建材發(fā)展

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和建材電商推動(dòng)傳統(tǒng)渠道變革

三、傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商困境

1成本和人才等限制經(jīng)銷商的發(fā)展

2.競爭加劇推動(dòng)經(jīng)銷商的更新迭代

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和電商侵蝕經(jīng)銷商份額

4.高頻集采和促銷惡化經(jīng)銷商的生存狀態(tài)

四、建材經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.從實(shí)體店向O2O轉(zhuǎn)型

2.從銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

3.從夫妻店向公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)型

4.從雇主模式向合伙模式轉(zhuǎn)型

5.從單打獨(dú)斗向聯(lián)盟經(jīng)營轉(zhuǎn)型

6.從傳統(tǒng)營銷向場景營銷轉(zhuǎn)型

7.從單品類向多品類和一體化轉(zhuǎn)型

8.從終端零售向個(gè)性定制和工程轉(zhuǎn)型

9.從超低頻產(chǎn)品到建材+高頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)型