一件事情技巧和方法得當(dāng)，自然是事半功倍；反之則是事倍功半。

作為店長都希望自己的業(yè)績不斷飆升，不斷倍增。現(xiàn)實之中，有很多專賣店的銷售業(yè)績卻不如人意，銷售業(yè)績上升乏力。

其實，排除選址等大環(huán)境原因，不外乎內(nèi)在的諸多原因，我們一起分享一下。

簡單的講，一個店鋪核心銷售競爭力，應(yīng)該表現(xiàn)在四大戰(zhàn)力：演出力、商品力、銷售力、促銷力。

一、演出力：包括由外到內(nèi)的，由靜到動的四個因素。

1、你的店鋪標(biāo)識招牌，是否具有視覺沖擊力，是否時尚能吸引顧客馬上識別，是否有時代感，品質(zhì)感。比如：耐克的專賣店，只有一個勾，讓人一眼就知道是耐克

2、你的店鋪是否經(jīng)常發(fā)放DM宣傳單，發(fā)放的方式是否得當(dāng)，比如超市的DM屬于天女散花式的，在大街上，進(jìn)入小區(qū)發(fā)放；美容行業(yè)的就要針對白領(lǐng)人群發(fā)放，進(jìn)入寫字樓發(fā)放；家居建材行業(yè)在發(fā)放的時候，就要采取“三級攔截”式的發(fā)放，市場入口發(fā)放，市場內(nèi)發(fā)放，店內(nèi)發(fā)放，這樣就比較精準(zhǔn)，比較有效的的讓你的目標(biāo)顧客知道你，了解你，進(jìn)入你的店鋪。

3、進(jìn)入店鋪，動線設(shè)計是否順暢，能引導(dǎo)顧客進(jìn)入店里，并能“游覽”完整個店鋪，因為只有顧客在店內(nèi)呆的時間越長，成交的可能就越大。

4、你的店內(nèi)基本標(biāo)識是否安置齊全，必要的宣傳展架是否完整清潔，產(chǎn)品價簽，POP是否到位，能不能讓顧客一眼看到明顯的價格。

5、你店內(nèi)的商品陳列是否整齊有序，方便顧客拿取選購。你的主力商品，新款商品是否陳列在“黃金線上”，要知道，“黃金線”陳列的商品銷售額，占貨架銷售的40%，“次黃金線”的陳列，銷售額占貨架銷售的25%，所謂差之毫厘，失之千里。

6、你是否有效地利用了，你的促銷“堆頭”和“端頭”你一定要知道，堆頭的銷售量比貨架銷售量要高50%，端頭的銷售量比貨架銷售高30%。當(dāng)然，堆頭和端頭的產(chǎn)品陳列千萬不要超過兩種，否則就會失去陳列意義和效果

二、商品力：商品是否齊全，商品是否充足，商品是否符合需求

1、店內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)是否齊全，如果不齊全，會讓顧客對店鋪打折扣，影響銷售。

2、主力商品，促銷商品是否充足，款類尺碼是否齊全，這些保證銷售的商品備貨量一定要到位，否則會造成“脫銷”。嚴(yán)重影響銷售業(yè)績。

3、所銷售的商品要是應(yīng)季商品，符合本地市場需求，符合顧客需求。

三、銷售力：店長要是銷售高手，能及時培訓(xùn)導(dǎo)購銷售技能，導(dǎo)購要了解產(chǎn)品，為顧客介紹產(chǎn)品，實現(xiàn)成交。要有多種營銷方式。

1、要掌握基本的FAB銷售方法，就是要簡潔的把商品的屬性、特點、益處介紹給顧客。

2、要學(xué)會使用AIDA艾達(dá)銷售模式，就是，引起注意，誘發(fā)興趣，刺激欲望，促成交易，這些都需要店長和導(dǎo)購長時間的學(xué)習(xí)和演練

3、要懂得體驗營銷，體驗包括視覺、聽覺、味覺等感覺嘗試，比如，試吃、試用、坐在沙發(fā)上感受舒適、試穿服飾、因為經(jīng)過體驗，顧客的感受會促進(jìn)他的占有欲望，促進(jìn)他的忠誠度，因為，一個只聽不看，能記住10%，又聽又看能記住50%，又聽又看有參與，能記住90%。

4、要懂得和各類顧客打交道，和他們溝通互動，要會提問題，知道客戶的需求，解決需求，為顧客提供解決建議。

5、要懂得贊美顧客拉近以客戶的心理距離，女性要贊美她漂亮，不漂亮就贊美有氣質(zhì)，沒氣質(zhì)就贊美她善良；男性要贊美成功，負(fù)責(zé)人；年輕人要贊美有活力，帥氣；老年人要贊美老當(dāng)益壯，有經(jīng)驗；兩口子要同時在贊美，不能顧此失彼。

6、要掌握基本的成交技巧，比如二選一成交，你要紅的還是白的；假設(shè)成交，比如我先給您打包了，我給您開票了啦？比較成交法，隔壁的王總剛買了一批，感覺挺好的，您看你買多少。

7、品牌專賣店，最好進(jìn)行會員制營銷，擁有穩(wěn)定會員，就會有穩(wěn)定的銷售額，一定要給會員很好的政策和積分獎勵，讓他們?yōu)槟戕D(zhuǎn)介紹客戶。

8、利用網(wǎng)絡(luò)銷售，開辦電子商務(wù)，注冊微博，及時發(fā)布你的商品信息、促銷信息，拓展你的精準(zhǔn)客戶

四、促銷力：促銷要比正常銷售提高20%的銷量

1、要遵循在合適的時間、選合適的商品、給合適的人

2、要規(guī)化好促銷計劃，把握各大促銷節(jié)氣和黃金周以及周末進(jìn)行促銷

3、精選促銷商品，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定吸引人的促銷價格、促銷政策，把打折促銷，買贈促銷、套裝促銷做到極致

4、策劃促銷DM廣告，要科學(xué)排版，把你的主力促銷商品排在最顯眼的版面，價格一定要有沖擊力，要及時把海報發(fā)出去

5、店內(nèi)要營造熱烈的促銷氛圍，要充分的利用堆頭、端頭陳列，店內(nèi)促銷標(biāo)識要明顯，。

6、店員導(dǎo)購熟悉促銷明細(xì)，積極的為客戶推薦，促進(jìn)顧客大量的采購

一個終端店鋪，如果擁有并掌握了以上四個核心銷售戰(zhàn)力，銷售業(yè)績一定會倍增。