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李曉峰:家居賣(mài)場(chǎng)變身藝術(shù)館 高端賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相推出藝術(shù)展
2016-01-20 49581
家居賣(mài)場(chǎng)同時(shí)也是藝術(shù)館(藝術(shù)館裝修效果圖)?買(mǎi)家具建材還能欣賞大師畫(huà)作、玉石精品?當(dāng)中檔賣(mài)場(chǎng)還停留在打折促銷(xiāo)階段,高端賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始角逐藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)路線。從紅星美凱龍的纖維藝術(shù)展到羅浮宮家居的意大利藝術(shù)展,從琶洲吉盛偉邦的藝壹仟藝術(shù)區(qū)到馬會(huì)家居的藝術(shù)長(zhǎng)廊,在家居零售不景氣的背景下,讓高端藝術(shù)品走進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)的藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)似乎成為高端家居賣(mài)場(chǎng)的一大趨勢(shì)。


現(xiàn)象


高端賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)相推出藝術(shù)展


早在2008年,上海紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計(jì)博覽中心就將第五屆國(guó)際纖維藝術(shù)雙年展移師家居賣(mài)場(chǎng),十幾個(gè)國(guó)家的纖維藝術(shù)家與家居顧客交流互動(dòng),讓人們對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)有了全新認(rèn)識(shí)和審美體驗(yàn)。


今年“五一”期間,當(dāng)眾多家居賣(mài)場(chǎng)還糾結(jié)于用怎樣的促銷(xiāo)手段才有效果,順德羅浮宮家居在場(chǎng)內(nèi)舉辦了意大利藝術(shù)年展,將裝置藝術(shù)與家具產(chǎn)品完美融合,一舉成為今年五一家居行業(yè)的最大亮點(diǎn)。100多件意大利原創(chuàng)進(jìn)口家具、37萬(wàn)元一張的花朵形狀沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)椅、382張疊起來(lái)的椅子(椅子裝修效果圖)搭成“小蠻腰”……活動(dòng)中,琳瑯滿目的時(shí)尚家具、造型瞠目的裝置藝術(shù),吸引了國(guó)內(nèi)外眾多攝影愛(ài)好者的關(guān)注,他們還參與了展會(huì)同期推出的藝術(shù)家居攝影大賽。


家居與藝術(shù)“聯(lián)姻”的風(fēng)潮方興未艾。5月底,號(hào)稱(chēng)廣州家居宮殿的馬會(huì)家居又給了業(yè)界驚艷一筆,推出展線長(zhǎng)達(dá)600米,面積達(dá)5000平方米的藝術(shù)長(zhǎng)廊,涵蓋玉石精品、根雕作品、瓷器力作、國(guó)畫(huà)油畫(huà)、關(guān)山月漫畫(huà)等數(shù)百件真品,展藏了張江舟、沈光偉、劉慶和、武藝、魏華、何麗芬、蔣小彥等當(dāng)代藝術(shù)大家的得意作品,儼然成了一個(gè)藝術(shù)館。


記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,馬會(huì)家居的紅點(diǎn)畫(huà)廊陳列了關(guān)山月的《蝦球傳》原創(chuàng)漫畫(huà)作品,還陳列一批前蘇聯(lián)的油畫(huà)作品,價(jià)格從數(shù)十萬(wàn)元到200多萬(wàn)元,而一樓新增的藝術(shù)長(zhǎng)廊,展示了國(guó)家畫(huà)院、中央美術(shù)學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院以及非遺傳承人的藝術(shù)作品。


據(jù)了解,馬會(huì)家居藝術(shù)長(zhǎng)廊今年4月開(kāi)始籌備,與皇城藝術(shù)品交易中心等多家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合數(shù)百位藝術(shù)家舉辦。展品將在商場(chǎng)長(zhǎng)期展示銷(xiāo)售,并將不定期更換主題。


