受當?shù)仄髽I(yè)的邀請，2010年9月19日-21日，建材學院院長高樂平，在工作人員的陪同下深入到浙江、江蘇、上海三省市分別對上海新發(fā)聰明扣地板有限公司、蘇州合力木業(yè)有限公司、浙江久盛地板有限公司、上海三月楓木業(yè)有限公司、浙江金凱德門業(yè)有限公司等五家建材生產(chǎn)企業(yè)進行了細致的調研，取得了豐碩的成果。在此，建材學院對受訪企業(yè)在此期間富有成效且高效的組織工作表示敬佩和感謝！ 這些企業(yè)中有出口轉內銷的成功典型富圓地板，有以技術研發(fā)見長榮獲多項專利的新發(fā)地板，也有外資主導異域風情代表的北美楓情，還有早已成為行業(yè)中馳名品牌的久盛地板，更有近些年迅猛成長起來的新貴金凱德。它們各自的經(jīng)營軌跡很好的反映出了行業(yè)現(xiàn)狀和將來的發(fā)展趨向，極具代表性。 時近中秋的北方大地，天氣早已是一天涼比一天。然而，在廣闊的華東腹地，享有“魚米之鄉(xiāng)”美譽的太湖流域卻仍是烈日炎炎。高樂平院長19日剛到江蘇便緊鑼密鼓的展開了工作，贏得了受訪企業(yè)的好評。 （高樂平院長與新發(fā)地板董事長李新發(fā)在合影） 在與新發(fā)地板董事長李新發(fā)先生的訪談中，我們讀到了一句非常具有震撼力的廣告語：“懸賞十萬元全球尋找比新發(fā)聰明扣更好的實木地板”，這句簡單的話能出自一位中國民營企業(yè)家之口，應該是國人的驕傲，他是那么的自信、那么的霸氣、那么的會營銷！李總告訴我們，一直以來新發(fā)地板都是各地代理商孜孜以求的品牌，已在很多地方美譽甚高，為下一步拓展國內外市場奠定了堅實的基礎。 （新發(fā)地板在《品牌地板》上的廣告語） 富圓地板原是一家?guī)缀跬耆砍隹诔砷L起來的企業(yè)，由于受國際買手市場疲軟的影響，調轉船頭開始轉做內銷。內行人都知道，這是一條披滿荊棘的路子，沒有那三板斧很難能夠取得成功的。無品牌、無渠道、無服務，這樣的“三無”曾經(jīng)讓許多企業(yè)倒在了路上。而富圓地板偏偏出營銷怪才，在營銷中心陳總的領導下，愣是給闖了出來。他們說：“現(xiàn)代企業(yè)不光拼品牌、拼渠道、拼服務，更要拼營銷！” 北美楓情地板是一家加資企業(yè)，在外資品牌中，它的經(jīng)營應該也算是一家走得不錯的企業(yè)，尤其是在工程市場上，北美楓情這些年是攻城略地拿下了不少精裝房的供貨合同。他們在針對各區(qū)域市場的運作十分出色，克服了外資品牌水土不服現(xiàn)象，極大地提高了自身的競爭力。如今，他們在繼續(xù)做好工裝市場的同時，已開始大舉的向家裝市場挺進。 （高樂平院長與北美楓情季總深入交談） 久盛地板是國內實木、實木復合地板十強企業(yè)，他們有著非常完善的研發(fā)、生產(chǎn)、物流、渠道、銷售和服務系統(tǒng)，在各個領域應該都有著值得同行們學習的經(jīng)驗。然而，就是這樣，他們仍感到終端銷售的薄弱、區(qū)域市場營銷的薄弱，他們希望在目前580家店的基礎上開更多的店，真正成為一家下鄉(xiāng)品牌。 （高樂平院長與久盛地板耿總愉快的交流） 金凱德門業(yè)是高樂平院長此行的最后一站，也是最具調研價值的一站。陳利新，金凱德董事長，2007年31歲的他以10萬元起家干起了鋼木門生意，3年后的今天，金凱德已是一家擁有鋼木門、安全門、非標門、衛(wèi)浴門四大事業(yè)部，渠道遍布全國2000多個區(qū)縣，年產(chǎn)值近5億元的國內一家行業(yè)領導型民企。我們不禁要問，是什么讓他做到了如此迅速的成長？俗話說好，不看不知道，一看嚇一跳。穿行在當?shù)卮蠼中∠锢?，我們看到了鋪天蓋地的戶外廣告，不僅如此，包括明星代言、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)炒作、國內國際各種資質認證等等，金凱德無處不在、一應俱全。陳總告訴我們：“金凱德帶動了這里企業(yè)花錢的意識！” （陳總與金凱德品牌代言人朱丹） （高樂平院長與金凱德門業(yè)陳總、曹總親切交談） 本次蘇、浙、滬之行，讓我們感受到了江南民營經(jīng)濟的活躍，他們在飽嘗產(chǎn)業(yè)集群帶來的資源、技術、成本優(yōu)勢的同時，也深切的體味著行業(yè)競爭的殘酷。行業(yè)洗牌將是必然的，如何在此過程中讓品牌得以保存和發(fā)展是很多企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題，金凱德無疑已迅速的完成了從小到大、從弱到強的蛻變，那么，剩下的企業(yè)該何去何從？該如何應對？這將是會不斷持續(xù)下去的前沿課題，建材學院十分愿意本著實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學的態(tài)度，在這些經(jīng)濟活動中繼續(xù)發(fā)揮建設性作用。