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李曉峰:微信助力陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)營銷 或成電商重要途徑
2016-01-20 58921

從2012年開始,無論是室內(nèi)廣告還是戶外廣告,甚至是報紙、雜志等印刷品上面,都出現(xiàn)了微信號或者二維碼的身影。因此,這種新型的營銷模式———微信營銷誕生了。二維碼是微信公眾平臺的傳播模式之一。二維碼的出現(xiàn),對于整個營銷行業(yè)來說,是一場創(chuàng)造性的變革,它給營銷廣告和媒體傳播行業(yè)帶來了新動力。在市場不景氣的時候,微信、二維碼這些成本低、見效快的網(wǎng)絡營銷方式很快被建陶衛(wèi)浴企業(yè)采用。

緊跟時代步伐,探索新營銷模式

在原材料不斷上漲的時候,陶衛(wèi)企業(yè)面臨從低端向高端的轉(zhuǎn)型,從生產(chǎn)鏈中低附加值的環(huán)節(jié),開始向上延伸到設計、品牌建設和營銷渠道控制等高附加值的環(huán)節(jié)。當期望追求更大附加值,也更精準的銷售渠道的時候,有些陶衛(wèi)企業(yè)會選擇投放更大的營銷費用,卻又將面臨著產(chǎn)品營銷費用變成沉沒成本的風險巨大。然而,當風險普遍存在而費用無法降低,產(chǎn)品的銷量也無法上去時,對企業(yè)來說這是一個危險的信號。如何利用小投入大回報的銷售方法,就成了陶瓷企業(yè)所考慮的問題。然而,微信的出現(xiàn)就解決了陶衛(wèi)企業(yè)的問題。

據(jù)了解,微信具有五大優(yōu)勢。第一,一對一溝通,直接可以對每個微信用戶進行品牌情感溝通;第二,消息推送及時性,發(fā)送出去后,用戶就會通過手機及時看到廣告信息;第三,廣告投放精準,微信營銷方式多樣性,可專門對某一地區(qū)或者某一地點的微信用戶進行投放;第四,費用低,做微信營銷機會不用太多投入,成本較收入來講,可以說性價比較高;第五,操作門檻低,無需很高的技術含量即可操作。

與微博營銷相比,微信最大特點是精準。微博營銷只需要寫140字,配個圖,或者加個短鏈接便可,而微信營銷需要內(nèi)容承載網(wǎng)站,展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容,供粉絲深度閱讀,或者借此承載網(wǎng)站,收集用戶信息。

此外,微博營銷重在內(nèi)容撰寫,微信營銷重在用戶互動。微博傳播的特點,轉(zhuǎn)發(fā)功能讓好的段子配上“給力”的助手,一天可能就會被轉(zhuǎn)好幾萬次,而微信卻不同,好的段子,你也別想著它會瘋狂傳播,因為它是封閉一對一的溝通渠道。品牌要做的,就是針對每個粉絲,做好與粉絲的交流互動,解決粉絲問題就好了。微博營銷只在粉絲傳播,而微信營銷注重深度用戶服務。微博營銷賺的是轉(zhuǎn)發(fā)量和眼球,而微信營銷重在提供客戶服務。

無論是微博營銷還是微信的營銷方式,陶衛(wèi)企業(yè)在營銷推廣過程中,已經(jīng)由原來的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀樾枰娜巳禾峁└嗟漠a(chǎn)品和服務”。企業(yè)只有通過正確的網(wǎng)絡營銷方式,并把品牌信息傳遞到真正有需求的客戶才能實現(xiàn)最大的營銷效果。而微信就是這種精準營銷的雛形,它符合了企業(yè)對精準營銷的要求。

微信多在展示品牌

企業(yè)公眾號現(xiàn)有的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息幾種方式,這些方式都有一個共同點,那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信企業(yè)來看,他們會把經(jīng)銷商拉到微信陣營來,企業(yè)可以讓一些骨干員工參與,組建起一支企業(yè)的微信大軍。從發(fā)布的信息來看,主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動、官方網(wǎng)站、促銷活動等,其實都是為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送搭建了良好平臺。

有企業(yè)負責微信的人員對記者說,企業(yè)可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息,這是一個即經(jīng)濟又實惠,更有效的促銷模式,讓顧客主動為企業(yè)做宣傳,激發(fā)口碑效應,消費者可以直接用手機掃描二維碼進入網(wǎng)站,查看品牌網(wǎng)信息,順應了現(xiàn)在手機上網(wǎng)方便快捷,隨時隨地都可以查看企業(yè)的信息,將最簡單的廣告走向終端,這可以最終實現(xiàn)“四兩撥千斤”之效。微信的營銷方式仍處于摸索階段

