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李曉峰:中小衣柜企業(yè)品牌建設(shè)需認準市場 嚴防虛高
2016-01-20 48418
品牌是衣柜企業(yè)能夠長期發(fā)展的主要力量源泉,但是就目前衣柜企業(yè)的發(fā)展狀況而言,中小衣柜企業(yè)的品牌建設(shè)還存在一定程度的缺陷,在品牌林立的大時代之下,衣柜企業(yè)也需全面進攻品牌市場??傮w而言,中小衣柜企業(yè)品牌戰(zhàn)略缺失有以下幾大問題。








中小衣柜企業(yè)品牌定位切忌過高


產(chǎn)品的定位是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),品牌建設(shè)的成功一定是基于一個準確的定位。品牌定位是一項系統(tǒng)性工程,前期需要用大量的調(diào)研來確定。


一家衣柜企業(yè)曾經(jīng)在品牌建設(shè)過程中遇到了問題,他們創(chuàng)立的品牌遲遲得不到市場的認可,在對品牌進行診斷之后,發(fā)現(xiàn)問題正是由于定位的不準確。這家衣柜企業(yè)原來是位于二三線城市,但是卻主攻一線產(chǎn)品,其價格基本只能在一線城市承擔。由于定價過高,中低端消費人群沒有購買能力;由于區(qū)域的限制,高端消費人群沒有購買欲望,所以品牌逐漸變成了企業(yè)的雞肋,看上去很美,但卻無法為企業(yè)帶來利潤。


中小衣柜企業(yè)在品牌定位上切忌過高,畢竟高端品牌的推廣費用往往是中小企業(yè)無法承擔的,而且高端品牌往往是需要時間的沉淀和原產(chǎn)地的背書,短時間內(nèi)很難打造出來。


針對性制定發(fā)展戰(zhàn)略


企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,是對衣柜企業(yè)的市場策略的指導(dǎo)。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃,會導(dǎo)致衣柜企業(yè)在品牌發(fā)展過程中走彎路。一個好的戰(zhàn)略,一定要洞察企業(yè)的目標客戶和競爭對手,結(jié)合企業(yè)的實際情況,有針對性地制定。部分衣柜企業(yè)雖然有自己的發(fā)展愿景,但由于企業(yè)資源有限,沒有明確的戰(zhàn)略指導(dǎo),所以發(fā)展得很盲目。


中小衣柜企業(yè)的戰(zhàn)略一定要務(wù)實,切忌制定得過高或者內(nèi)容空洞,不要把戰(zhàn)略理解成就是幾張紙,真正的戰(zhàn)略一定要能夠指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略就像是磨刀,刀磨好了是不會耽誤砍柴的。


塑造品牌不要盲目求多


很多中小衣柜企業(yè)喜歡把所有的產(chǎn)品歸于一個品牌之下,這種情況對于塑造品牌來說是不利的,消費者購買的不是品牌本身,而是要購買一種品類,而品牌需要做的就是成為這個品類的代表。以飲料為例,消費者的購買過程是:渴了—去買飲料—從眾多的飲料品類中選擇—想喝碳酸飲料—認知中想到可口可樂—購買可口可樂??煽诳蓸分灰蔀橄M者腦海中碳酸飲料的代表就可以了。


如果一個品牌代表的產(chǎn)品過多,就無法占據(jù)消費者的心智,集中資源來打造一個產(chǎn)品品牌,讓消費者能夠記住這個品牌就是代表這一種產(chǎn)品。塑造品牌和無品牌運作是不同的,無品牌運作可以什么產(chǎn)品賺錢就做什么產(chǎn)品,塑造品牌則是讓某種產(chǎn)品成為賺錢的產(chǎn)品,不要盲目追求多。


品牌宣傳時要注意美譽度


中小衣柜企業(yè)在品牌建設(shè)時,由于資金的限制,經(jīng)常會有一種急切的心態(tài),希望品牌的知名度在短時間內(nèi)就打造出來,這種心態(tài)可以理解,但知名度并不等同于美譽度。品牌在宣傳時,最重要的就是消費者的美譽度,而美譽度來自于為消費者提供了優(yōu)質(zhì)的衣柜產(chǎn)品和超值的服務(wù),產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的基礎(chǔ),這是消費者能夠?qū)崒嵲谠诟杏X到的,所以在衣柜品牌建設(shè)過程中,產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)升級也要同時進行,及時處理消費者對品牌的建議和不滿,盡量利用消費者的口碑進行營銷,這樣才能夠打造出品牌的美譽度。




重視品牌視覺系統(tǒng)建設(shè)


不少中小企業(yè)在建立品牌之初,會把全部精力放到市場的推廣上,而忽略了品牌視覺系統(tǒng)的建設(shè),品牌的視覺系統(tǒng)是品牌的外在表現(xiàn),優(yōu)勢體現(xiàn)在兩點:一、視覺系統(tǒng)會不斷增加消費者對品牌的認知。二、一個好的視覺設(shè)計會提高消費者對產(chǎn)品的購買欲望。


品牌化是市場競爭的必然趨勢,中小衣柜企業(yè)應(yīng)該在危機到來之前做好準備,要根據(jù)企業(yè)的資源,綜合目標市場、目標消費者和競爭對手的分析,制定符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,明確衣柜產(chǎn)品定位,有機會、有步驟地塑造品牌。
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