客戶：江蘇風之韻實業(yè)有限公司 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2011/9/13 0:00:00 課程目標：1、現(xiàn)場解決經銷商管理遇到的實際問題；2、迅速提升經銷商的經營理念。3、掌握在公司運營系統(tǒng)打造。4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。5、大大樹立經銷商對品牌企業(yè)文化認同與經營品牌的信心。6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。培訓大綱：第一部分：經銷商的經營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。3、我們靠什么做服務品牌。4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？第二部分：公司化經營模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析。2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。3、由個體戶向公司組織化的思路變革。第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經銷商下一步商機＼危機何在3、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經營的五個思考方向第四部分：設計適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)2、 劃出各位經銷商現(xiàn)有組織結構以及理想結構（研討）3、經銷商組織結構的演變歷程4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率第五部分 設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)1、經銷商執(zhí)行力常見問題2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解3、經銷商例會制度第六部分 經銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設計1、如何打造有競爭力的文化3、組織架構與崗位職責的設定。3、人力資源管理的“3456工程”：A、員工招聘三渠道。B、員工培訓四方法。C、員工激勵五策略。D、員工考核六指標。小組討論：經銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？