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李曉峰:賣場(chǎng)過(guò)?,F(xiàn)象嚴(yán)重 櫥柜企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)
2016-01-20 52817
近些年來(lái),由于家居賣場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張,各大櫥柜企業(yè)不得已“被擴(kuò)張”,雖然各大家居建材賣場(chǎng)已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍,但仍然不能否認(rèn)家居賣場(chǎng)銷售盛況已經(jīng)漸漸不復(fù)從前。


目前,全國(guó)3萬(wàn)平方米以下的家居賣場(chǎng),在金融危機(jī)市場(chǎng)蕭條的形勢(shì)下,日子過(guò)不下去,已出現(xiàn)三種情況。一,關(guān)閉,關(guān)門大吉,二,歇業(yè),暫停營(yíng)業(yè),兩年以后再重新開業(yè);三,經(jīng)銷商撤場(chǎng),改變經(jīng)營(yíng)方式,美其名改稱"家居建材超市"。賣場(chǎng)自己經(jīng)營(yíng),這三種情況恐怕就是全國(guó)家居小賣場(chǎng)的縮影。






賣場(chǎng)過(guò)?,F(xiàn)象嚴(yán)重 櫥柜企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)


自建隊(duì)伍


未來(lái)幾年,經(jīng)銷商這支隊(duì)伍,它們有可能聯(lián)合起來(lái)共同投資,建造1萬(wàn)平方米至3萬(wàn)平方米的商場(chǎng),就建立在大賣場(chǎng)附近,經(jīng)銷商自己做,商品直接從工廠批發(fā),自己做零售,這也許是經(jīng)銷商的一條出路。有位企業(yè)的老總斷言,這種模式將取代居然之家,紅星美凱龍等。這種發(fā)展趨勢(shì)完全有可能,因?yàn)槿珖?guó)有100萬(wàn)的經(jīng)銷商隊(duì)伍,它們不可能就死掉,會(huì)尋找出路。


賣場(chǎng)過(guò)剩


中國(guó)的家居賣場(chǎng)沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),有的說(shuō)4000萬(wàn)平方米,有的媒體報(bào)導(dǎo)7000萬(wàn)平方米,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約4000億,按照1萬(wàn)平方米年銷售1億元,那4000萬(wàn)平方米就足夠,現(xiàn)在多出1倍,一半商場(chǎng)盈利,一半商場(chǎng)虧損。


櫥柜賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩是怎么造成的,其原因很多。首先,它不是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),而是地產(chǎn)商加入,有的當(dāng)?shù)卣顿Y,多數(shù)是"賣場(chǎng)主"明爭(zhēng)暗斗,人為造成的。賣場(chǎng)的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。有報(bào)道稱,家居賣場(chǎng)中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而某櫥柜商家稱,"60%可能還是保守說(shuō)法,實(shí)際虧損的經(jīng)銷商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個(gè)比例。"


多模式發(fā)展




賣場(chǎng)與櫥柜企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí),往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店,如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場(chǎng),那么,以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如,這個(gè)賣場(chǎng)若是再開店,這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入,即便進(jìn)入了,品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。


尤其對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō),櫥柜企業(yè)必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng),而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn),但是高級(jí)并不意味著就能賺錢,反而可能更難賺到錢。"這也是大品牌的無(wú)奈,渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展,建材賣場(chǎng)這種高成本模式也不能丟。"
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