客戶：東風(fēng)商用汽車有限公司 地點(diǎn)：湖北省 - 十堰 時(shí)間：2014/6/18 0:00:00 金牌店長特訓(xùn)營課程大綱 針對(duì)客戶現(xiàn)狀及培訓(xùn)需求，我設(shè)計(jì)課程大綱如下，請(qǐng)各位審閱、建議： 一、 有效達(dá)成年度銷售目標(biāo)的方法及流程 課程背景：區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商對(duì)廠家下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，往往持懷疑或?qū)αB(tài)度，現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)學(xué)員合理制定所屬區(qū)域的年度目標(biāo)，可以消除顧慮，統(tǒng)一思想，然后現(xiàn)場(chǎng)傳授分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法及流程，讓學(xué)員熟練掌握和運(yùn)用這些實(shí)戰(zhàn)技巧和方法，有效達(dá)成年度銷售目標(biāo)。 課程要點(diǎn): 1、市場(chǎng)調(diào)研----數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們真相 課程重點(diǎn)：市調(diào)目的 市調(diào)對(duì)象 市調(diào)人員扮演角色 市調(diào)方法及工具 課程結(jié)果：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分組做出市調(diào)方案，條框清晰，數(shù)據(jù)精準(zhǔn) 2、制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法、流程和公式 授課結(jié)果：教會(huì)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)做出所屬市場(chǎng)的年度目標(biāo)，理解領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指標(biāo)的科學(xué)性、合理性，消除疑慮，利用老師傳授的實(shí)戰(zhàn)技能合理分配指標(biāo)，并現(xiàn)場(chǎng)做出切實(shí)可行的目標(biāo)分解、達(dá)成方案，有能力、有信心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效達(dá)成銷售目標(biāo)。 二、 實(shí)效促銷活動(dòng)策化實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)技巧及流程 課程背景：成也促銷，敗也促銷，可謂汽車行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的真實(shí)寫照，如何保證促銷活動(dòng)有效達(dá)到量化指標(biāo)，是本課程需要解決的問題。 課程要點(diǎn)：1、活動(dòng)的目的 2、活動(dòng)的分類 3、活動(dòng)的賣點(diǎn)——汽車行業(yè)市場(chǎng)營銷四要素 尋找、篩選、鎖定賣點(diǎn)的有效方法 4、活動(dòng)政策的合理制定 5、集客技巧 6、活動(dòng)預(yù)算的合理制定 7、成功策劃、實(shí)施促銷活動(dòng)的流程和技巧 授課結(jié)果：現(xiàn)場(chǎng)教會(huì)學(xué)員合理制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案 三、 店面實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 課程背景：未經(jīng)培訓(xùn)的銷售顧問會(huì)帶來如下問題：1、成長期長達(dá)3個(gè)月；2、浪費(fèi)珍貴的客戶資源；3、浪費(fèi)銷售費(fèi)用；4、嚴(yán)重制約公司成長。 本課程可以教會(huì)高管快速復(fù)制一支汽車銷售的特種部隊(duì)，有效實(shí)現(xiàn)成交率最大化，避免在市場(chǎng)競(jìng)爭中輸給時(shí)間。 課程要點(diǎn)：1、銷售顧問的崗位職責(zé) 2、銷售顧問的八大修煉（備用課，課時(shí)2小時(shí)） 3、銷售顧問必備的知識(shí)和技巧 4、六方位繞車介紹 5、商用車銷售接待的八大流程 授課結(jié)果：受訓(xùn)管理人員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)訓(xùn)、快速復(fù)制團(tuán)隊(duì)的技能，從而保證帶隊(duì)拼殺市場(chǎng)時(shí)攻無不克，戰(zhàn)無不勝！ 四、 金牌店長管理技能(備用課，課時(shí)2小時(shí)) 課程背景：部分店長沒有完成心理和角色的轉(zhuǎn)換，往往一個(gè)人在干，一群人在看，嚴(yán)重地浪費(fèi)了團(tuán)隊(duì)資源，影響著團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效達(dá)成。 課程要點(diǎn)：1、管理的概念 2、管理的分類 3、管理的目的 4、組建高效團(tuán)隊(duì)的實(shí)用方法----選人、育人、用人、留人的技巧 授課結(jié)果：扭轉(zhuǎn)老觀念，樹立新理念，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員做出適合本部門的管理模式和激勵(lì)機(jī)制。 本大綱可行與否，請(qǐng)貴司領(lǐng)導(dǎo)審核，不足之處協(xié)商調(diào)整。 順祝工作順利！ 撰稿人：王曉老師 TEL：15093519109 2014年6月13日星期五