打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)倍增
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)
課程背景
費(fèi)用增長(zhǎng),業(yè)績(jī)下滑;銷售人員工資上漲,銷售費(fèi)用超出預(yù)算,可業(yè)績(jī)卻直線下滑 ,團(tuán)隊(duì)喪失信心,導(dǎo)致惡性循環(huán)。
產(chǎn)品升級(jí)了,客戶卻流失了;由于銷售人員銷售技巧和溝通能力薄弱,服務(wù)意識(shí)差,導(dǎo)致客戶選擇團(tuán)隊(duì)專業(yè)度更高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作,造成了客戶流失。
利潤(rùn)下降,人員流失;俗話說“業(yè)績(jī)治百病”,一個(gè)沒有收入保障和發(fā)展前景的公司,誰也不想待,伴隨員工流失的還有優(yōu)質(zhì)客戶群體的流失,因?yàn)殇N售人員和客戶的感情比老板和客戶的感情深。
企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成連續(xù)失利,導(dǎo)致企業(yè)虧損倒閉。
課程目標(biāo)
讓銷售人員鎖定自己的職責(zé):有效達(dá)成企業(yè)銷售目標(biāo)和回款目標(biāo),保證企業(yè)利潤(rùn)倍增。
做一個(gè)讓所有客戶都喜歡的銷售精英,因?yàn)榭蛻糍徺I的是一種感覺。
實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成交率最大化,從而提高市場(chǎng)占有率和品牌美譽(yù)度。
擁有一支狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),攻無不克,戰(zhàn)無不勝,保證市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性和連續(xù)性,實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。
培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所有成員
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
1--------2天
課程大綱
一、銷售精英的八大修煉----如何做一個(gè)魅力無窮的銷售精英二、突破拒絕達(dá)成交易的有效方法-----絕對(duì)成交(一)拒絕產(chǎn)生的原因
(二)突破拒絕的原則
(三)突破拒絕的五大關(guān)鍵
三、客戶購買產(chǎn)品的八個(gè)心路歷程---讀懂客戶的心
滿意階段
認(rèn)知階段
決定購買階段
制定計(jì)劃階段
評(píng)價(jià)階段
調(diào)查階段
選擇階段
后悔階段
四、突破決絕的八個(gè)步驟----攻無不克,戰(zhàn)無不勝
引發(fā)興趣
進(jìn)入狀態(tài)
刺激痛苦
塑造價(jià)值
給出解藥
預(yù)先框式
快樂成交
展望未來
五、突破拒絕達(dá)成交易的實(shí)用技巧----做一個(gè)百戰(zhàn)百勝的銷售高手
六、行銷團(tuán)隊(duì)人員成交客戶的八大流程----讓客戶按你的思路成交
七、實(shí)戰(zhàn)演練,分組研討
讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題,相互完善
八、老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