近些年來(lái)，由于家居賣(mài)場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，各大櫥柜企業(yè)不得已“被擴(kuò)張”，雖然各大家居建材賣(mài)場(chǎng)已展開(kāi)諸如促銷(xiāo)、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然不能否認(rèn)家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售盛況已經(jīng)漸漸不復(fù)從前。


目前，全國(guó)3萬(wàn)平方米以下的家居賣(mài)場(chǎng)，在金融危機(jī)市場(chǎng)蕭條的形勢(shì)下，日子過(guò)不下去,已出現(xiàn)三種情況。一，關(guān)閉，關(guān)門(mén)大吉，二，歇業(yè)，暫停營(yíng)業(yè)，兩年以后再重新開(kāi)業(yè);三，經(jīng)銷(xiāo)商撤場(chǎng)，改變經(jīng)營(yíng)方式，美其名改稱"家居建材超市"。賣(mài)場(chǎng)自己經(jīng)營(yíng)，這三種情況恐怕就是全國(guó)家居小賣(mài)場(chǎng)的縮影。






賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩現(xiàn)象嚴(yán)重 櫥柜企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)


自建隊(duì)伍


未來(lái)幾年，經(jīng)銷(xiāo)商這支隊(duì)伍,它們有可能聯(lián)合起來(lái)共同投資，建造1萬(wàn)平方米至3萬(wàn)平方米的商場(chǎng)，就建立在大賣(mài)場(chǎng)附近，經(jīng)銷(xiāo)商自己做，商品直接從工廠批發(fā)，自己做零售，這也許是經(jīng)銷(xiāo)商的一條出路。有位企業(yè)的老總斷言，這種模式將取代居然之家，紅星美凱龍等。這種發(fā)展趨勢(shì)完全有可能，因?yàn)槿珖?guó)有100萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，它們不可能就死掉，會(huì)尋找出路。


賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩


中國(guó)的家居賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有的說(shuō)4000萬(wàn)平方米，有的媒體報(bào)導(dǎo)7000萬(wàn)平方米，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約4000億，按照1萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1億元，那4000萬(wàn)平方米就足夠，現(xiàn)在多出1倍，一半商場(chǎng)盈利，一半商場(chǎng)虧損。


櫥柜賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩是怎么造成的，其原因很多。首先，它不是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),而是地產(chǎn)商加入，有的當(dāng)?shù)卣顿Y，多數(shù)是"賣(mài)場(chǎng)主"明爭(zhēng)暗斗，人為造成的。賣(mài)場(chǎng)的租金已成為建材經(jīng)銷(xiāo)商的不可承受之重。有報(bào)道稱，家居賣(mài)場(chǎng)中約60%的經(jīng)銷(xiāo)商都處于虧損狀態(tài)。而某櫥柜商家稱，"60%可能還是保守說(shuō)法，實(shí)際虧損的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個(gè)比例。"


多模式發(fā)展




賣(mài)場(chǎng)與櫥柜企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開(kāi)的某一賣(mài)場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣(mài)場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)若是再開(kāi)店，這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。


尤其對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，櫥柜企業(yè)必須硬著頭皮進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣(mài)場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不意味著就能賺錢(qián)，反而可能更難賺到錢(qián)。"這也是大品牌的無(wú)奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣(mài)場(chǎng)這種高成本模式也不能丟。"