【課程背景】 經(jīng)銷商作為廠家開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化，而當(dāng)今家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商綜合素質(zhì)參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場(chǎng)的成熟，這樣的經(jīng)銷商隊(duì)伍勢(shì)必會(huì)使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。 所以，家居建材企業(yè)在開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商時(shí)往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因?yàn)樗麄兊睦砟钍恰皩幦蔽銥E”。他們所青睞的經(jīng)銷商對(duì)象正是那些不僅資本實(shí)力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認(rèn)可企業(yè)文化，同時(shí)，還真正懂得公司運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀的經(jīng)銷商。那么，作為經(jīng)銷商的我們是否可以看清這樣的形勢(shì)呢？我們又能夠做出怎樣的主動(dòng)應(yīng)對(duì)呢？ 《經(jīng)銷商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)而專門(mén)研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)型課程。通過(guò)此課程的學(xué)習(xí)，我們經(jīng)銷商不僅可以在講師的引導(dǎo)下看清企業(yè)目前的問(wèn)題，獲得解決問(wèn)題的方法，同時(shí)，還會(huì)獲得根據(jù)企業(yè)的當(dāng)前特點(diǎn)而專門(mén)設(shè)計(jì)的一套盈利系統(tǒng)。 【參加對(duì)象】 建材經(jīng)銷商老板 營(yíng)銷總監(jiān) 企事業(yè)單位中高層管理者 【開(kāi)課時(shí)間】 2011年4月6日-8日（周三--周五），共3天2夜。 【開(kāi)課地點(diǎn)】 北京溫都水城 【培訓(xùn)費(fèi)用】 市場(chǎng)價(jià)格 ￥11800元/人 優(yōu)惠價(jià)格 ￥6800元/人 【授課形式】 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。具體可分為 4個(gè)模塊+3天絕對(duì)訓(xùn)練 + 6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng) + 8個(gè)工具應(yīng)用+完整系統(tǒng)復(fù)制作業(yè)。 【課程目標(biāo)】 1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題； 2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念； 3、現(xiàn)場(chǎng)制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)； 4、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造； 5、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法； 6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。 【培訓(xùn)大綱】 第一模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式— 未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用 2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具） 3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的五大方向（案例） 4、制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢） 第二模塊：營(yíng)銷與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 1、經(jīng)銷商營(yíng)銷重點(diǎn)與精髓 2、如何保障營(yíng)銷執(zhí)行的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（現(xiàn)場(chǎng)做研討） 3、組織結(jié)構(gòu)的原則（方法） 第三模塊 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 1、沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練 2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 3、周會(huì)、月會(huì)以及晨會(huì)夕會(huì)演練 4、執(zhí)行文化的打造 第四模塊 老板常見(jiàn)的人力資源問(wèn)題 1、如何有效地識(shí)別人才 2、如何有效地進(jìn)行培訓(xùn) 3、留住人才的常見(jiàn)措施 4、總經(jīng)理常見(jiàn)頭痛人事難題 A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人 B、如何處理公司元老 C、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、研討解決 鄭重承諾：對(duì)于高老師的所有課程 學(xué)員滿意率85%以下，課程講師費(fèi)用按原價(jià)80%收費(fèi)； 學(xué)員滿意率65%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)50%收費(fèi)； 學(xué)員滿意率50%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)0%收費(fèi) 【講師介紹】 高樂(lè)平 （經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)專家） 中國(guó)商海一線實(shí)戰(zhàn)專家，中國(guó)首家專注建材行業(yè)培訓(xùn)的商學(xué)院“建材學(xué)院”執(zhí)行院長(zhǎng)，北京數(shù)字中商信息技術(shù)有限公司 總裁，北京四高一化咨詢有限公司 副總經(jīng)理，北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》建材行業(yè)首席專家講師，聯(lián)合國(guó)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心 顧問(wèn)，北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì) 建材行業(yè)專家委員 武漢大學(xué)理學(xué)碩士，美國(guó)VCU大學(xué)博士獎(jiǎng)學(xué)金獲得者； 國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）認(rèn)證講師，中國(guó)講師經(jīng)紀(jì)聯(lián)盟認(rèn)證講師； 清華大學(xué)總裁班特聘講師，中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)專家委員，黑龍江經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院特聘高級(jí)講師； 華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理，中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理。 主講課程：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng) 中小企業(yè)總裁特訓(xùn)營(yíng) 曾擔(dān)任華電集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理，中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理；2004年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品。到目前為止，其旗下的數(shù)字中商依然是國(guó)內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。從06年開(kāi)始潛心研究經(jīng)銷商公司經(jīng)營(yíng)管理，先后為建材最大的經(jīng)銷商華耐立家以及美的經(jīng)銷商提供專業(yè)的顧問(wèn)服務(wù)，現(xiàn)任建材學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)。 對(duì)經(jīng)銷商以及建材行業(yè)有深入調(diào)研與研究，服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括意大利蜜蜂瓷磚、華鶴集團(tuán)、新明珠集團(tuán)、世友地板、金凱德木業(yè)、友邦集成吊頂、歐派集團(tuán)、大唐照明、航標(biāo)衛(wèi)浴、聞洲集團(tuán)，美的集團(tuán)、三星手機(jī)最大的代理商等；常年擔(dān)任美的經(jīng)銷商、升達(dá)地板、華耐立家等公司顧問(wèn)。