香港朝代國際·年年紅裝飾運營成本內(nèi)控及薪酬制度執(zhí)行方案
一個家裝企業(yè)的運營成本、企業(yè)的薪酬制度,是家裝企業(yè)管理水平的重要標志。讓家裝企業(yè)更有條理的運營,讓企業(yè)能更好的吸引人才、留住人才、激勵人才。更能體現(xiàn)整個企業(yè)發(fā)展目標的計劃性、統(tǒng)籌性和落實性。
各部門運營成本內(nèi)控及薪酬制度
一、 市場部
A、 部門薪酬激勵模板以每個月業(yè)務(wù)產(chǎn)值進行安排:
職稱 底薪 績效 10萬以下產(chǎn)值 10—20萬產(chǎn)值 20—30萬產(chǎn)值 30萬以上產(chǎn)值
中級家裝顧問 600 200 產(chǎn)值×2.3% 產(chǎn)值×2.5% 產(chǎn)值×2.7% 產(chǎn)值×3%
高級家裝顧問 800 200 產(chǎn)值×2.5% 產(chǎn)值×2.7% 產(chǎn)值×3.0% 產(chǎn)值×3.2%
部門主管 1200 300 產(chǎn)值×2.7% 產(chǎn)值×3.0% 產(chǎn)值×3.2% 產(chǎn)值×3.5%
提取時間 簽單后 年終提取 提取比例 70% 30%
1、 市場業(yè)務(wù)提點是按照每個工程的基礎(chǔ)裝修部分產(chǎn)值進行提取。
2、 每月總產(chǎn)值提點:月業(yè)務(wù)產(chǎn)值×該提取的提點=月產(chǎn)值提點
3、 提取比例和時間、是按照月產(chǎn)值提點分解后進行提取。
4、 提取程序:起先由各部門主管每月月終報到總經(jīng)辦,然后由總經(jīng)辦報到財務(wù)部統(tǒng)一核算,最終下個月15號由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。 B、 人員配置及成本分析(按月份計)
中級家裝顧問2名 績效工資800元 共1600元
中級家裝顧問1名 績效工資1000元 共1000元
部門主管1名 績效工資1500元 共1500元
C、部門小計績效工資4100元產(chǎn)值提點3.0%
二、 設(shè)計部
A、 部門薪酬激勵模板以每個月簽單產(chǎn)值進行安排:
職稱 底薪 績效 10萬以下產(chǎn)值 10—20萬產(chǎn)值 20—30萬產(chǎn)值 30萬以上產(chǎn)值
助理設(shè)計師 600 200 產(chǎn)值×2.0% 產(chǎn)值×2.2% 產(chǎn)值×2.5% 產(chǎn)值×2.8%
初級設(shè)計師 800 200 產(chǎn)值×2.2% 產(chǎn)值×2.5% 產(chǎn)值×2.8% 產(chǎn)值×3.0%
中級(主任) 1200 300 產(chǎn)值×2.5% 產(chǎn)值×2.8% 產(chǎn)值×3.0% 產(chǎn)值×3.5%
高級(主管) 1500 500 產(chǎn)值×2.8% 產(chǎn)值×3.0% 產(chǎn)值×3.5% 產(chǎn)值×4.0%
客戶經(jīng)理 1200 300 簽單總產(chǎn)值×0.3%
提取時間 出平面圖提取 出效果圖提取 出施工圖提取 施工跟單提取 年終提取
提取比例 5% 10% 35% 35% 15%
1、 設(shè)計簽單提點是按照每個工程的基礎(chǔ)裝修部分產(chǎn)值進行提取。
2、 每月總產(chǎn)值提點:月簽單產(chǎn)值×該提取的提點=月產(chǎn)值提點。
3、 提取比例和時間、是按照月產(chǎn)值提點分解后進行提取。
4、 提取程序:起先由各部門主管每月月終報到總經(jīng)辦,然后由總經(jīng)辦報到財務(wù)部統(tǒng)一核算,最終下個月15號由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。 B、 人員配置及成本分析(按月份計)
助理設(shè)計師2名 績效工資800元 共1600元
主任設(shè)計師2名 績效工資1500元 共3000元
高級設(shè)計師2名 績效工資2000元 共4000元
客戶經(jīng)理1名(兼軟裝設(shè)計師) 績效工資1500元 共1500元
C、 部門小計績效工資10100元產(chǎn)值提點3.5%
三、 工程部
A、部門薪酬激勵模板以每個月施工產(chǎn)值進行統(tǒng)一安排:(基礎(chǔ)裝修產(chǎn)值)
