今年上半年,在絕大多數(shù)建材產(chǎn)品面臨產(chǎn)能過剩的情況下,陶瓷行業(yè)表現(xiàn)搶眼,陶企產(chǎn)銷情況呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
7月24日,在佛山舉辦的一場(chǎng)陶瓷行業(yè)專題研討會(huì)上,中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)繆斌就今年上半年陶瓷行業(yè)的發(fā)展情況做了介紹。他表示,陶瓷行業(yè)固定投資、產(chǎn)量、出口等方面都有明顯增長(zhǎng)。
借力上揚(yáng)
據(jù)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)顯示,包括建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷在內(nèi)的整個(gè)陶瓷行業(yè),在今年上半年整體銷售實(shí)現(xiàn)了5.8%的增幅。
“雖然5.8%的增幅并不高,但在近幾年建材市場(chǎng)普遍低迷的大背景下,還是顯得非常搶眼?!敝袊?guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)尹虹對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者表示,受房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖影響,以及住房剛需的釋放,今年的陶瓷市場(chǎng)行業(yè)一直不錯(cuò),尤其是近一個(gè)月,市場(chǎng)需求不斷攀升。
在對(duì)部分陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的采訪中記者也發(fā)現(xiàn),企業(yè)上半年的銷售都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?!胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)從去年下半年便開始復(fù)蘇,而房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)建材市場(chǎng)的拉動(dòng)會(huì)有半年到一年的延后期,目前陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)的上漲也符合這一規(guī)律?!狈鹕綎|鵬潔具股份有限公司董事長(zhǎng)何新明告訴記者,目前他們總廠已經(jīng)無貨可供,需要從各地分廠協(xié)調(diào)貨源。
對(duì)于上半年陶瓷行業(yè)之所以會(huì)表現(xiàn)得如此強(qiáng)勁,繆斌同樣認(rèn)為,首先是由于房地產(chǎn)剛性需求一直受到壓抑,今年集中爆發(fā),在一定程度上助推了陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品銷售;其次是由于去年行業(yè)形勢(shì)不佳,導(dǎo)致部分經(jīng)銷商庫存高企,而為了緩解資金流壓力,經(jīng)銷商在上半年集中清庫存,也助推了行業(yè)在終端市場(chǎng)的繁榮。
同時(shí),繆斌也表示,雖然上半年行業(yè)形勢(shì)良好,但是在捉摸不定的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下,企業(yè)還是需通過加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā),同時(shí)尋求先進(jìn)的商業(yè)模式來增加企業(yè)的銷售,才能在未來有立足之地,“事實(shí)上,陶瓷行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的壓力非常大,我們不會(huì)被一時(shí)的市場(chǎng)回暖蒙蔽了眼睛”。
電商、工程渠道后來居上
在此次的行業(yè)上升中,電商、工程渠道等新興渠道貢獻(xiàn)了絕大部分份額。
隨著生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整,全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨,中國(guó)陶瓷市場(chǎng)實(shí)體店面開始受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊。隨著80后、90后群體成為消費(fèi)的主力軍,陶企面臨市場(chǎng)新的變化。同時(shí),工程市場(chǎng)如何調(diào)結(jié)構(gòu),通過轉(zhuǎn)型升級(jí)來找到市場(chǎng)的需求點(diǎn),是當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)所關(guān)心的話題。
尹虹表示,最近兩年,國(guó)內(nèi)有部分建材超市和建材城倒閉、停業(yè),這一方面是整個(gè)建材行業(yè)的低迷,另一個(gè)重要因素就是新興銷售渠道的不斷擴(kuò)張,“面對(duì)網(wǎng)絡(luò)逐步滲透到人們的生活中,電子商務(wù)強(qiáng)勢(shì)來襲,行業(yè)未來發(fā)展方面,如何將實(shí)體店與電子商務(wù)緊密結(jié)合,將尤為關(guān)鍵。”中宇衛(wèi)浴股份有限公司電子商務(wù)部總經(jīng)理蔡吉陽認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)銷售將改變陶瓷業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。電子商務(wù)肯定是企業(yè)必走的一個(gè)銷售渠道,電子商務(wù)也將更加促進(jìn)行業(yè)向個(gè)性化定制的方向前進(jìn)。不過,他也認(rèn)為,因?yàn)樘沾尚袠I(yè)的特殊性,需要倉儲(chǔ)、物流、鋪貼等服務(wù),電子商務(wù)也必須是線上線下共同發(fā)力,但是在進(jìn)入電子商務(wù)前,一定要有準(zhǔn)確的定位,企業(yè)是要銷售還是僅為做宣傳。
與陶企在電子商務(wù)上的試水相比,企業(yè)在工程市場(chǎng)上的作為顯得更加實(shí)實(shí)在在。目前陶瓷企業(yè)一般都有自己的工程市場(chǎng)部,有的企業(yè)甚至干脆把業(yè)主重點(diǎn)轉(zhuǎn)到工程市場(chǎng)領(lǐng)域。
中宇衛(wèi)浴股份有限公司副總裁林文武告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者,公司已經(jīng)把今后的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到了工程市場(chǎng)領(lǐng)域。林文武還向記者介紹了他們剛剛拿下的一個(gè)工程大單。
這是一個(gè)別墅群全套衛(wèi)浴設(shè)備的裝修項(xiàng)目,“這個(gè)項(xiàng)目一共有5000個(gè)衛(wèi)生間,即使每套的利潤(rùn)低一點(diǎn),5000套的量,利潤(rùn)也是可以的。而在零售市場(chǎng)上,我得花多少功夫才能掙這點(diǎn)錢?!绷治奈洳粺o感慨地說。
尹虹表示,雖然隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)和精裝修的興起,工程市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒊蔀榻ú钠髽I(yè)的重頭戲,但從零售市場(chǎng)到工程市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型,是企業(yè)面臨的一項(xiàng)艱難調(diào)整?!霸诠こ淌袌?chǎng),無論是客戶需求、物流配送、質(zhì)量把控,還是售后服務(wù)等,都將與此前企業(yè)熟悉的零售市場(chǎng)大有不同,陶企應(yīng)該學(xué)會(huì)與房地產(chǎn)商打交道?!?/p>