《店鋪實戰(zhàn)銷售技巧-七劍保成交》七大技巧見招拆招洞悉十大顧客心理，辨別八大顧客類型；拉近顧客距離的六機會六技巧；6W3H提問模式深度探尋顧客需求；展示商品的九大絕招，塑造產(chǎn)品價值的五個方法；排除異議八
【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適
“孔雀開屏”現(xiàn)象，前面很好看，后面其實就是孔雀屁股。有的店鋪，表面上經(jīng)營效果非常好，銷售業(yè)績也不錯，但是庫房商品存貨管理確是一塌糊涂，高銷量商品天天缺貨，滯銷商品一大堆，卻長時間沒有清理，庫存管理混亂
商圈---零售學用語，現(xiàn)在商業(yè)物業(yè)開發(fā)也借用該詞匯，意指商業(yè)圈或商勢圈，指在一定時間內(nèi)達到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠距離為半徑，劃定的一系列的圓形或方型區(qū)域。
• 1、采購人員掌握的信息程度不一樣• 2、各自立場不同，所關注的方面不一樣• 3、不恰當?shù)男袨橐鹂蛻舴桨负团懦?#8226; 4、采購處于競爭的陣營中̶
•1、有禮：美由心生，禮行于外； •2、有節(jié)：自信而非自戀，從容而非焦慮； •3、有型：衣扮得體比名牌重要，肢體比語言重要； •4、有心：直視對方眼睛，
導師：李曉峰 手機：13582184178國內(nèi)，很多的連鎖體系，有的就是憑借一點品牌優(yōu)勢能力，行業(yè)經(jīng)驗，渠道的優(yōu)勢資源，或者剛開始的海嘯般的宣傳和標準店的宣傳，制造拓展了一批加盟店，賺取了豐厚的加盟代
• 1、句號變問號，陳述變誘導• 2、忌向顧客大放機關槍• 3、不在不明客戶意圖情況下口若懸河• 4、良性互動，了解客戶真實想法
•• 強烈的企圖心• 世上無事不可為• 過去不等于未來• 積極，看到有益的一面• 做事認真快速• 充滿熱忱̶
• 1、與店鋪定位不符的商品• 2、非季節(jié)商品• 3、貨源不穩(wěn)定商品• 4、低毛利非必要商品• 5、銷量低商品
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