銷(xiāo)售價(jià)格談判策略 主講：實(shí)力派銷(xiāo)售訓(xùn)練導(dǎo)師高定基 【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（12小時(shí)） 【課程對(duì)象】業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售工程師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等銷(xiāo)售崗位人員 【課程背景】 在銷(xiāo)售活動(dòng)中，最難的部分是價(jià)格談判，很多的銷(xiāo)售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價(jià)格談判上很難把控，導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗或者銷(xiāo)售利潤(rùn)微薄，甚至沒(méi)有利潤(rùn)。 銷(xiāo)售價(jià)格談判是產(chǎn)生銷(xiāo)售利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用銷(xiāo)售價(jià)格談判策略的高手。不懂銷(xiāo)售價(jià)格談判，銷(xiāo)售是沒(méi)有前途的。而靠自己在摸爬滾打中感悟、學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長(zhǎng)，難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。 【課程收益】 1. 提高銷(xiāo)售成交率 2. 獲得更多的銷(xiāo)售利潤(rùn) 3. 提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能 4. 提高銷(xiāo)售人員的價(jià)格談判素養(yǎng) 【課程特色】 高老師將多年的價(jià)格談判研究和實(shí)踐成果傾情分享，讓學(xué)員短時(shí)間獲得談判的秘訣，受益終生。實(shí)戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)引導(dǎo)式訓(xùn)練，內(nèi)容飽滿(mǎn)，穿透力強(qiáng)。 【訓(xùn)練方式】 組合式訓(xùn)練：小組討論，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，團(tuán)隊(duì)PK，互動(dòng)訓(xùn)練。 【課程大綱】 一、概述 1. 什么是談判 2. 為啥要談判 3. 談判的最高境界 二、報(bào)價(jià)策略 1. 拖延報(bào)價(jià) 2. 報(bào)多少價(jià) 3. 誰(shuí)先報(bào)價(jià) 4. 夾心法報(bào)價(jià) 5. 準(zhǔn)精確報(bào)價(jià) 6. 避免忌諱數(shù)字 三、讓步策略 1. 絕不輕易接受報(bào)價(jià) 2. 不輕易提中間價(jià) 3. 逐漸減少讓步 4. 顧慮與震驚 5. 上級(jí)權(quán)力 四、說(shuō)服策略 1. 價(jià)格分解 2. 暴露成本 3. 時(shí)間壓力 4. 貨源壓力 5. 競(jìng)爭(zhēng)壓力 6. 條件交往 7. 替代方案 8. 客戶(hù)見(jiàn)證 9. 改變地點(diǎn) 10. 挖掘痛苦 11. 請(qǐng)第三方 12. 增值服務(wù) 13. 紅臉黑臉 14. 假裝退出 15. 最后通牒 五、應(yīng)對(duì)狠招 1. 蠶食 2. 拆包 3. 醉翁之意 4. 編造信息 5. 空頭支票 6. 升級(jí)要求 7. 先君子后小人 六、 簽約陷阱 1.賠償陷阱 2.時(shí)間陷阱 3.多音字陷阱 4.概念模糊陷阱 七、談判練習(xí)