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李曉峰:形成促銷體系 更利于櫥柜企業(yè)與市場互動
2016-01-20 52806
縱觀此次中秋國慶促銷,提前搶占市場已成市場趨勢,不少櫥柜品牌的促銷戰(zhàn)甚至從8月就開始打響了,并且將結合單一櫥柜品牌活動和多品牌聯(lián)盟的形式進行密集的打折促銷活動也成為一種趨勢。






形成促銷體系 更利于櫥柜企業(yè)與市場達成互動


促銷組合是一種市場的互動行為,目的是讓更加廣泛的消費者參與到整個產品的銷售過程中,定期內為目標消費者提供實惠的產品,并最終促成交易。中國櫥柜行業(yè)的促銷還沒有形成體系,價格促銷和買贈促銷成為潮流,促銷的時間一般都集中在節(jié)假日期間,促銷的形式和時間基本上是雷同的,不過就目前櫥柜行業(yè)的促銷來說基本上都能達成一定的效益。


而不足的地方主要是在促銷的控制上,包括促銷計劃的制定、促銷的類型組合和促銷的成本投入上。廣告、人員促銷和公共關系,目前櫥柜市場用得最多的是店面(人員)促銷形式,主要考慮的是無需太多的成本,就能產生直接的效應。雖然有部分企業(yè)能夠執(zhí)行各種組合形式的促銷方式,包括媒體廣告的投入和各種工程項目的實施,但都不夠系統(tǒng)。




尋求與市場的互動,不僅僅是終端網點的事情,這是關系到企業(yè)、個人和機構三方的事情。在制定企業(yè)的年度促銷計劃時,在促銷方式、促銷的成本、促銷的時期、促銷的產品、促銷的目標群體和促銷結算一定要有所規(guī)定。


促銷是企業(yè)與市場的互動,市場包括消費者個人、媒體、政府和各種商業(yè)機構等,對這些必須進行目標化,即營銷額的量化。促銷是企業(yè)營銷計劃的組成部分,好的促銷方式,可以為企業(yè)增加20%以上的營業(yè)收入。作為企業(yè)運作的后期成本投入,促銷承擔著激發(fā)消費潛能的作用,一是可以提高企業(yè)的知名度;二是增加消費受眾的數量;三是增加營業(yè)額。促銷策略的制定應該依據品牌發(fā)展的階段而定。
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