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李曉峰:惠達(dá)王彥慶:加速整體家居轉(zhuǎn)型 推差異化產(chǎn)品
2016-01-20 59033

4月16日,惠達(dá)公司動態(tài)及新產(chǎn)品新技術(shù)推介會在廣州粵海喜來登酒店舉行,吸引了俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞等國家60多位海外經(jīng)銷商前來參加。在會上,就惠達(dá)衛(wèi)浴未來的發(fā)展方向,和產(chǎn)品布局情況,鳳凰家居記者采訪了惠達(dá)衛(wèi)浴總經(jīng)理王彥慶。

惠達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理王彥慶

鳳凰家居:2013年惠達(dá)的市場布局是怎樣?具體措施是什么? 

王彥慶:現(xiàn)在隨著企業(yè)的發(fā)展主要是轉(zhuǎn)型,從單一衛(wèi)浴企業(yè)向綜合家居建材企業(yè)轉(zhuǎn)型。我們投資了6億元,在唐山開發(fā)區(qū)建立家居園,生產(chǎn)五金潔具、浴室家具、廚具、木門產(chǎn)品。這些產(chǎn)品已經(jīng)得到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可,國際在逐步接受。

鳳凰家居:從今年開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型?

王彥慶:從前年開始照辦,去年開始進(jìn)行,今年的步子邁得大一些。

鳳凰家居:你們做這樣轉(zhuǎn)型的目的是什么?

王彥慶:我們公司已經(jīng)發(fā)展31年,我們制訂了戰(zhàn)斗目標(biāo),就是打造雙百惠達(dá)。把惠達(dá)打造成一個百年老店,另外,用5—10年把惠達(dá)做到100億的銷售額,這樣才能真正成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。去年市場不景氣,我們也有10%的增長,今年目標(biāo)是整體達(dá)到30%增長。

鳳凰家居:會針對海外市場推出不同的產(chǎn)品? 

王彥慶:根據(jù)客戶的需求,我們有國外市場的產(chǎn)品,國外的產(chǎn)品針對國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別開發(fā)。我們在日本、上海成立了研發(fā)中心,另外我們與意大利一家公司合作進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計,通過合作的效果來看,產(chǎn)品越來越適應(yīng)國際客戶市場需求?,F(xiàn)在出口100多個國家,有美國標(biāo)準(zhǔn)、歐洲標(biāo)準(zhǔn)、韓國標(biāo)準(zhǔn)、日本也有一個標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品都不一樣。我們會向國外的客戶推介衛(wèi)浴配套的產(chǎn)品,包括五金潔具、浴室柜、浴缸,浴房、木門、櫥柜等等。

鳳凰家居:出口的產(chǎn)品它的要求會比較高一些。

王彥慶:要求是高,本身要做到無缺陷出廠,還要對客戶進(jìn)行耐心的講解。

鳳凰家居:怎么看今年的國外市場?

王彥慶:不會像預(yù)期這么的好,也不會相預(yù)測的那么壞,不管市場多么不好,有些企業(yè)生存增長得快,關(guān)鍵還是看自身的抗風(fēng)險的能力。

鳳凰家居:而對于國內(nèi)的市場,今年國家會有一個比較大的方向,就是城鎮(zhèn)化,其實對你們來說,這個政策會給你們帶來什么影響?

王彥慶:對企業(yè)是一個好的消息,是機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。整體來講,現(xiàn)在國內(nèi)需求大,但是國內(nèi)企業(yè)壓力大,勞動力成本每年都在增長,原材料像燃?xì)?,天然氣價格都上漲,企業(yè)也是有一定壓力的。去年我們被建設(shè)部授牌住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地,全國才是30家。衛(wèi)浴企業(yè)只有我們一家,對于我們是一個很好的幫助,我們幫政府與住建部住宅產(chǎn)業(yè)中心一起給公租房設(shè)計戶形,設(shè)計衛(wèi)生間,北京住房保障辦第一期工程,也采用我們的方案,方便、經(jīng)濟(jì)、實惠又耐用。除了廉租房、公租房,還有精裝修。

鳳凰家居:但是精裝修的比例不是很高。

王彥慶:這個比例不是我們能左右,但是現(xiàn)在國家倡導(dǎo)精裝修與汽車一樣,給你鑰匙就去住,日本韓國都是這樣,只有中國是毛胚房。中國的發(fā)展趨勢,必須走向汽車的模式,當(dāng)然這需要一個過程,需要發(fā)展10—20年才能達(dá)成目標(biāo)。10—20年中有更多的發(fā)展空間,下一步要推出的是,把整體浴室在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,像現(xiàn)在的7天都是塑料材料,我們把磚都融進(jìn)去,既達(dá)到美觀效果,又達(dá)到客戶的要求,我們會找我們的設(shè)計師把資源進(jìn)行整合。

鳳凰家居:在渠道上,精裝修房與廉租房都是你們的重點(diǎn)發(fā)展項目。那在產(chǎn)品上,會不會也做出一些調(diào)整?

王彥慶:城鎮(zhèn)的縣級產(chǎn)品,我們也有開發(fā)。我們針對城鎮(zhèn)還是發(fā)達(dá)一點(diǎn)城鎮(zhèn),比如說我們河北省財政收入不到3億元的縣,還有20—30幾個,不如發(fā)達(dá)地區(qū)的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),所以我們必須慢慢來,根據(jù)市場的空間消費(fèi)能力作出應(yīng)對。

鳳凰家居:賣的產(chǎn)品會有什么區(qū)別?

王彥慶:價格的區(qū)別。

鳳凰家居:價格的低在成本控制上會不會有難度?

王彥慶:當(dāng)然,利潤

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