近兩年來，地板行業(yè)的無序惡意競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)弊病凸顯，各種行業(yè)潛規(guī)則與不合理現(xiàn)象層出不窮，讓消費者苦不堪言，更讓許多地板企業(yè)感到經(jīng)營環(huán)境遭到了破壞，從而造成了地板店面及賣場“不促不銷”的局面。

正對價格戰(zhàn)現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，引導(dǎo)消費者僅從單一的價格層面去選購產(chǎn)品，這是不理性的，也是不科學(xué)的。因此，地板企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗提升到了各個門店之中，并對于一些堅持明碼實價的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導(dǎo)消費者對于服務(wù)、體驗、產(chǎn)品、設(shè)計等多角度的關(guān)注，地板企業(yè)可通過這些舉動，給市場和各個經(jīng)銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質(zhì)。

什么是真正的促銷?

很多地板企業(yè)認(rèn)為賣場的促銷是行業(yè)內(nèi)部的一種價格戰(zhàn)，是一種內(nèi)耗的行為，也有人認(rèn)為，那只是個誤解。促銷的真實涵義是促進(jìn)銷售，并不僅僅停留在降價打折返現(xiàn)上。降價是能在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。除了降價之外，要從根本上提升地板產(chǎn)品的價值感，首先是地板產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新滿足社會不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產(chǎn)品的價值感；其次是不斷提升賣場的軟硬件環(huán)境，如在地板賣場能引進(jìn)輕型配套餐飲進(jìn)駐，讓顧客在購買地板時能有一個輕松愉快的上午茶或下午茶的氛圍，讓顧客得到更加尊貴的服務(wù)享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅；三是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品售后服務(wù)，如：在產(chǎn)品完成銷售之后，定期的跟顧客聯(lián)系，了解地板使用情況及介紹后期的維護(hù)保養(yǎng)知識，在顧客生日可享受特需的折扣和祝福語鮮花的發(fā)送等，讓顧客體驗到產(chǎn)品以外的更高附加值，從而提升地板產(chǎn)品的價值感。

也有一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為地板促銷只是一種手段，而不是目的，地板企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準(zhǔn)備和實施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末

影響銷售的因素

從近一兩年的賣場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，歐式風(fēng)格地板以及大品牌的人性地板最受消費者的歡迎。影響消費者決定的因素主要有產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和服務(wù)等。因為顧客會在購買大件地板或服務(wù)的時候，花大量的時間去收集相關(guān)信息從而保證自己能夠做出正確的購買決定。說到底，顧客要花一大筆錢出去，在對購買地板產(chǎn)品一點經(jīng)驗都沒有的情況下，唯一可以降低風(fēng)險的辦法就是多比較多做了解，因此服務(wù)尤為重要，顧客在選擇購買時，銷售人員的專業(yè)知識、親和力以及服務(wù)細(xì)節(jié)都能起到關(guān)鍵性的作用。

銷售模式

行業(yè)內(nèi)一直在提“大家居賣場”的概念，在終端打造一站式家裝購物的環(huán)境，這是建材家居行業(yè)的方向，融合了購物中心MALL的概念，旨在給消費者營造一個一站式消費的休閑場所。很多消費者都有這樣的裝修體驗，裝修一套房子，需要購買的建材、家居分散在城市的各個地板建材市場，有時候為了比一比價格、多選擇兩個品牌，不得不跑上多個賣場才能決定，勞心費力，操心不少，一個新家裝修下來，人都累得瘦了一圈。

隨著生活水平和生活品位的提高，消費者越來越注重對購物環(huán)境和購物服務(wù)的要求，粗放式的傳統(tǒng)建材、地板市場已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于消費者的購物理念，因此，在國內(nèi)大部分一線城市，商場模式的家居商場已占據(jù)絕對主流。一站式家居大賣場融合了購物中心的概念，以商場的模式銷售建材、地板、家電，并將建材、地板整合在一個商場內(nèi)，使得消費者購買建材和地板時，不必像以往那樣奔走于各個散落的建材和地板店，直接在同一家商場就可以把建材和地板都購齊，既節(jié)省了時間也節(jié)省了精力和財力。