經(jīng)歷了三四年的積淀，夾江地區(qū)有好幾家貼牌公司都得到了發(fā)展，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，公司整體銷量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。但是，由于沒有建立起緊密的合作模式、穩(wěn)固的利益共同體、充分的互信關(guān)系，夾江以及周邊地區(qū)的生產(chǎn)廠家與貼牌商之間的相互博弈超過了合作的成份。

“在廠家生意好的時(shí)候，我們生意一般;在廠家生意不好的時(shí)候，我們的生意還可以?！苯?，夾江某貼牌公司老板向記者表示，生產(chǎn)廠家生意紅火時(shí)，首先是滿足廠家自己經(jīng)銷商的貨源需求，而貼牌商沒有充足的貨源保障，只能望市興嘆;生產(chǎn)廠家生意不好時(shí)，不時(shí)催促貼牌商下單，失去了最好的市場(chǎng)機(jī)遇，貼牌商還能維持穩(wěn)定的渠道和銷售，實(shí)屬不易。

除了在貨源穩(wěn)定性方面受制于本地生產(chǎn)廠家以外，貼牌商也面臨著產(chǎn)地、資金、人才等諸多環(huán)節(jié)的制約，夾江地區(qū)的絕大多數(shù)貼牌商并不像對(duì)外宣稱的那樣致力做品牌運(yùn)營(yíng)商，更多的是像經(jīng)營(yíng)中低檔產(chǎn)品的供應(yīng)商。他們與本地批發(fā)商家的最主要差別在于，貼牌商是以銷售自己品牌產(chǎn)品為主，而批發(fā)商以經(jīng)銷其他品牌產(chǎn)品為主。

貼牌商優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷

現(xiàn)在在夾江產(chǎn)區(qū)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，每年至少有六位數(shù)的收入，而年收入達(dá)數(shù)十萬元的業(yè)務(wù)精英也不乏其人。

通過在陶瓷行業(yè)的多年打拼，這些人多半具備了自己貼牌經(jīng)營(yíng)所需要的原始資金積累。據(jù)了解，根據(jù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類和起始規(guī)模不同，在夾江運(yùn)作一家貼牌公司所需的資金從數(shù)十萬元至數(shù)百萬元不等。如果是經(jīng)營(yíng)單一瓷片產(chǎn)品，幾十萬元的啟動(dòng)資金就可以開始運(yùn)作;如果是采取整線租賃的方式，所需的啟動(dòng)資金至少上百萬元。

盡管貼牌商的原始資金積累，和夾江的瓷磚生產(chǎn)企業(yè)老板相比，顯得小巫見大巫。但是，單就營(yíng)銷的能力和理念而言，大多數(shù)貼牌商并不比生產(chǎn)企業(yè)的老板遜色。而且，夾江的一些貼牌商能夠在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)(和貼牌所在的生產(chǎn)廠家相比較，貼牌商的產(chǎn)品銷售價(jià)格往往都會(huì)略高一些)的前提下，仍然能夠在銷售淡季保持銷售不減，不能不說這部分貼牌公司的運(yùn)營(yíng)者在渠道的開拓與維護(hù)、對(duì)市場(chǎng)需求的把握以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的選擇等方面有著獨(dú)到的思維。

夾江某貼牌公司總經(jīng)理向記者表示，“單就產(chǎn)品價(jià)格而言，貼牌公司和生產(chǎn)廠家相比，貼牌公司肯定不占優(yōu)勢(shì)，盡管貼牌商相對(duì)于普通經(jīng)銷商無疑是長(zhǎng)期的大客戶，但是廠家也不可能在不賺錢的前提下將產(chǎn)品處理給貼牌商。有生產(chǎn)企業(yè)老板就向記者明確表示過，如果低價(jià)就能把產(chǎn)品全部賣出去，又何必受制于和貼牌商之間簽訂的一些條款，企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商肯定更加省事。但是，生產(chǎn)廠家也有自己的劣勢(shì)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫存存儲(chǔ)、銷售策略、終端服務(wù)等方面就不如貼牌商靈活。而且，大多數(shù)貼牌商對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)非常熟悉，也擁有一定的渠道資源?！?/p>

銷售離不開產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

不過，雖然夾江大多數(shù)貼牌公司的運(yùn)營(yíng)者不乏渠道資源和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是在品牌化的發(fā)展道路上依然是舉步維艱。夾江的一些陶瓷生產(chǎn)企業(yè)多年來致力于品牌的耕耘，有的企業(yè)也獲得了諸如馳名商標(biāo)、著名品牌、四川省名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)，但是在品牌的發(fā)展道路上仍顯曲折。就目前而言，夾江產(chǎn)區(qū)至今還沒有誕生出一個(gè)讓本產(chǎn)區(qū)同行和終端市場(chǎng)均心悅誠服的領(lǐng)軍品牌。夾江的一些大型陶瓷企業(yè)在品牌建設(shè)上尚且困難重重，本地的貼牌商要想從品牌的夾縫中殺出重圍，其難度可想而知。

從記者近期對(duì)夾江多家大型貼牌商的采訪情況來看，尚沒有一家貼牌公司敢挺直腰桿說自己操作的就是品牌。維持必要的利潤(rùn)空間，這是大多數(shù)貼牌商不得不在產(chǎn)品出廠價(jià)格的基礎(chǔ)上加價(jià)銷售的重要原因。

貼牌商也早已不局限于經(jīng)營(yíng)貼牌產(chǎn)品。只要有市場(chǎng)，任何產(chǎn)地和品牌的產(chǎn)品都可以涉足。據(jù)了解，在夾江稍具規(guī)模的貼牌商，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類幾乎都涵蓋了拋光磚、仿古磚、瓷片、全拋釉、小地磚等家裝涉及到的產(chǎn)品類別，其吸引經(jīng)銷商的主要還是豐富的產(chǎn)品種類和相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，利用部分廠家對(duì)現(xiàn)金流的迫切需求，用大量現(xiàn)金低價(jià)收購和處理廠家產(chǎn)品，也成為實(shí)力貼牌商賺取差價(jià)的重要方式。在價(jià)高的情況下，貼牌商不得不在產(chǎn)品的花色選擇上更加慎重，同時(shí)也不失時(shí)機(jī)地引進(jìn)其它廠家的產(chǎn)品，其視野早已不局限在本地產(chǎn)區(qū)，廣東、山東、江西的瓷磚都已經(jīng)納入貼牌商的采購范圍。