十月迎來了舉國同慶的節(jié)日，也成為各大商家一決雌雄的戰(zhàn)場，各櫥柜商家自然也不例外。然而在促銷、特惠、買贈等手段的同質(zhì)化競爭下，櫥柜商家如何才能取得更好的效果呢?這就必然要依靠獨具匠心的終端陳列來取勝了。






節(jié)日促銷同質(zhì)化 終端陳列成櫥柜商家取勝法寶


終端是讓櫥柜企業(yè)實現(xiàn)商品價值轉(zhuǎn)換的最后一個環(huán)節(jié)，可謂是產(chǎn)品在實現(xiàn)銷售過程中的“臨門一腳”，因此，很多企業(yè)對于終端工作都非常重視，都強(qiáng)調(diào)做精、做強(qiáng)終端極大的去發(fā)揮終端的作用，產(chǎn)品陳列作為終端工作的一個基本工作，是目前很多企業(yè)在產(chǎn)品的銷售過程中廣泛運用的一種手段，而櫥柜行業(yè)由于產(chǎn)品的銷售周期長、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)慢的特性，對于一些中小企業(yè)來講不僅僅只是將終端陳列工作作為銷售的一種手段，更是將其作為促進(jìn)銷售和打擊競爭對手的一種策略在銷售工作中去廣泛運用，讓終端陳列說話成為工作標(biāo)準(zhǔn)。


好的終端陳列能有效吸引消費者


從宣傳的角度講，很多中小企業(yè)尤其是一些區(qū)域櫥柜企業(yè)，由于缺乏資金或者區(qū)域所限難以進(jìn)行大規(guī)模的廣告投入，利用空中拉動形成銷售力，因此，低成本的終端陳列成為一種很好的和最佳的選擇，因為，對于企業(yè)而言產(chǎn)品本身就最好的廣告宣傳載體，產(chǎn)品陳列的展示效果，可以起到廣告宣傳作用，增加消費者對產(chǎn)品的好感和美譽(yù)度。


從銷售的角度來講，通過有效地產(chǎn)品陳列，可以在很大程度上吸引消費者的目光，增加消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度和了解產(chǎn)品的機(jī)會，帶動消費者的購買欲，刺激消費者購買，給客戶帶來更快的銷售速度和更多的顧客，促進(jìn)櫥柜產(chǎn)品在市場上的銷售。


從應(yīng)對競爭者的角度來講，有效的產(chǎn)品陳列可以使競爭品牌的櫥柜消費者產(chǎn)生消費動搖，減少競品的銷售量同時可以吸引潛在和新的消費者。


櫥柜企業(yè)終端陳列的基本法則




成功的終端陳列要遵循讓產(chǎn)品的陳列時刻處于消費者能夠看得見、拿得著、買得到的原則，這是終端產(chǎn)品陳列的首先要和最重的一個原則。


櫥柜產(chǎn)品陳列在效果上要突出整體性、一致性、標(biāo)準(zhǔn)性(具體是產(chǎn)品陳列應(yīng)分品項集中擺放，同一系列產(chǎn)品集中豎向陳列，不同系列的產(chǎn)品水平并排豎向陳列)和長久性的原則，是消費者不管進(jìn)入任何一個終端所見到陳列都能看到一樣的陳列和長時間見到，強(qiáng)化消費者的記憶。


產(chǎn)品陳列要緊貼對手并有強(qiáng)于競爭對手的效果，能夠使消費者在對比中產(chǎn)生優(yōu)勢和很強(qiáng)的可比性。櫥柜產(chǎn)品陳列要保持干凈整潔，避免因為灰塵和臟東西帶給消費者心理上不好的感覺。