縱觀這幾年,佛山陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)營銷形式多樣,而且不乏那些成功的例子。其實,在微博、微信出現(xiàn)之前,優(yōu)質(zhì)的媒體資源基本上被電視、廣播、報紙、雜志、門戶網(wǎng)站等牢牢壟斷,一般企業(yè)重大營銷活動,基本上也通過以上傳統(tǒng)媒介平臺進行擴散,其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演者銷售的主要手段。眼下,以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱,不少企業(yè)表現(xiàn)出躍躍欲試的姿態(tài),但同時許多企業(yè)并不認為微營銷模式會成為主流趨勢,還應以傳統(tǒng)營銷方式為主,兩者結(jié)合。他們認為,雖然微博等社交媒體所耗成本低,傳播快,但就跟大網(wǎng)撈魚一樣,粉絲多也不代表銷售好,發(fā)出的消息沒有收到關注,同樣會被眾多的信息洪流沖散,線上傳播轉(zhuǎn)化為線下交易的幾率很低。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)使用微信的企業(yè)在逐漸增多,但大部分還處在初步的應用階段。

據(jù)了解,在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)中,新明珠集團旗下冠珠陶瓷、薩米特陶瓷、格萊斯陶瓷、惠萬家陶瓷、金朝陽陶瓷等13個品牌開通了二維碼掃描功能。此外,宏宇陶瓷、雅士高夫陶瓷、安華陶瓷、合成衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等品牌都陸續(xù)開通了微信公眾平臺。

近日,記者就在QQ上隨機采訪幾家企業(yè),盡管有很多家企業(yè)告訴記者說已經(jīng)開通了微信或者二維碼,但當記者問可不可以談一下推廣營銷的情況具體如何時,則有些企業(yè)說現(xiàn)在微信和二維碼仍是處于嘗試階段,而且只是簡單嘗試一下微信二維碼的使用效果。有的則企業(yè)說現(xiàn)在微信和二維碼正在構建,沒還正式未上線。

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其實,做好微信營銷要注意的地方很多,微信營銷才剛剛開始,營銷上將第一眼優(yōu)勢,新媒體往往會賺足全社會的眼球,而在新媒體誰最先出現(xiàn),誰將獲得先入優(yōu)勢。希望更多的品牌廣告主意識到微信營銷的價值,并且充分認識到微信營銷的特點進行微信和二維碼的營銷。

據(jù)悉,我國手機用戶總數(shù)突破9億,3G網(wǎng)絡、智能手機、移動互聯(lián)網(wǎng)成為推動手機用戶增長的一個主要因素;同時,我國網(wǎng)民規(guī)模已達4.57億,手機網(wǎng)民約為3億,智能終端和手機上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)超越了筆記本和固定PC機上網(wǎng)的數(shù)量。微信是當前非常火爆的一款移動終端通信軟件,支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字,可以群聊,還能實時對講,是一種很好的營銷方式。

其實,微信、二維碼不僅是一張全新的企業(yè)名片,更是一張電子VIP客戶,降低了會員卡的制作成本,同時能夠借助數(shù)據(jù)分析,更好地對客戶進行細分營銷。此外,微信具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態(tài)等功能,與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比,更靈活、智能,且節(jié)省資費。而且微信粉絲大于500個時,就可以通過微信的官方認證,讓微信好友放心。

微信讓營銷模式低成本、高適應性、易傳播性,正日益受到各商家的重視,這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了企業(yè)業(yè)務的推廣和傳播,也為用戶提供了最便捷的消費通道,將成為未來流行的營銷方式。有企業(yè)表示,隨著80后、90后逐漸成為消費者主力群體,未來電子商務時代肯定是一種趨勢,企業(yè)不會丟棄網(wǎng)絡這個市場,反而會在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機。

小結(jié)

近幾年,在陶瓷衛(wèi)浴中,不乏看到很多網(wǎng)絡營銷方式:微博營銷、電子商務、網(wǎng)絡事件營銷等。而且網(wǎng)絡已經(jīng)成為不少人日常生活中不可或缺的一種信息溝通獲取工作。微信、二維碼作為一個新興的營銷平臺、新的營銷方式,網(wǎng)絡營銷一直受到陶瓷衛(wèi)浴的認同。

然而,相對于人們?nèi)粘I畹娘嬍?、服裝等行業(yè)在微信上的極度活躍,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的微信營銷仍處于預熱狀態(tài),因此很多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)對此都是持觀望的態(tài)度。

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