課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班 主講專家：高樂(lè)平 天　　數(shù)：3天兩夜 培訓(xùn)對(duì)象：建材行業(yè)、化妝品行業(yè)經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān) 授課形式： 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。具體可分為 4個(gè)模塊+3天絕對(duì)訓(xùn)練 + 6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng) + 8個(gè)工具應(yīng)用+完整系統(tǒng)復(fù)制作業(yè)。 課程目標(biāo)： 1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題； 2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念； 3、 現(xiàn)場(chǎng)制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)； 4、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造； 5、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法； 6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。 培訓(xùn)大綱： 第一模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題 2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在 3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向 4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略 第二模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū) 2、畫(huà)出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討） 3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程 4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率 第三模塊 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 1、沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練 2、如何讓高效會(huì)議推動(dòng)總代理目標(biāo)達(dá)成 3、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 4、例會(huì)演練——目標(biāo)落實(shí)的推進(jìn)器 第四模塊 老板常見(jiàn)的人力資源問(wèn)題 1、如何有效地識(shí)別人才 2、如何有效地進(jìn)行培訓(xùn) 3、留住人才的常見(jiàn)措施 4、總經(jīng)理常見(jiàn)頭痛人事難題（研討） A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人 B、如何處理公司元老 C、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、研討解決