職稱 底薪 績效 10萬以下產(chǎn)值 10—20萬產(chǎn)值 20—30萬產(chǎn)值 30萬以上產(chǎn)值
質(zhì)檢 1200 300 產(chǎn)值×0.7% 產(chǎn)值×0.6% 產(chǎn)值×0.5% 產(chǎn)值×0.4%
質(zhì)檢主管 1500 300 產(chǎn)值×0.8% 產(chǎn)值×0.7% 產(chǎn)值×0.6% 產(chǎn)值×0.5%
工程部經(jīng)理 2500 500 產(chǎn)值×1% 產(chǎn)值×0.8% 產(chǎn)值×0.7% 產(chǎn)值×0.6%
預(yù)算專員 1800 200 產(chǎn)值×0.3%
提取時間 瓦工完工后提取 竣工后提取 年終提取
提取比例 40% 40% 20%
1、 市場業(yè)務(wù)提點是按照每個工程的基礎(chǔ)裝修部分產(chǎn)值進行提取。
2、 每月總產(chǎn)值提點:月總產(chǎn)值×該提取的提點=月產(chǎn)值提點
3、 提取比例和時間、是按照月產(chǎn)值提點分解后進行提取。
4、 提取程序:起先由各部門主管每月月終報到總經(jīng)辦,然后由總經(jīng)辦報到財務(wù)部統(tǒng)一核算,最終下個月15號由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。 人員配置及成本分析(按月份計)
經(jīng)理1名績效工資3000元 共3000元
質(zhì)檢主管1名績效工資1800元 共1800元
質(zhì)檢1名績效工資1500元 共1500元
材料專員1名 績效工資2500元 共2500元
材料助理1名 績效工資1500元 共1500元
預(yù)算專員1名 績效工資2000元 共2000元
C、部門小計績效工資12300元產(chǎn)值提點2.5%
四、 財務(wù)部人員配置及成本分析(按月份計)
會計1名 績效工資1500元 共1500元
出納1名 績效工資1200元 共1200元
績效工資2700元
五、 總經(jīng)辦
A、 人員配置及成本分析(按月份計)
人力行政專員1名(兼前臺文員) 績效工資1800元 共1800元
副總經(jīng)理1名 績效工資3800元 共3800元
總經(jīng)理1名 績效工資4000元 共4000元
B、 部門小計績效工資9600元產(chǎn)值提點1%
六、 各部門員工運營成本內(nèi)控總計員工每月績效工資總計38800元員工提點總計9—9.5%
運營成本零星支出(按年計)
一、 公司店面租金100000元
二、 公司店面裝修折舊費50000元
三、 物業(yè)水電費12000元
四、 辦公設(shè)備費用18000元
五、 安保費用12000元
六、 通信費用9600元
七、 交通工具維護費24000元(包括:燃油費)
八、 品牌推廣維護費72000元
九、 領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)費用30000元(包括:差旅費)
十、 員工住宿費15000元
十一、設(shè)計效果圖補貼30000元(按15000000產(chǎn)值計)
運營成本零星支出總計:342600元
公司運營成本年內(nèi)控一、 各部門員工運營成本內(nèi)控員工月績效工資總計38800×12月=465600元
二、運營成本零星支出總計:
公司店面租金100000元
公司裝修折舊費50000元
物業(yè)水電費12000元
辦公設(shè)備費用18000元
安保費用12000元
通信費用9600元
交通工具維護費24000元(包括:燃油費)
品牌推廣維護費72000元
領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)費用30000元(包括:差旅費)
員工住宿費15000元
設(shè)計效果圖補貼30000元(按15000000產(chǎn)值計)
運營成本零星支出總計:342600元二、
公司運營成本總計:808200元
公司運營成本分析
按照現(xiàn)在工程報價公司只可以抽取25%--28%點、其中各部門員工總提點就要提9.5%點,我們要確保公司18%--20%個點的贏利、如果收取管理費的是可以的。按照18%計,808200元的運營總成本需要4490000元的基礎(chǔ)裝修簽單產(chǎn)值完成,我們要做到15600000元的基礎(chǔ)裝修簽單產(chǎn)值才可以確保公司有2000000元的贏利!