每年6月至8月是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的陶瓷行業(yè)的淡季。記者了解到，自6月份以來，消費者對瓷磚產(chǎn)品需求量減少，終端市場乏力的影響很快就自下而上傳遞到企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)訂單減少，銷量下滑，部分效益不好的廠家已開始積壓庫存，佛山、山東、四川、江西等產(chǎn)區(qū)企業(yè)相繼進入淡季。

盡管有不少企業(yè)銷售人員宣稱“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，但淡季來臨已經(jīng)成為不爭的事實。面對市場淡季，企業(yè)該如何應(yīng)對?

苦練內(nèi)功，提升企業(yè)實力

企業(yè)如果感覺淡季的銷售業(yè)績與旺季的相比差距特別大，很可能是企業(yè)本身‘內(nèi)功’沒有練好，行業(yè)的淡季除了是市場的因素外，還要從企業(yè)自身找問題，避免引發(fā)更大的問題?！睂④娂瘓F市場部總經(jīng)理梁隆烽認(rèn)為，企業(yè)在旺季時，由于產(chǎn)品的銷售量大，掩蓋了不少問題，但這些問題一到淡季就容易顯現(xiàn)出來，對企業(yè)造成不同程度的不良影響，這點在中小企業(yè)中表現(xiàn)得較為突出。

俗語說：“閑時補網(wǎng)，忙時打漁?！碧沾善髽I(yè)在旺季時忙于“打漁”，主要將注意力集中于緊張的銷售工作中，存在的問題很容易積累起來。企業(yè)應(yīng)該利用市場淡季時較為清閑的機會將“網(wǎng)”補好，把忙時無暇兼顧的企業(yè)問題改正過來，這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。

企業(yè)還要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r實時調(diào)整經(jīng)營管理模式，選擇適合自己企業(yè)的管理方式，練好“內(nèi)功”才能更好地抵御淡季的“寒流”。

記者了解到，不少陶瓷企業(yè)內(nèi)部管理比較松散，生產(chǎn)的隨意性比較大，很多企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)對市場的反應(yīng)比較遲鈍。有管理咨詢專家認(rèn)為，陶瓷企業(yè)可以在流程規(guī)劃、生產(chǎn)現(xiàn)場等方面改善企業(yè)的管理方式，降低管理成本，提高工作效率，使企業(yè)的整體實力得到提升，能更加從容面對淡季。

對于企業(yè)而言，在淡季除了改進企業(yè)生產(chǎn)管理制度、持續(xù)建設(shè)和維護品牌形象外，提升員工的能力也格外重要。還有，企業(yè)要著力于品牌形象的持續(xù)建設(shè)和維護。依諾磁磚營銷總經(jīng)理唐茜曾表示，陶瓷企業(yè)應(yīng)該在旺季做銷量，淡季做品牌，通過這樣的形式才能夠真正地把品牌和銷量同時抓好。不少人認(rèn)為，品牌形象需要持續(xù)的建設(shè)和維護，在銷售的淡季也不能松懈，否則品牌的知名度會在不知不覺中下降。

“不可否認(rèn)，在淡季時，企業(yè)的工作人員、經(jīng)銷商有較多的空閑時間。企業(yè)可以利用這些時間給員工、經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，為將要到來的旺季做好準(zhǔn)備。”梁隆烽表示，企業(yè)應(yīng)該利用淡季時間加強培訓(xùn)業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)銷商，深度剖析團隊現(xiàn)狀，對自身問題進行總結(jié)，并學(xué)習(xí)其他企業(yè)、經(jīng)銷商的有益經(jīng)驗，這樣可以優(yōu)秀的專業(yè)知識應(yīng)對淡季，更能為接下來的旺季打一場的硬仗。