職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走

                     作者：張湘武   

    現(xiàn)在中國(guó)的職業(yè)培訓(xùn)師比十年前多了許多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有2萬(wàn)人左右。7月26日我從惠州去廣州參加由廣州培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)主辦的公益講座《職業(yè)培訓(xùn)師之路》，由劉衛(wèi)衡老師主講，我也上臺(tái)作了10分鐘分享。7月27日至28日我繼續(xù)在廣州參加由全勝企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)中心主辦的《TTT企業(yè)培訓(xùn)師課程開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)》課程,由陳全勝老師主講，我作了一場(chǎng)課程主持人，同時(shí)擔(dān)任我所在小組的組長(zhǎng)。從這三天的課程中，讓我受益，同時(shí)也在思考，職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走，才能走得好，才得走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    我本人2007年5月開(kāi)始跟隨我的口才老師唐戈隆在東莞學(xué)習(xí)演講與口才課程，從學(xué)員到助理，再到講師。2009年3月我正式上臺(tái)授課，成為全職培訓(xùn)師，成為職業(yè)培訓(xùn)師。2009年3月至今有四年多時(shí)間了，一路走有過(guò)成功的喜悅，也有過(guò)失敗的痛苦。四年多來(lái)，參加許多的培訓(xùn)界課程和活動(dòng)，自己也累計(jì)演講800場(chǎng)次，培訓(xùn)學(xué)員20000人。2010年在惠州經(jīng)營(yíng)德者口才訓(xùn)練中心。我的講課形式包括兩種，一種是在本公司講課，招生開(kāi)班，演講與口才課程。一種是以自由講師身份與培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作，去企業(yè)培訓(xùn)授課。四年多來(lái)，我有一點(diǎn)自己的心得和經(jīng)驗(yàn)，我想分享出來(lái)，愿意各位培訓(xùn)師朋友交流。
     職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走？

     我想要走好職業(yè)培訓(xùn)師之路要做到“三好”。

     第一、課程好。課程要有實(shí)用性，課程要有市場(chǎng)需求，課程要有特色。所以這就要求我們職業(yè)培訓(xùn)師要有課程開(kāi)發(fā)能力。我們自己的課程定位，也很重要。我們適不適合講這門(mén)課程。我們講這門(mén)課程，最好是我們經(jīng)常在這個(gè)行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們的課程就是把我們的工作經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)做一個(gè)梳理，并且按照課程目的來(lái)整理出來(lái)。當(dāng)然對(duì)于一些剛?cè)胄械呐嘤?xùn)師，也可以跟隨一位老師學(xué)習(xí)，復(fù)制這個(gè)老師的課程，這個(gè)速度比較快，容易上手。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)培訓(xùn)師新人來(lái)說(shuō)，要自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)一門(mén)課程并不容易。而且你所開(kāi)發(fā)的課程，在大多數(shù)情況下，市場(chǎng)上已經(jīng)有許多人在講類(lèi)似的課程。
    第二、營(yíng)銷(xiāo)好。有課程，會(huì)講課程，這是基礎(chǔ)，是必須做的第一步。接下來(lái)就是要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。作為職業(yè)培訓(xùn)師就是一個(gè)個(gè)體戶(hù)，就是一個(gè)自由職業(yè)者。我們要想到是誰(shuí)來(lái)請(qǐng)我們講課，我們?nèi)绾稳ソ訂?。這幾年在市場(chǎng)上出現(xiàn)的職業(yè)培訓(xùn)師也是呈倍數(shù)的增長(zhǎng)，職業(yè)培訓(xùn)師的生存狀態(tài)已經(jīng)沒(méi)有十年前那么好過(guò)。在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，職業(yè)培訓(xùn)師做好營(yíng)銷(xiāo)特別重要。職業(yè)培訓(xùn)師的營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為有四點(diǎn)可以參考，1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。2、評(píng)獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3、口啤營(yíng)銷(xiāo)。4、渠道營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會(huì)鋪天蓋地，網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，任何人都可以發(fā)布信息，全國(guó)任何地方都可以看到你的信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括個(gè)人網(wǎng)站、博客、微博、微信、論壇、視頻等。評(píng)獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是參加各種評(píng)選，比如前沿講座的前沿金壇獎(jiǎng)，比如中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)獎(jiǎng)，比如中華講師網(wǎng)千強(qiáng)講師排行榜等，當(dāng)然評(píng)選通常要交一定的費(fèi)用，這個(gè)也是正常的，我們要以開(kāi)放的心態(tài)，就當(dāng)作是廣告投入費(fèi)用。有了一個(gè)證書(shū)，不論是否權(quán)威，是否有價(jià)值，對(duì)于培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)總是一種認(rèn)可，有總比沒(méi)有好?？谄I(yíng)銷(xiāo)，就是把每一堂課講好，讓學(xué)員幫你傳播，讓學(xué)員來(lái)推銷(xiāo)你的課程。這種效果是最好的，也是最低成本的。渠道營(yíng)銷(xiāo)，就是職業(yè)培訓(xùn)師與專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，代表機(jī)構(gòu)去企業(yè)授課。推廣我們的機(jī)構(gòu)，一定要多，只有一兩家不行，要保證課量，最好保持有10家。與我們合作的機(jī)構(gòu)多，我們的課程才會(huì)穩(wěn)定和有一定量的保證。
    第三、心態(tài)好。作為一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師，剛開(kāi)始幾年，可能會(huì)遇到各種困難的挑戰(zhàn)。比如課量太少，比如講課失敗，比如被家人或朋友嘲諷等等。我們既然選擇了職業(yè)培訓(xùn)師這條路，就要有打持久戰(zhàn)，而不是游擊戰(zhàn)。我們要有積極的心態(tài)，遇到學(xué)員少，遇到課量少，遇到困難，遇到挑戰(zhàn)，我們一定要堅(jiān)持，一定要決心和恒心。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。誰(shuí)能隨隨便便成功。我們身邊也有一些培訓(xùn)師，從企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)師到職業(yè)培訓(xùn)師，做了幾個(gè)月，課量少，又放棄，又進(jìn)企業(yè)打工。當(dāng)然這是每個(gè)人的自由，只是我想，如果要想成為一名成功的職業(yè)培訓(xùn)師，一定要堅(jiān)信自己，一定要堅(jiān)持到底，一定要非常熱愛(ài)。當(dāng)你擁有夢(mèng)想并不懈努力的時(shí)候，全世界都在給你讓路。在我們職業(yè)培訓(xùn)師成功的道路上并不擁擠，因?yàn)檎嬲軋?jiān)持的人太少。當(dāng)然，我自己現(xiàn)在在職業(yè)培訓(xùn)師之路上還不成功，但是我相信我已經(jīng)走在成功的路上了，在不久的將來(lái)，我會(huì)成功的，實(shí)現(xiàn)時(shí)間和財(cái)務(wù)的自由，做一個(gè)對(duì)社會(huì)對(duì)學(xué)員對(duì)企業(yè)有幫助的培訓(xùn)師。

   職業(yè)培訓(xùn)師之路是一條艱辛之路，職業(yè)培訓(xùn)師之路也是條快樂(lè)之路，職業(yè)培訓(xùn)師之路是更是一條光明之路。正在做職業(yè)培訓(xùn)師或準(zhǔn)備做職業(yè)培訓(xùn)師的朋友們，如果您真正能做到“三好”：課程好，營(yíng)銷(xiāo)好，心態(tài)好，相信您離成功已不遠(yuǎn)了！鮮花和掌聲在前方等著您！加油！前進(jìn)！