張曉嵐《低成本營銷戰(zhàn)略》課程筆記整理
(時間:2010年12月1日,地點:廣州天河瀛豐商務酒店)
1、一個成功的人后面有一個不可告人的密秘。
2、企業(yè)家是冒險事業(yè)的經(jīng)營者或組織者。
3、企業(yè)家的特征是冒險家和創(chuàng)新者。
4、優(yōu)秀企業(yè)家的八種基本素質(zhì):哲學家的思維、經(jīng)濟學家的頭腦、政治家的眼光、軍事家的戰(zhàn)略、外交家的縱橫、謀略家的深沉、資本家的精明、策劃師的才能
5、煩惱——知識——更煩惱
6、煩惱——智慧——快樂
7、市場重于工廠,顧客以價格高低來衡量產(chǎn)品質(zhì)量。
8、市場營銷的中國特色,理平者先仁義,理亂者先權謀。制世要方,亂世要圓。要成為亂市英雄或佳人。
9、銷售的六個步驟:客戶分析、建立信任、挖掘需求、呈現(xiàn)價值、羸取承諾、跟進服務。(尹衛(wèi)忠)
10、 營銷方式轉變,由傳統(tǒng)營銷方式轉為網(wǎng)絡營銷+傳統(tǒng)營銷。(陳亮)
11、網(wǎng)絡營銷特點超低成本、一次性、大互動傳播、立刻產(chǎn)生銷售。(陳亮)
12、 按效果付費營銷成為未來趨勢。(陳亮)
13、 營銷是戰(zhàn)爭,“正合奇勝”,以最小的犧牲贏得最大的勝利;商場中的“正合奇勝”是以最小的投入得到最大的效益。
14、 “奇計”創(chuàng)造奇跡,老干媽、健力寶等。
15、 銷售從名字開始——善名命善,演員都是商品。
16、 要找銷售理由而非產(chǎn)品,找到非買不可的“借口”。
17、 “沒有借口”是對士兵的要求,作為領導者要善于找“借口”。
18、 創(chuàng)新就是率先模仿,在模仿中超越。
19、 沒有任何一個品牌強大到不可被戰(zhàn)勝,沒有任何一個品牌可以弱小到不能去競爭。
20、 做企業(yè),謀定后勁。
21、 所有成功男人背后都有一個好女人,所有成功企業(yè)背后絕對有一個好策劃。
22、 沒有賭性,就永遠不要往富人圈里鉆。(史玉柱)
23、 我們不是朋友,是戰(zhàn)友。