搶奪市場(chǎng)就是一場(chǎng)兵不血刃的戰(zhàn)爭(zhēng)，激烈程度并不亞于真正的戰(zhàn)場(chǎng)，衣柜企業(yè)要贏得一席之地，甚至有更大的發(fā)展，就必須先摸清探透市場(chǎng)情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。兵法有云，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。有了大量的情報(bào)，衣柜企業(yè)要做好分析匯總，然后制定相應(yīng)的對(duì)策攻克逐個(gè)難關(guān)。

第一，需要考慮衣柜行業(yè)的發(fā)展情況，推出新品之前也是先調(diào)查好市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，由此可以確定該產(chǎn)品的市場(chǎng)總體容量大小。

第二，就是對(duì)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。主要考慮市場(chǎng)不同維度的市場(chǎng)細(xì)分，如從衣柜的角度以價(jià)格、功能、材質(zhì)、品質(zhì)等區(qū)分，或者以衣柜消費(fèi)者角度劃分的年齡、消費(fèi)能力、職業(yè)、性別等。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析，主要是讓衣柜企業(yè)更精準(zhǔn)的了解細(xì)分市場(chǎng)，從而更加具象的分析不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，影響最終細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋選定、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素、價(jià)格、表現(xiàn)形式、推廣手段等。

第三，需要分析產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)的區(qū)域特點(diǎn)，如產(chǎn)品在各區(qū)域的容量、競(jìng)爭(zhēng)情況、各區(qū)域的接受程度、文化特點(diǎn)等情況。在了解衣柜區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)后，最終對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要素，渠道設(shè)定、覆蓋區(qū)域、推廣等多方面產(chǎn)生影響。

第四，分析衣柜不同細(xì)分市場(chǎng)所處的生命周期。不同的生命周期會(huì)影響衣柜產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的節(jié)奏、推廣方式、營(yíng)銷方式、產(chǎn)品的研發(fā)周期等因素，衣柜企業(yè)要采取的策略也有所不同。

第五，分析不同細(xì)分市場(chǎng)衣柜產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、集中度、競(jìng)爭(zhēng)手段，如不同市場(chǎng)的各產(chǎn)品的銷售情況，各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占有情況，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是成本領(lǐng)先、還是差異化等因素。分析細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，最終會(huì)影響產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、設(shè)計(jì)要素、推廣方式等因素。

衣柜企業(yè)的“情報(bào)”工作可從以上五個(gè)方向進(jìn)行，了解到這些方向會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生哪些助力，才更容易一舉拿下目標(biāo)市場(chǎng)