這幾年，地板產(chǎn)品的成本一直快速上升，從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運(yùn)輸成本到店面成本都在上升，但是很多地板商家的價格卻在下降，尤其在節(jié)日促銷期間更顯而易見。面對國內(nèi)5000多家地板制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會不惜血本降低價格?但這看似熱熱鬧鬧的團(tuán)購會、地板節(jié)、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?


折扣幅度沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)


近期筆者走訪了幾個大型賣場，看到賣場大部分都在做“名品折扣”“限時促銷”等等，因?yàn)橼s上端午促銷，多數(shù)品牌都給出了“全場特價”的相當(dāng)優(yōu)惠。在問到這樣的促銷是否會一直延續(xù)時，銷售人員對筆者說：“這是專為端午搞的特價，而且我們是剛剛開業(yè)，這個價格算是做推廣，端午過后就恢復(fù)原價。”筆者質(zhì)疑，這不是名品折扣店嗎?怎么會有原價產(chǎn)品?銷售人員模棱兩可地解釋說：“端午之后的價格還沒定下來，可能會便宜，但便宜多少還不知道?！痹谂c多家店員交談后得知，目前看到的是目前的價格，之后是什么價格，目前尚未確定。而且折扣幅度有多大?每家店全部都有折扣，還是部分產(chǎn)品有折扣?這些都尚未知曉。


折扣力度賣場說了不算




在走訪中，筆者特別留意了進(jìn)駐賣場的品牌。無論是一線產(chǎn)品，還是二三線產(chǎn)品，在質(zhì)量有保障的前提下，價格才是消費(fèi)者最關(guān)心的。相關(guān)地板賣場負(fù)責(zé)人說到：賣場無權(quán)給各品牌制定統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)，無論消費(fèi)者見到什么樣的折扣，都是品牌依據(jù)自身的情況而自行制定?！?br />

據(jù)筆者調(diào)查，現(xiàn)在國內(nèi)一線城市地板的降價幅度往往比二三線城市還要大。但因?yàn)橐痪€城市地板市場基本飽和，再加上現(xiàn)在的限購令、樓市調(diào)控，無論地板如何降價，消費(fèi)者沒有太多購買的欲望。再加上地板屬于耐用消費(fèi)品，如果不是出現(xiàn)質(zhì)量或者其他問題，很難說服他們重新鋪裝地板。如果說在現(xiàn)階段，團(tuán)購會、促銷會還能帶動一批前期置房或有改善需求的消費(fèi)者購買地板的意愿，那么當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷持續(xù)期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，企業(yè)又該如何自處?