分析


傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式被模仿太多


為何今年高端家居賣(mài)場(chǎng)紛紛涉足藝術(shù)領(lǐng)域,藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)又能否真的帶來(lái)藝術(shù)品與家居產(chǎn)品的互動(dòng)銷(xiāo)售?業(yè)內(nèi)人士指出,持續(xù)幾年的樓市調(diào)控給家居行業(yè)帶來(lái)莫大(博客,微博)的壓力。一方面,家具建材品牌紛紛結(jié)成聯(lián)盟或推出工廠直銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段,出于市場(chǎng)和商戶的壓力,家居賣(mài)場(chǎng)也通過(guò)與廠家聯(lián)合促銷(xiāo)、秒殺、送黃金等作為淡市幫扶商戶的手段。而當(dāng)這些手段已經(jīng)廣被模仿,高端賣(mài)場(chǎng)必須尋找更符合自身定位的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)吸引人氣和提升形象。于是,藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)便成為最好的選擇。


談到把藝術(shù)品引入賣(mài)場(chǎng)的初衷,馬會(huì)家居營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張惠芳表示,歐式家具、紅木家具、文化磚、手雕地板、藝術(shù)涂料,這些家具建材產(chǎn)品本身就是兼具觀賞功能和實(shí)用功能的藝術(shù)品。將極具美感的石雕、玉雕、根雕、國(guó)畫(huà)油畫(huà)等藝術(shù)作品與它們放在一起,可謂是相得益彰,同時(shí)也能帶給顧客更好的家居購(gòu)物環(huán)境。羅浮宮家居總經(jīng)理陳桂芳也認(rèn)為,把裝置藝術(shù)和藝術(shù)展覽引入家居賣(mài)場(chǎng),不僅能通過(guò)藝術(shù)的噱頭吸引人流,更能為了更多地滿足與提升廣大消費(fèi)者對(duì)家居藝術(shù)品質(zhì)的審美需求,將最好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與元素帶給消費(fèi)者。


對(duì)于藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的效果,張惠芳表示,很多人都說(shuō)廣東是文化的沙漠,其實(shí)不然,馬會(huì)家居藝術(shù)長(zhǎng)廊自5月29日揭幕以來(lái),已經(jīng)吸引了數(shù)千藝術(shù)玩家專(zhuān)程前來(lái)觀賞購(gòu)買(mǎi),很多本是來(lái)選購(gòu)裝飾材料的顧客來(lái)到商場(chǎng),也被這些藝術(shù)品所震撼,在畫(huà)作和玉雕面前流連忘返。


前景


藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)


難以輕易復(fù)制


高端畫(huà)廊與家居賣(mài)場(chǎng)合作是蜻蜓點(diǎn)水還是長(zhǎng)期合作?這種模式能否被其它家居賣(mài)場(chǎng)輕易復(fù)制?會(huì)否淺嘗輒止流于形式?對(duì)于這些“不速之客”,家居賣(mài)場(chǎng)的家具建材零售商們又是如何看待呢?




業(yè)內(nèi)人士指出,家居賣(mài)場(chǎng)的藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)不像秒殺促銷(xiāo)、工廠直銷(xiāo)等手段是任何賣(mài)場(chǎng)都可以輕易復(fù)制的,首先藝術(shù)展需要賣(mài)場(chǎng)本身有足夠的硬件條件和展示空間,其次,商場(chǎng)產(chǎn)品的檔次和消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力、審美情趣要相當(dāng),才能達(dá)到家居產(chǎn)品銷(xiāo)售與藝術(shù)品銷(xiāo)售相互促進(jìn)的作用。


藝壹仟藝術(shù)區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示,最近藝術(shù)類(lèi)投資品行情火爆,關(guān)注者眾多,可以為家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)不錯(cuò)的人氣。而紅點(diǎn)畫(huà)廊表示,純粹做家居行業(yè)會(huì)碰上“天花板”,而高端藝術(shù)品的引人可以幫助賣(mài)場(chǎng)打破“天花板”,吸引更多的高端消費(fèi)人群。馬會(huì)家居提供了十分匹配的展示環(huán)境,這里的家具建材品牌都是國(guó)際品牌和高端奢侈品,與畫(huà)廊的定位十分契合,一定能產(chǎn)生很好的帶動(dòng)效應(yīng)。
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